Сделано в Аргентине: рецепты компаний, которые собираются покорить Испанию

Открытие бизнеса в Европейском союзе стало возможностью наблюдать за взлетами и падениями местной экономики. Этот рынок предлагает заманчивую вселенную с населением почти 450 миллионов человек, что для любой малой или средней компании, которая знает, как адаптироваться к правилам игры, также превращается в Трамплин для роста. В этом сценарии Испания закрепилась в качестве главных ворот на старый континент. Хотя после кризиса 2001 года некоторые бренды уже выбрали этот рынок, после пандемии "Ковид-19" и под влиянием различных макроэкономических факторов - таких как инфляция, контроль обменного курса и требования к ввозу иностранной валюты - их число возросло". "Тенденция к интернационализации становится все более сильной. Многие компании, приезжающие в Испанию, уже имеют опыт работы в Латинской Америке, - говорит Энрике Шонберг-Шварц, президент Аргентинско-испанской ассоциации предпринимателей, руководителей и бизнесменов (Asaede). Культурная близость и язык, а также правовые и налоговые аспекты делают этот рынок интересным, стабильным и долгосрочным для многих аргентинских компаний", - добавил он. Для этого аргентинца, который живет в пиренейской стране с 1997 года, профиль мигрантов в оба периода отличается: если в 2001 году это были молодые люди, которые ехали попытать счастья - и которые потом возвращались, - то сейчас это бизнесмены и их семьи, которые выделяются. В частности, с 2021 года в страну приехало около 100 000 аргентинцев, что превышает средний показатель предыдущего десятилетия в 10 000 человек в год, согласно данным Национального института статистики (INE). Предпочитаемые города: Барселона, Мадрид, Малага и Валенсия" "Нелегко планировать бизнес в условиях столь высокого уровня инфляции", - говорит Хоакин Басанта, президент компании Agro Sustentable, в отношении Аргентины, где в 2023 году был зафиксирован самый высокий уровень инфляции в регионе - 211,4%. Компания, специализирующаяся на решениях для сельского хозяйства и базирующаяся в Мисьонес, перерезала ленточку на своих первых офисах в Испании в мае прошлого года. Подразделение Agro Tech, расположенное в Мадриде, занимается продажей органических средств производства и использованием беспилотников и искусственного интеллекта для их применения. "Мы обнаружили растущий интерес к внедрению технологий в сельскохозяйственное производство, а также большое признание среди мелких и средних производителей. Это позволяет нам прогнозировать расширение по всему континенту", - добавил он. В контексте растущей волны миграции Николас Ширмер, основатель бренда очков Hardem, также обнаружил возможность. "Аргентинский дизайн процветает в таких странах, как Испания. Происходит активный экспорт творческих и развлекательных талантов, которые переоценивают происхождение нашего продукта", - говорит Ширмер. Он добавил: "Много лет назад мы получали предложения вывести бренд в другие страны через дистрибьюторские контракты, но в связи с предстоящим запуском мы предпочли расставить приоритеты". Проект, включающий открытие офисов в Валенсии и создание сети продаж в магазинах оптики, потребовал первоначальных инвестиций в размере 70 000 евро, и планируется второй раунд на сумму еще 30 000 евро. "Когда дело доходит до поднятия ставней, для Schonberg Schwarz важно, чтобы предприниматели понимали сроки работы испанских компаний и придерживались долгосрочного подхода. "Каждая компания должна пройти через кривую обучения и сыграть в местную игру, что не означает перенять акцент, а означает понимание правил, разработку индивидуальных решений и конкурентоспособность: например, только в Каталонии насчитывается 600 000 компаний, поэтому очень важно иметь уникальное и мощное ценностное предложение и знать, как его продать", - сказал он. Руководитель также отметил, что "играя по-испански, можно начать думать о том, чтобы стать европейцем", и таким образом расширить свою деятельность на северные страны с более высоким уровнем ВВП, такие как Франция и Германия. Европейский рынок очень требователен к устойчивому развитию, но мы смогли продемонстрировать, что мы за компания и как наши услуги могут изменить реальность сельскохозяйственного производителя, сохраняя ресурсы и заботясь об окружающей среде", - подчеркнул Басанта. По словам руководителя, Agro Sustentable подкрепила свое позиционирование различными сертификатами, такими как B Company, который выдается некоммерческой организацией B Lab и гарантирует стандарты в области социальных и экологических показателей, прозрачности и ответственности. Со своей стороны, для работы на рынке финтех-компания Ripio получила лицензию "Поставщика услуг по обмену виртуальных валют на фидуциарную валюту и хранение электронных валют" от Банка Испании. "Мы прошли через процесс проверки нашей пригодности и соответствия международным стандартам по предотвращению отмывания денег и финансирования терроризма. Банк Испании проводит строгую финансовую оценку компании и ее руководства", - пояснил Себастьян Серрано, генеральный директор и соучредитель компании. Компания, специализирующаяся на криптовалютном сегменте, появилась в стране в сентябре прошлого года с Ripio Wallet, как в веб-версии, так и в виде приложения, для тех, кто хочет работать с цифровыми активами. Операцию, поддерживаемую глобальной командой коллег, возглавила Лусиана Грушечка, соучредитель компании, которая с 2019 года базируется в Мадриде. "Этот запуск сопровождался ключевой интеграцией: мы стали первыми, кто разместил Eurc, стейблкоин, привязанный к евро компании Circle, в сети Stellar", - говорит Серрано. Еще одним элементом, который выделяют предприниматели при открытии компании в других странах, является экосистема и сеть профессиональной и личной поддержки. "Благодаря связям, которые мы создали в результате поездок на международные выставки очков, такие как MIDO в Милане и SILMO в Париже, процесс запуска был стратегическим и целенаправленным; принятие решений, планирование и создание альянсов были важными элементами нашего успеха", - говорит Ширмер. Прибыв на старый континент, молодой человек также работал рука об руку со своим другом, который базировался в Германии и взял на себя ответственность за бизнес и формирование местной команды с опытом работы в отрасли, чтобы ускорить взлет бренда". Кевин Канова, генеральный директор Novakorp, стартапа, специализирующегося на данных и аналитике, сказал: "Каждый раз, когда мы прибываем на территорию, мы разрабатываем выход на рынок вместе с нашими партнерами и дополняем друг друга с другими компаниями". Например, компания заключила альянс с испанским финтехом Finnovating, чтобы предлагать решения по обработке и анализу данных через свою платформу B2B. Novakorp открыла офис в Мадриде и создала команду специалистов, занимающихся регионом, во главе с Экзекилем Террановой, руководителем компании. "На сегодняшний день мы нанимаем талантливых сотрудников и развиваем бизнес не только в этом регионе, но и на Ближнем Востоке, что подтверждает наше ценностное предложение как дифференциатора и движущей силы цифровой трансформации организаций", - сказал он. Среди основных клиентов компании - те, кто работает с большим объемом данных и нуждается в стратегии и структуре, позволяющей эффективно управлять ими для принятия решений. По словам Шонберга Шварца, технологические и творческие экосистемы Аргентины имеют очень хорошую репутацию; и это в дополнение к другим классическим секторам, таким как мясо и пшеница, которые стали синонимом хорошего качества. "Города борются за таланты; осуществляются крупные инвестиции для привлечения международных компаний в технологический сектор", - говорит он. В Барселоне, например, есть аргентинский технологический хаб, который был открыт Генеральным консульством и Центром продвижения Аргентины в этом городе в 2022 году. Еще одной компанией, выбравшей Испанию для выхода на международный рынок, стал магазин детской одежды Cheeky, основанный Даниэлем Авадой и Патрисией Фраччионе в 1993 году. "Два десятилетия назад мы были представлены на различных территориях в Латинской Америке и в США по системе франчайзинга. Но приходы и уходы в Аргентине заставили нас принять решение сосредоточиться на этой стране", - говорит Эрнан Гальвес, менеджер по коммерции и маркетингу компании. Несмотря на это, по словам руководителя, бренд достиг такого проникновения, что и сегодня он получает запросы от корпораций и потребителей из этих стран на покупку одежды. Cheeky вернулся на международную арену два года назад, когда открыл свой первый магазин в Барселоне. "Это было непросто, потому что это очень конкурентный рынок с множеством предложений. Однако большое разнообразие товаров при отличном соотношении цены и качества делает нас привлекательными по сравнению с конкурентами", - пояснил Гальвес. Он также пояснил: "В январе 2023 года мы приняли участие в Международной выставке детской и молодежной моды (FIMI), где перед нами открылись большие возможности для расширения на континенте. Мы движемся вперед, анализируем и растем, медленно, но неуклонно". Для Ширмера объем рынка имел другое значение и стал одной из его главных приманок. Согласно исследованию, проведенному командой Хардема, Испания стала страной с самым высоким показателем количества оптик на одного жителя и на один квадратный метр - почти 10 000 точек. Кроме того, по словам предпринимателя, население обладает покупательной способностью, позволяющей ему приобретать все, что угодно, что является обоюдоострым мечом. "Потребитель - хозяин своего покупательского поведения, которое, как правило, является заранее продуманным и осознанным перед лицом огромного спектра возможностей", - сказал он. И он подчеркнул: "На рынке, где создается все, тонированные стекла будут нашим главным отличием. Это та отличительная особенность, которая откроет нам дорогу и закрепит нас в секторе, как союзников оптиков и верных послепродажному обслуживанию".