Рецепт предпринимательства во время кризиса

Создание хорошей команды, определение цели, долгосрочный взгляд за пределы текущей ситуации, способность к постоянному обучению и управление рисками. По мнению экспертов из предпринимательской экосистемы, это основные ключи к созданию бизнеса с нуля. На сегодняшней встрече Endeavor Buenos Aires Experience они рассказали о шагах, опыте и извлеченных уроках, которые привели их к тому, что они делают сегодня. Мы - катализаторы прогресса и архитекторы организаций, которые достигают многократного воздействия. И в Endeavor мы сделали то, что умеем делать: масштабирование", - сказал Гиберт Энглебьенн в интервью LA NACION. Сооснователь технологического единорога Globant и до сегодняшнего дня президент Fundación Endeavor Argentina - роль которого сегодня взял на себя его партнер Мартин Мигоя - добавил: «Сеть представлена на 45 рынках по всему миру, и, хотя многие люди этого не знают, она родилась в Буэнос-Айресе. Endeavor Argentina дала Endeavor глобальную инновацию в том, что мы делаем: мы поняли, что недостаточно просто помочь предпринимателю вырасти, а нужно построить последнюю милю, чтобы его истории оказывали влияние на других". В этом ключе Энглебьенн открыл карту, чтобы отметить дифференциацию предпринимательства сегодня: „Технологии позволяют нам расти быстро, но мы делаем это, рассказывая, что отличает нас от предпринимателей многолетней давности“. Для нас естественно воспринимать организации как замкнутую ячейку; я же, напротив, вижу их как нечто пористое, связывающее с сообществами и делающее их лучше, как коллективную работу, в которой мы помогаем друг другу", - подчеркнула она. Бернарда Селла всегда советовала „начать с того, что уже знаешь“, и она так и сделала. «Мой отец был телевизионным продюсером, поэтому офис и каналы были единственными вещами, которые я знала; в детстве я следила за рейтингами, в то время как мои друзья смотрели Facebook», - рассказала соосновательница потокового канала Olga. Она добавила: «Мы объединили лучшее из двух миров: аккуратность и структуру телевидения с безумием, бунтарством и свободой потокового вещания. Мы пришли с телевидения и познакомились со многими людьми; нам нужно было поднять качество того, что уже было". Ольга начинала всего с 20 ведущих и двух шоу в эфире, а сегодня ей уже не хватает недели до первой годовщины. А в качестве партнера для проекта Селла позвал актера Мигеля Гранадоса. "Он был нашим единственным выбором. Он смешной, крутой, бунтарь, в нем есть все, что мы хотели видеть в канале". Самый большой секрет - это команда, которая стоит за ним, производственная, техническая и коммерческая, а также другие. То, что вчера было нашим потолком, сегодня - наш пол". Заполнить арену Movistar было нашей мечтой, сегодня - наш пол. Мы сами поднимаем планку; мы не смотрим в сторону, что делают другие", - сказала она. Еще одна из тех, кто продвигался по знакомой земле, - Флоренсия Джинчук, основательница The Chemist Look. "Когда я начала работать в лаборатории, два мира сошлись: мир красоты и мир молекул. Я изучала химию, видела, что между академией и конечным продуктом существует огромный разрыв, и решила создавать лучшие косметические продукты", - так Джинчук выпустила первую партию из 50 единиц своего первого продукта в Уругвае. «Это было преимуществом, потому что уругвайский рынок сам по себе является прототипом», - шутит он. Спустя некоторое время ему пришлось сбавить обороты и провести реструктуризацию всей компании. "Это было самое сложное время. Но, несмотря на износ, кое-что осталось нетронутым. Так мы создали Collagene, который сегодня является нашим самым продаваемым продуктом", - заключил он. Управление рисками было еще одним из ключевых моментов, на которые обратили внимание предприниматели. "Контекст никогда не будет стабильным. И перед лицом этого у человека есть две альтернативы: не инвестировать, потому что контекст нестабилен; или принять, что нестабильность - это часть системы, в которой мы живем, а затем определить, как создать платформу и команды, которые позволят нам найти баланс и быть успешными", - сказал Ариэль Сбдар, соучредитель и генеральный директор Cocos. Он также пояснил: »Для меня это был естественный путь, потому что я всегда хотел что-то создавать и идти от нуля к единице. Поначалу это было немного рискованно, по сравнению с тем, к чему я привык: я перешел от зарплаты к управлению командой. Но рисковать - это ключевой момент. Я работал в Google и привык к успеху, но отказы и неудачи привели меня туда, где я сейчас нахожусь". По словам Сбдара, сегодня Cocos позиционируется как самая используемая платформа для инвестиций в активы по количеству скачиваний. Гастон Иригойен, соучредитель и генеральный директор Pomelo, также отметил: «Предпринимательство - это всегда долгий путь, полный препятствий, но серьезные неудачи - это кратчайший путь к успеху. На каждом пути, как и в самой жизни, бывает много неудач, но вы должны понять это, чтобы понять, как перенаправить их на что-то позитивное. Очень важно иметь низкое самомнение и высокую самооценку, чтобы использовать это и двигаться вперед". Для Иригойена главное - правильно структурировать бизнес-идею и план ее реализации. «Не обязательно знать все ответы; хорошо, если они найдутся по ходу дела», - говорит он. Основанная десять лет назад компания Pomelo занимается разработкой инфраструктуры финансовых услуг, которую она называет «магистралями платежей в Латинской Америке»: «Каждый раз, когда кто-то совершает платеж по кредитной или дебетовой карте, за этим стоим мы», - говорит он. Фирма объединяет более 250 человек в шести странах, работает с более чем 100 клиентами и привлекла более 100 миллионов долларов США инвестиций. Алек Оксенфорд, основатель OLX и Alpha Capital, отметил еще один ключевой момент в предпринимательстве: выбор времени. "Наш проект заключался в том, чтобы повторить eBay в Латинской Америке. Мы определили проект и собрали команду. И когда мы запустили наш продукт в бета-версию, целью было не завоевать мир, а сделать это очень быстро, чтобы получить первое представление о восприимчивости пользователей". Оксенфорд начинал с запуска сайта deremate.com 25 лет назад, а затем создал OLX - платформу, которую он вывел на разные континенты: "Запуск в Китае был сложным, в России - очень дорогим, но в Индии мы добились очень хороших результатов - настолько, что индийцы убеждены, что OLX был основан кем-то другим в Индии, - а в Бразилию мы прилетели на самолете. OLX стал для нас очень большим, в нем работает около 850 человек. Чтобы закрепиться в США, мы запустили Let Go: разработка потребовала гораздо больше усилий и внимания к пользователям, но в течение нескольких лет мы росли со скоростью около 20 % в месяц, для чего было необходимо организовать структуру и процессы. Такие вещи происходят только в Соединенных Штатах". »Проблемы и препятствия, возникающие при начале любого пути, выходят за рамки классических или даже технологически развитых компаний. Это касается и мира спорта". Перед аудиторией, насчитывающей около 2 000 человек, Хуан Себастьян Верон, бывший футболист национальной сборной и президент «Эстудиантес де Ла-Плата», подчеркнул: «Необходимо быть готовым к тому, чтобы довести бизнес до того уровня, когда он станет прибыльным. Клубы и игроки - это бизнес. Проблема в том, что в Аргентине он закрыт; но когда вы видите что-то новое, набирающее силу, это повышает коэффициент. В некоторых местах футбол развивается, что является вызовом и стимулом для нас". Говоря о возможностях технологий, Мелина Маснатта, предприниматель и консультант по технологиям, обучению и разнообразию, отметила: »Сегодня бизнес может полагаться на ИИ, начиная с определения проблем и возможностей и заканчивая разработкой масштабных решений на основе технологий, не требующих программирования. Отличительными чертами будут дальновидность, творческое и гуманистическое лидерство, а также обостренная самооценка и интуиция". Тем временем Мариано Саенс, соучредитель и генеральный директор компании Winclap, представил B-сторону предпринимательства с оттенком кордовского юмора. "Я хочу поделиться тем, чего не стоит делать. Я предлагаю вам свой дневник понедельника, чтобы у вас была дорожная карта, отличная от той, что была у меня", - сказал он. И в этом ключе он начал с предупреждения: «Слушайте не меня и не меня, а то, что имеет смысл для вашей компании. Если вы спросите меня о развитии healthtech, я могу ответить вам, опираясь на свой технологический опыт, но вы, вероятно, знаете о нише гораздо больше". Саенс сделал особый акцент на необходимости смотреть не столько на сторону, сколько на себя. "Мы не Маркос Гальперин [основатель Mercado Libre]. Мы должны понять, что является нашей отправной точкой. Он уже многое продемонстрировал, а мы, не расстраивайтесь, находимся на отметке -20. Нам нужно работать в три раза больше, чтобы добраться до нуля и придумать что-то другое", - сказал он. И добавил к этому еще одно замечание: »Не выбирайте короткие пути. Иногда вы представляете себе, что компания будет расти семимильными шагами, но это не всегда так. Дискомфорт - это здорово, если он соответствует цели". »Основанная в 2023 году, Winclap стала первым крупным клиентом Pedidos Ya, затем OLX, а ее первым партнером был Etermax (фирма, стоящая за Preguntados), а сегодня ее крупнейшим клиентом является Mercado Libre. Компания, объединяющая более 200 человек в пяти странах, специализируется на создании решений для маркетинга роста, помогающих компаниям удерживать и монетизировать пользователей".