«С экономическими изменениями мы перешли от оборонительной игры к наступательной, - говорит президент компании San Miguel.

С 29 апреля Мартин Отеро Монсегур является президентом San Miguel, аргентинской цитрусовой компании, контролируемой семьями Мигуэнс Бемберг и Отеро Монсегур, которая носит титул ведущего мирового переработчика лимонов. После пандемии компания, работающая не только в Тукумане, но и в Уругвае и Южной Африке, где находится ее местная производственная штаб-квартира, столкнулась со стратегическими изменениями: она отказалась от продажи свежих фруктов, которые тогда составляли ее основной источник дохода, и направила все свои силы на промышленный бизнес с добавленной стоимостью (концентрированный лимонный сок, эфирные масла и обезвоженная кожура), который отличается меньшей волатильностью и лучшими долгосрочными перспективами роста. «В интервью LA NACION в своем офисе в Мунро Отеро Монсегур рассказал о положении San Miguel после изменения бизнес-модели и высказал свое мнение о текущей экономической ситуации с точки зрения бизнеса. Почему они решили внести стратегические изменения в свою деятельность? Мы можем разделить историю San Miguel за последние 10 лет на два периода. В первый период, который более или менее закончился с пандемией, у компании было два бизнеса: продажа свежих фруктов для потребления и небольшой промышленный бизнес по переработке лимонов. Перерабатывающий бизнес отличается высокой добавленной стоимостью и требует больших знаний, опыта и очень важного коммерческого развития, поскольку он зависит от очень долгосрочных отношений со стратегическими клиентами. Когда разразилась пандемия, мы приняли решение сосредоточиться исключительно на последнем виде бизнеса, бизнесе с добавленной стоимостью, и деактивировали все наши активы, связанные с продажей свежих фруктов. В их число входили активы в Перу, Уругвае и Южной Африке. За последние 24 месяца мы сделали очень важные инвестиции и построили два промышленных завода: один в Уругвае, другой в Южной Африке, чтобы иметь возможность поставлять продукцию по долгосрочным контрактам, которые мы подписали с компаниями «тройки А» по всему миру. Эти контракты гарантируют нам объемы и цены, что является аномалией для аргентинской экспортной компании. Если взглянуть на сегодняшнюю производственную конфигурацию San Miguel, то мы имеем очень важное предприятие в Аргентине, в Тукумане, с заводом, а также промышленное присутствие в Уругвае и Южной Африке. В этом году мы переработаем в общей сложности 400 000 тонн фруктов, и у нас есть возможность добавить еще 150 000 тонн, когда деревья закончат созревать в Уругвае и Южной Африке. Факт выхода из продажи фруктов был связан с нестабильностью в Аргентине и отсутствием стимулов для экспорта, или были и другие причины? Приз за переход был огромным с двух точек зрения. Во-первых, прибыльность бизнеса с добавленной стоимостью, а во-вторых, снижение волатильности. Свежие фрукты - это бизнес, цена которого очень сильно колеблется в течение дня. В случае с продукцией с добавленной стоимостью мы договариваемся с клиентом о цене через очень долгосрочные контракты. Сегодня мы знаем, по какой цене будем продавать продукцию через пять лет. Это позволило нам сосредоточиться на повышении производительности и эффективности. Пять лет назад в Тукумане мы производили 35 тонн с гектара, а сегодня - 60 тонн с гектара. Мы удвоили производительность наших полей, потому что сосредоточились на этом. Все это стало возможным благодаря коммерческой работе с крупными заказчиками. Как эти изменения воспринимались внутри компании? «Это был процесс, к которому мы отнеслись с большой зрелостью. Нам не потребовалось ни минуты, чтобы принять решение, потому что оно было совершенно логичным. Когда крупные клиенты (более 100) открыли перед нами дверь, мы убедились, что это правильный путь. Логично, что неопределенность в эти моменты порождается переходом, когда человек деактивирует один бизнес и активирует другой, и этот другой бизнес со временем созревает. Чтобы пройти через эту долину, в прошлом году акционеры провели очень активное увеличение капитала на сумму более 40 миллионов долларов США, и в то же время рынок капитала оказал большую поддержку, увидев стоимость, которую создает компания. Мы уже перешли реку: в прошлом году прибыль San Miguel до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (Ebitda) составила почти 10 миллионов долларов США, и мы планируем достичь 50 миллионов долларов США. Мы настолько верим в этот проект, что на последнем собрании акционеров проголосовали за внесение нового капитала и продолжение укрепления структуры компании. Как вы оцениваете экономическую ситуацию? Я думаю, что изменения, которые правительство внесло в мир бизнеса, были очень позитивными. Снижение инфляции, придание определенной стабильности валюте, начало включения в повестку дня идеи снижения налогов - это, скажем так, очень стимулирует. От игры в оборону переходим к игре в наступление. И правда в том, что отчасти это проявляется в операциях купли-продажи компаний, возглавляемых аргентинскими компаниями. Экономическая политика бросает вызов бизнесменам: некоторые называют это дешевым долларом. Дешевый доллар для экспортера - это сложно, но я не убежден, что это неправильно. Самое главное - донести экономическую и монетарную политику до делового мира и поддерживать ее в течение долгого времени, потому что это дает нам предсказуемость. А если у нас есть предсказуемость, мы обязаны развернуться и начать выполнять домашнюю работу, которую мы не делали в течение долгого времени. Теперь мы должны полностью сосредоточиться на конкурентоспособности. Как это было в Тукумане, когда мы перешли от производства 35 тонн с гектара к 60 тоннам."- Доллар плавает уже почти месяц, между 1100 и 1200 песо. Это нормально?» - То, что доллар плавает, косвенно говоря о том, что кепо больше нет, - возможно, одна из лучших новостей, которые мы получим в 2025 году. Прежде всего потому, что для всего мира мысль об отсутствии контроля над движением капитала возвращает Аргентину на карту мира. Я не знаю, что я думаю о песо 1200, я не знаю, может быть, мы будем говорить через три месяца, и картина будет совершенно другой. Пока рынок устанавливает цену на валюту, это лучшее, что может произойти». Он упомянул слово „конкурентоспособность“. Бизнесмены ждут структурных реформ, в первую очередь налоговой?» - Недавно я прочитал заявление министра [Луиса] Капуто, в котором говорилось, что две трети повышения конкурентоспособности ложится на государство, путем проведения налоговой и трудовой реформ, а одна треть - на частный сектор. У нас в San Miguel есть очень конкретный ориентир - это три наших предприятия. В Аргентине, за исключением подоходного налога, между валовым доходом, налогом на чеки, муниципальными налогами, перцепциями и прочим, государство оставляет себе от 5 до 10 % нашего оборота. Ничего подобного нет ни в Уругвае, ни в Южной Африке. Если мы посмотрим на стоимость работника, приходящего на фабрику в Аргентине по сравнению с Уругваем и Южной Африкой, то в Аргентине он стоит, возможно, на 40 % больше, чем уругваец, который, в свою очередь, стоит немного больше, чем южноафриканец. Теперь, когда мы добавляем стоимость рабочей силы (взносы и т. д.), стоимость аргентинского работника удваивается по сравнению с уругвайским, другими словами, она становится почти в три раза выше стоимости уругвайского и южноафриканского работника. В Тукумане у нас феноменальная, высокопроизводительная группа сотрудников, и эта производительность компенсирует значительную часть этой более высокой стоимости. Но три к одному - это слишком большая разница, не так ли? «Большая часть продукции, которую мы экспортируем, продается в барабанах из листового металла. Мы вынуждены импортировать листовой металл, потому что он дешевле аргентинского. Теперь импортируемый нами листовой металл, включая налоги и прочее, обходится нам на 35% дороже, чем тот, что мы покупаем в Уругвае. Таким образом, существует ряд вопросов, связанных с трудовыми реформами, налоговыми реформами и дерегулированием, которые помогут не только San Miguel, но и аргентинскому лимонному кластеру расти и развиваться, потому что то, что затрагивает San Miguel, затрагивает всех его конкурентов. Только подумайте, что в лимонном кластере Тукумана занято более 50 000 человек; это крупнейший работодатель после штата. Ожидаете ли вы, что удастся достичь консенсуса с провинциями по поводу налоговой реформы, которая снизит валовой доход? Правительство относительно недавно отменило все налоги на экспорт промышленной продукции и временно снизило налоги на кукурузу и сою. Раньше мы платили 5% за промышленные товары и больше не платим. С лимонами у нас были вычеты, которые менялись от 0 до 15, потом до 10, потом до 8, потом до 5, потом снова до 8. Сегодня мы не платим пошлины на лимоны. Сейчас нас приветствует [Дональд] Трамп, который вводит тарифы на наш экспорт в США, и Европа тоже вводит тарифы на некоторые продукты. Но это часть задачи, которая стоит на повестке дня у этого правительства, а именно: министерство иностранных дел должно сопровождать компании и стать торговым менеджером, пытаясь решить эти тарифные вопросы». »