Кошки стимулируют трансформацию индустрии кормов и аксессуаров для домашних животных

Гегемония собак на рынке кормов и товаров для домашних животных начала стираться. Тихие, независимые и прекрасно приспособленные к городской жизни кошки стали самым динамичным сегментом местного рынка товаров для домашних животных. «По данным Аргентинской палаты предприятий по производству кормов для животных (Caena), производство кормов для кошек демонстрирует устойчивый рост с 2019 года и показало межгодовой рост на 6% в 2024 году, в то время как производство кормов для собак осталось стабильным, с небольшим спадом. В прошлом году производство кормов для домашних животных достигло 721 000 тонн, из которых 23% пришлось на кошек, и составило более 3,2 млрд долларов США, из которых категория кошачьих кормов составила около 35,3%». Корм для кошек растет быстрее и набирает обороты как в килограммах, так и в долларах благодаря большему присутствию в специализированных каналах, более широкому распространению в городах, более высокой средней стоимости и тенденции к «премиализации». Если тенденция сохранится, к 2029 году эта категория может занять более 30% рынка по объему. А по обороту она может сравняться или превзойти категорию кормов для собак в период с 2027 по 2028 год благодаря более высокому росту стоимости», — заявил Себастьян Датес, генеральный директор Caena. «Рост бизнеса основан на одном факте: популяция кошек продолжает расти. Данные камеры показывают, что за последние пять лет популяция кошек выросла на 25%, и в настоящее время в Буэнос-Айресе проживает более 360 000 кошек. Для участников рынка это объясняется сочетанием демографических и социокультурных факторов: увеличением числа одночеловеческих домохозяйств, небольших квартир, откладыванием или отказом от материнства или отцовства со стороны миллениалов, а также углублением связи между людьми и кошками. «Все больше людей отдают им предпочтение из-за их независимого характера, более длительной продолжительности жизни и замечательной гигиены. Эта тенденция наблюдается не только на местном уровне: в нескольких европейских городах кошки завоевывают все большее пространство и превосходят собак по популярности», — подчеркнул Датес. «Кошачий бум вызвал глубокие изменения в отрасли. Крупные компании перешли от восприятия этого сегмента как дополнения к собакам к его помещению в центр своих стратегий, и сегодня они продвигают полную перестройку портфелей, инвестиций и каналов сбыта». «Рынок кошачьего корма перестал быть маргинальным сегментом в индустрии кормов для домашних животных и стал одним из самых динамичных двигателей бизнеса. Трансформация категории заставила нас пересмотреть продукты, инвестиции и коммерческие стратегии, а также расширить наш портфель», — пояснил Маркос Джордано, менеджер по маркетингу и коммерческому развитию в Agroindustria Baires. «В таких брендах, как Old Prince и Fawna, компания углубила портфель, добавив варианты для котят, взрослых кошек, стерилизованных кошек и специальные формулы для лечения мочевыводящих путей. Также были добавлены новые белки, перерабатываемая упаковка и питательные добавки для кошек с меньшим расходом калорий, характерным для жизни в помещении. В свою очередь, в сегменте массового рынка, где компания работает с брендами Kongo и Criadores, было обновлено пять из семи продуктов для кошек и добавлены другие, ориентированные на массового потребителя». Параллельно с этим Purina усилила инвестиции в сегмент кошачьих продуктов, как в научные разработки, так и в обновление рецептур и производственных мощностей. «Сегодня основное внимание уделяется не только обеспечению полноценного и сбалансированного питания, но и удовлетворению специфических потребностей кошек, которые, как правило, имеют другие питательные и физиологические особенности, чем собаки. Портфель продукции развивается в направлении рецептур, ориентированных на чувствительное пищеварение, контроль мочеиспускания, контроль проблем чувствительной кожи, здоровье зубов или стерилизованных рецептур — 80 % кошек в Аргентине стерилизованы», — указала Наталья Босуэль, менеджер по маркетингу компании. С коммерческой точки зрения для компании эти потребительские тенденции формируют стабильную категорию с высокой лояльностью к бренду и запланированными решениями о покупке. «Клиенты обычно дольше остаются верными одной и той же формуле и ценят конкретные преимущества. Таким образом, хотя категория собак по-прежнему остается наиболее широкой, категория кошек является наиболее явным двигателем роста на рынке», — подчеркнула Босуэль. Еще одной компанией, расширившей свое предложение для кошек, стала Mars Pet Nutrition, владелец бренда Whiskas. «Сегодня владельцы ищут решения, отвечающие конкретным потребностям их кошек — по возрасту, уровню активности или состоянию здоровья. Поэтому мы усилили наши функциональные и сбалансированные линейки. Мы также продвигаем категорию влажных кормов, которая стабильно растет благодаря своей роли в гидратации и контроле веса, и укрепляем сегмент лакомств (закусок и поощрений) как часть ухода и комплексного подхода», — отметил Томас Пиччоне, директор по маркетингу компании. Для Alican, владельца бренда Sieger, кошачий бум можно обобщить в цифрах: компания перешла от продажи 870 тонн кошачьего корма в год в 2018 году до 8800 тонн, запланированных на 2025 год, что представляет собой скачок на 1000%. Кроме того, компания перешла от предложения пяти продуктов для кошек в 2017 году до 177 SKU в настоящее время. И для поддержания своего роста она объявила о плане инвестиций в размере 60 миллионов долларов США в течение пяти лет: цель состоит в расширении своих заводов в Кордове, внедрении новых линеек лакомств и приобретении эксклюзивных технологий, позволяющих создавать текстуры и процессы, адаптированные к кошачьему вкусу. «Параллельно с этим компания вышла на рынок натурального кошачьего песка в качестве местного партнера американской компании Sustainably Yours. «Кошки — это будущее городского ухода за домашними животными. Их популяция растет быстрее, чем популяция собак, и владельцы требуют научной совершенности и комплексного благополучия. Рынок становится все более сложным, потому что этого требует потребитель», — отметил Дарио Майда Ре, основатель Alican. «Кошачий бум не ограничивается питанием. Он также преобразовал ранее маргинальные категории, такие как кошачий песок, интерактивные игрушки и аксессуары. В соответствии с этой тенденцией, национальная компания CanCat за семь лет увеличила свой бизнес в 10 раз. «Новые поколения все чаще предпочитают кошек в качестве компаньонов. И хотя они потребляют меньше корма, владельцы склонны больше инвестировать в игрушки, аксессуары и дополнительные товары», — пояснил Хосе Мария Монторфано, основатель и генеральный директор компании. «Мы развивались вместе с рынком. Мы добавили новые варианты туалетного песка, а благодаря технологическим достижениям и открытию аргентинского рынка смогли производить интерактивные игрушки и добавлять все больше новинок в ассортимент продуктов и аксессуаров. Кроме того, мы разработали поилки — поскольку кошки предпочитают свежую и текучую воду — сумки для прогулок, адаптированные к их поведению, и другие аксессуары, которые соответствуют их образу жизни. Инновации в этой категории не останавливаются», — подчеркнул он. «Даже в условиях общего падения потребления данные Caena показывают, что не произошло массового перехода на экономичные бренды: хотя сегменты суперпремиум, премиум и экономичный сократились примерно на 10 % в 2024 году, сегмент стандартный вырос на 34 %. Это говорит о том, что, несмотря на давление на потребление, рынок продолжает демонстрировать признаки роста ценности премиальных категорий. «Хотя потребитель рационализирует расходы, он сохраняет качество корма для своего питомца, а в некоторых случаях ищет лучшее соотношение цены и качества среди устоявшихся брендов», — считает Датес. «Премиализация продолжает продвигаться и перестала быть выбором, основанным на стремлении к лучшему: многие потребители понимают, что хорошее питание помогает предотвратить проблемы со здоровьем и, следовательно, представляет собой долгосрочную экономию. Эта логика, очень распространенная в сегменте кошачьих и в домах, где есть более одного питомца, поддерживает спрос на продукты более высокой стоимости», — пояснил Босуэль. «В этих условиях, по мнению специалистов, коммерческая экосистема также претерпевает изменения. Ветеринарные клиники и зоомагазины концентрируют большую часть продаж как кормов, так и аксессуаров, благодаря своему опыту, консультациям и атмосфере. Между тем, электронная коммерция неуклонно развивается, опираясь на удобство, запланированные доставки и цифровые промоакции, которые стимулируют ее внедрение».