Создана академия, которая обещает снизить процент неудач среди стартапов.

Не все начинания начинаются с нуля. Согласно рыночным данным, 80 % проектов не приносят прибыли в первые шесть месяцев, 50 % закрываются до конца года, а 90 % исчезают через три месяца. Томас Волонте и Дамиан Санчес не раз убеждались в этом на собственном опыте. И в поисках перспективной идеи они занялись еще более амбициозной инициативой: снизить процент неудач таких компаний, сначала с помощью консалтинга, а затем и образования. «Друзья со школьной скамьи, оба выпускники факультета делового администрирования, Волонте и Санчес принадлежат к поколению предпринимателей U30. Волонте, сын бывшего участника боевых действий на Мальвинах, начал продавать пиратские видеоигры своим одноклассникам на переменах, затем открыл магазин гамбургеров и интернет-магазин комиксов. В свою очередь, Санчес впервые столкнулся с технологиями в возрасте трех лет, когда вместе с отцом менял микросхемы мобильных телефонов, заключил свое первое пари на продажу кексов, испеченных матерью, а затем основал бренд одежды, конкурировавший с Elephant. Спустя годы, отдыхая с друзьями в Рио-де-Жанейро, они заложили семя своего первого совместного проекта. «Нам было около 22 лет. Мы были посреди пляжа, у нас закончился лед для напитков, а ближайший магазин находился в 10 кварталах. Потом мы подумали о пользе службы доставки на пляже, и эта идея захватила нас на 18 дней пребывания», - рассказал Волонте в интервью LA NACION. »Вернувшись в Буэнос-Айрес, молодые люди не могли оставить этот проект. Они начали собираться вместе, чтобы воплотить его в жизнь, и уволились с работы. Однако через месяц они отказались от него, поскольку посчитали, что у них нет необходимых экономических возможностей для его запуска». »Столкнувшись с таким сценарием, незадолго до начала пандемии вместе с еще одним другом - Алехо Скотти - они отправились в Валенсию, чтобы попытать счастья. «Тогда мы подумали: если у нас нет хороших идей, но мы знаем, как начать бизнес, и уже делали это несколько раз, почему бы нам не стать теми, кто даст жизнь хорошим идеям других людей? Так родилась первая версия Novolabs в конце 2019 года», - пояснил Волонте. Позиционируясь как агентство по разработке программного обеспечения, компания оказывала консультационные услуги предпринимателям на самых ранних стадиях: помогала им утвердить бизнес-модель, разработать первую версию приложения и вывести ее на рынок. По словам Волонте, первые дни были непростыми. Чтобы прокормить себя, им приходилось попеременно работать водителями доставки в Uber Eats. В 2022 году они заключили свой первый крупный контракт, затем еще один, и так дошли до компании, в которой работало 35 человек. Но через год бизнес принял новый оборот. После бума инвестиций в стартапы с 2016 года рынок резко упал, что привело к так называемой «стартап-зиме». «Нашим клиентом был предприниматель, который играл со своими сбережениями или теми небольшими деньгами, которые он получил от банка или инвестора-ангела. Поэтому в условиях, когда инвестиции работают по принципу каскадного эффекта, а крупные фонды сокращают свои вливания, предприниматель больше не мог нас нанять. Стоимость наших услуг начиналась от 30 000 долларов США», - пояснил Волонте, добавив: »Хотя бизнес шел хорошо и люди рекомендовали нас, мы видели черный сценарий с точки зрения продаж. История за пять месяцев показала, что мы не росли и не падали: мы работали, чтобы платить зарплату. Поэтому я предложил им вовремя уйти на пенсию и не ждать конца пропасти. На сегодняшний день Novolabs помогла запустить 58 стартапов - в основном в Испании, а также в Мексике, Аргентине, Чили и Парагвае. За последние 12 месяцев, по состоянию на июль 2023 года, компания выставила счета на сумму более 1 500 000 долларов США. Пока Скотти работал техническим директором в компании, работающей в гастрономическом секторе, Волонте и Санчес создавали новую компанию Novolabs. «Мы использовали собственную методологию, чтобы определить, как должна выглядеть компания, чтобы соответствовать рынку, и обнаружили большую жилу в области образования для предпринимателей. Мы объединили все, чему научились за 10 лет самостоятельной предпринимательской деятельности и сопровождения других, и поставили это на службу тем, у кого есть идея и кто хочет узнать, как вывести ее на рынок с минимальными рисками и инвестициями», - говорит он. Для Volonté проект стал отличием от классических инкубаторов и акселераторов: хотя у них похожая модель, в той мере, в какой проекты приходят на начальной стадии, они обычно сохраняют долю в стартапе, в то время как Novolabs берет плату только за курс. «В Combinator - лучшем акселераторе в мире, который выпустил такие компании, как Airbnb и Dropbox, - была концепция бесплатной стартап-школы, но она работала скорее как акция корпоративной социальной ответственности и не была персонализированной», - говорит он. Программа Novolabs Startup School была запущена в 2023 году и сейчас это уже третий выпуск. Программа рассчитана на 14 недель и предполагает, что студенты могут выйти на улицу, чтобы глубоко понять своего клиента и его потребности, обнаружить проблему, которую стоит решить, определить решение, которое решит эту проблему, и убедиться, что оно осуществимо, выйти (снова) на улицу, чтобы продать решение, получить обязательства по оплате, заинтересованных клиентов и определить продукт, с которым они выйдут на рынок. По данным Volonté, в программе участвуют в основном два профиля предпринимателей, средний возраст которых составляет 33 года. С одной стороны, есть люди, которые начинают бизнес, но не получают результатов: «Эти люди хотят понять, почему бизнес не запускается окончательно, поэтому мы делаем несколько шагов назад, чтобы найти тот рычаг, который нужно затронуть, чтобы он взлетел или понял, что он никогда не будет существовать в том виде, в котором задуман», - сказал он. С другой стороны, есть и те, у кого есть идея и кто хочет начать: «Есть те, кто никогда не начинал бизнес и ищет компанию, потому что чувствует себя одиноким или боится; и те, кто уже начинал бизнес в прошлом, знает, как это сложно, и хочет сделать это в компании более опытных людей». На данный момент 90% проектов - это программные решения, такие как SaaS, маркетплейсы и платформы электронной коммерции. Среди участников - Клаудио Акоста, бывший генеральный директор фармацевтической компании Bayer в Парагвае, Николас Франсесе, бывший вратарь «Ривер Плейт», и Марко Навейрас, 12-летний испанский мальчик». »Предпринимательский мир находится в самом лучшем состоянии: никогда еще предпринимательство не было таким легким, как сегодня. Сорок лет назад нужно было иметь офис, покупать оборудование и нанимать команду: все было настолько сложно, что требовались тысячи рук. Сегодня, напротив, есть люди, которые начинают бизнес с компьютером у себя дома», - сказал Волонте. Он добавил: «Входной барьер для предпринимательства находится на самом низком уровне за всю историю. Однако ментальный барьер очень высок - многие думают, что они должны быть Гальпериным [основателем Mercado Libre], - и это приводит к параличу. Иногда им стыдно признаться, что им нужна помощь для их бизнеса, и это приводит к провалу. Но важно понимать, что невозможно придумать все идеи самостоятельно. Очень немногим людям удается сделать это в одиночку.