Рассказы: «Он посоветовал мне не покупать участок земли стоимостью в миллионы долларов, и в итоге мы стали работать вместе».

«Мы должны выйти из этой операции», - так посоветовал Мартин Бокете, нынешний директор компании Toribio Achával, Алехандро Рейсеру, когда они встретились в 2000-х годах. В то время Рейсер работал в компании Walmart и отвечал за покупку участка земли, чтобы компания могла приземлиться в городе Мар-дель-Плата, а Бокете был брокером, который управлял этой операцией. «Я и представить себе не мог, что 25 лет спустя мне придется работать с продавцом, который посоветовал мне не покупать недвижимость, за которую он собирался взять миллионные комиссионные», - признается Рейсер. Этот совет спас нас, - признается он. Это был участок земли стоимостью 3,5 миллиона долларов, который конкуренты в итоге купили, но так и не смогли заселить; это участок в Мар-дель-Плата, который и сегодня представляет собой пустырь». В настоящее время Рейсер является директором по коммерческой недвижимости компании Toribio Achával и вместе с Бокете работает в том же агентстве недвижимости, известном тем, что продает самые лучшие объекты на рынке. Он изучал экономику в США, был одним из первых сотрудников Walmart в Аргентине и имеет более чем 30-летний опыт работы в сфере недвижимости. Несколько месяцев назад он взял на себя задачу укрепить направление коммерческой недвижимости Toribio Achával в период больших перемен на этом рынке. «Сегодня в центре внимания - клиент», - говорит Рейсер, поясняя, что, например, в прошлом, если у вас было хорошее офисное здание в стратегически важном месте, вы просто оценивали его и ждали, что скажет рынок. «Но сегодня эта система устарела, и инвестор, у которого раньше был хороший офисный этаж, сегодня не обязательно имеет гарантированный рынок», - объясняет брокер и уверяет, что теперь основное внимание уделяется клиенту, его активному поиску и пониманию того, что ему нужно. Помимо этой смены парадигмы, существует и другая проблема: Рейсер отмечает, что сегодня объем площадей, необходимых компаниям для управления своим бизнесом, сократился на 30-40 %. Мы перешли от необходимости занимать каждые 5 квадратных метров к необходимости занимать каждые 7 квадратных метров», - объясняет он и добавляет: „Сегодня на рынке корпоративных помещений доля вакантных площадей составляет 20 %“. В любом случае, он объясняет, что спрос на офисы связан с экономической активностью, и поэтому для сектора есть хорошие предзнаменования: «Мы пережили много лет отсутствия роста, и эта ситуация повлияла на офисный рынок; но когда компании трансформируются, они поглотят свободные квадратные метры, которые сегодня есть на рынке». С другой стороны, он подчеркивает, что «если сравнивать с регионом, у Аргентины есть мир возможностей», и уточняет, что в регионе есть другие страны с таким же количеством населения и экономики, но с вдвое большим количеством офисов. «Владельцы и девелоперы должны быть спокойны, потому что, когда экономика вырастет и укрепится, квадратные метры будут поглощены», - говорит брокер. Рейсер утверждает, что они предлагают компаниям работать с диагностикой ситуации, поскольку с точки зрения культуры компании переживают процесс трансформации, но остаются с планировками, которые не реагируют на эти изменения. Он уверяет, что им нужны более современные помещения, больше пространства для совместной работы и встреч: «В сфере коммерческой недвижимости промышленный сектор переживает сейчас наилучший момент. Это промышленные и логистические склады, которые сдаются в аренду по цене от 6 до 8 долларов США за квадратный метр, с арендной платой от 7 до 8 % на «рынке, где почти нет предложения для тех, кто его требует». Рейсер уверяет, что в этом бизнесе все еще мало игроков, поскольку продолжают существовать старые семейные группы. «Я убежден, что есть место для большего количества логистических предприятий. Когда в Аргентине появится больше иностранных инвесторов и ипотечных кредитов, этот бизнес взорвется», - говорит он. Наконец, он упоминает о рынке коммерческих помещений и объясняет, что главные артерии, такие как авеню Санта-Фе, или районы, такие как Палермо Голливуд и Сохо, вновь стали пользоваться большим спросом. Он также отмечает значительный рост местных круглосуточных центров и считает, что у этих товаров есть будущее в таких районах, как Бенавидес и Буэнависта. Что касается рентабельности помещений, то, по его мнению, «она все еще низкая, поскольку цены на аренду упали, но стоимость недвижимости осталась прежней».