Социальная сеть с платным контентом, которая привлекла внимание известного рэпера

"Fanbase меняет парадигму социальных сетей". Об этом заявили Рамиро Кановас и Хулиан Браво, соучредители агентства по разработке программного обеспечения ConsultR и промоутеры приложения. Аргентинские предприниматели присоединились к проекту, который был детищем американского музыкального продюсера Айзека Хейса III, также известного по своей звукозаписывающей карьере как Айк Грязный, и превратили его в бизнес. В то время как традиционные платформы основаны на рекламе, а инфлюенсеры монетизируют свою работу за счет партнерства с брендами, Fanbase преследует другую цель: чтобы пользователи получали доход непосредственно от создания контента. "Мы сделали несколько цифровых работ для независимого фильма в США, и один из продюсеров, который был сильно вовлечен в сферу развлечений, познакомил нас с Айзеком. У него была эта разрушительная идея, мы втянулись, заключили партнерство и начали развивать ее". Карновас и Браво познакомились в детском саду. В 2012 году, в возрасте 30 лет, они решили начать совместный бизнес в области веб-разработки и создали компанию ConsultR, которую они оба определяют как "компанию по разработке программного обеспечения, способную превращать проекты в успешный бизнес". Три года спустя они открыли свои первые офисы в районе Палермо в Буэнос-Айресе и в городе Атланта в США. "В 2007 году Рамиро переехал в США, что стало для меня большим ударом, и мы стали искать повод, чтобы чаще видеться. В то время как я пришел из рекламной индустрии, он пришел из технического мира, и поэтому мы объединили наш опыт, чтобы предоставлять услуги из Аргентины клиентам в Северной Америке", - говорит Браво. В компании ConsultR молодые люди сначала занимались разработкой веб-сайтов для ресторанов и парикмахерских по соседству, а затем разработали модель, включающую, помимо кодирования, управление идеями, прототипирование и разработку продуктов, а также техническое обслуживание. К 2020 году их команда состояла из 12 человек, а после пандемии бизнес взорвался: сегодня у них более 50 коллабораторов, и в течение этого года их число планируется удвоить. "Мы специализируемся на работе со стартапами. Мы находимся на той стадии, когда сами выбираем проекты и даже становимся партнерами в некоторых из них. Мы хотим продолжать расти вместе с такими стартапами, как Fanbase, и создавать собственные продукты по модели Saas (программное обеспечение как услуга)", - пояснил Браво. Карновас добавил: "У нас был офис в Чили и еще один в Бразилии, но все дороги ведут в Соединенные Штаты". По словам руководителя, ключевым фактором является размер рынка: "Хотя это затрудняет дифференциацию, это также позволяет продуктам иметь больший потенциал роста". Сегодня ConsultR работает для таких известных брендов, как Taco Bell, Dunkin Donuts, KFC и Pizza Hut. Однако с годами у него появились клиенты и в других регионах, в том числе агентство Unicef, для которого он разработал приложение для измерения степени вовлеченности женщин в работу компаний. На второй год работы проекта Fanbase Айзек решил искать инвестиции через краудфандинговую платформу Start Engine. За два дня мы собрали 1 миллион долларов, а за два с половиной года - 10 миллионов долларов, благодаря вкладу более 14 000 инвесторов, многие из которых были из США, но также из других частей света, включая Аргентину", - говорит Карновас. Среди них несколько известных рэп-исполнителей, таких как Снуп Догг, Will.i.am, Джермейн Дюпри, Киллер Майк, Шарламан Та Год и Кэнди Буррусс. При этом Fanbase повысила свою первоначальную оценку с 85 до 160 миллионов долларов США. "В этом году Fanbase активировала второй раунд инвестиций, с помощью которого она намерена привлечь еще 17 миллионов долларов США. "Цель - добиться 4-кратного роста в первый год, а через три года мы хотим иметь полностью рентабельный бизнес, приносящий прибыль", - пояснил он. Платформа основана на модели freemium: любой может создать аккаунт, загрузить его контентом и получать за это доход. У пользователей есть два способа получения дохода: публикация эксклюзивного контента, за который могут платить другие пользователи, и получение "лайков" на каждый пост. На практике "лайки" эквивалентны классическим "лайкам" Instagram, хотя за их выражение подписчики должны платить. "Всего за одну неделю многие создатели контента получили больше дохода, чем за 10 лет пребывания на Instagram", - говорит Карновас. Fanbase включает в себя различные вертикали контента, такие как изображения, видео и истории, а также ряд бесед на различные темы, в которых каждый пользователь может участвовать или даже инициировать. Платформа также включает в себя инструмент, позволяющий пользователям переносить свой контент из Instagram и TikTok. "Платформа представлена в 190 странах и имеет базу пользователей в 600 000 человек, теперь она запустила свою первую испанскую версию и ожидает, что в этом году число пользователей превысит миллион. "Мы видим большой потенциал на рынке Латинской Америки. Многие пользователи являются выходцами из этого региона, а испаноязычное население США превышает 60 миллионов человек. Более того, если пользователь в США получает 100 или 500 долларов в месяц, то эта цифра актуальна, но для жителя Аргентины она еще более значима", - сказал Карновас. По данным организации DataReportal, в 2023 году число пользователей социальных сетей достигнет 4760 миллионов, а по данным компании HubSpot, они стали предпочтительным каналом для маркетинговых действий компаний. По данным креативного агентства We Are Social, 45% пользователей Интернета обращаются к социальным сетям при поиске товаров или услуг. Данные рынка, собранные в последнем исследовании The Influencer Marketing Factory, показывают, что TikTok (24 %) возглавляет рейтинг платформ, на которых американские креаторы получают доход, за ним следует Instagram (22 %)".