Технология разрабатывается в Аргентине, основным рынком сбыта являются США, а компания стремится занять лидирующие позиции в этом сегменте на мировом рынке

Имея США в качестве основного рынка сбыта и крупные международные компании в числе своих клиентов, аргентинская компания Dymaxion разрабатывает технологии для производителей семян, сельскохозяйственных материалов и техники. Она использует искусственный интеллект, спутниковые снимки и анализ данных, чтобы эти компании могли оценивать свою продукцию и принимать коммерческие решения. Компания входит в состав семеноводческой группы GDM, которая приобрела её в конце 2022 года, и стремится расширить своё международное присутствие. «У нас есть видение и амбиции стать ведущей в мире компанией по предоставлению решений в области данных для агропромышленности», — заявил Николас Гарсия Дутриес, генеральный директор Dymaxion, во время встречи с журналистами, на которой он рассказал о том, как работает компания и каковы её планы. Компания была основана Федерико Байле и Дамианом Сильвани на основе диссертации Байле в аспирантуре Университета Буэнос-Айреса (UBA), целью которой было выявление неформальных поселений с помощью спутниковых снимков. Со временем они начали использовать эту технологию в проектах, связанных с сельскохозяйственной деятельностью. «GDM познакомилась с Dymaxion, когда искала инструменты для обработки спутниковых снимков. Сначала они начали работать над совместными проектами, а затем группа решила приобрести компанию. «Мы начали сотрудничать, они отлично решили для нас несколько сложных задач, и мы стали работать всё более тесно, пока в итоге не приобрели компанию», — рассказал Гарсия Дутриес. В 2023 году к команде присоединились специалисты по данным и агрономы. «Основным рынком сбыта для компании являются США, за которыми следуют Аргентина и Бразилия. В США компания в основном сотрудничает с семеноводческими предприятиями, которые проводят испытания сортов и гибридов в различных регионах. На основании полученных результатов компании могут сравнить характеристики своих продуктов и принять решение о том, какие из них целесообразно продавать в той или иной зоне. Компания стремится расширить свою деятельность в Бразилии и привлечь клиентов в других странах». Хотя значительная часть её бизнеса приходится на зарубежные рынки, вся технология разрабатывается в Аргентине. В Dymaxion работает команда из 19 человек, а также имеются торговые представители в США и Бразилии. Для работы с компаниями используется Optimus — платформа, позволяющая собирать и анализировать сельскохозяйственную информацию. Один из её инструментов, Optimus Notes, в основном используется для обработки данных испытаний, проводимых семеноводческими компаниями. Эту информацию можно получать с помощью приложений, дронов или спутников; она служит для сравнения характеристик различных продуктов. «У нас есть разнообразные решения для сбора, управления, обработки и контроля этих данных, а также для их преобразования в конкретные аналитические выводы, позволяющие выбрать лучший продукт для продажи, определить его позиционирование и выбрать регионы сбыта», — пояснил Гарсия Дутриес. Компания также сотрудничает с производителями сельскохозяйственной техники. С помощью Optimus Farm система анализирует данные, генерируемые оборудованием в процессе работы, и соотносит их с характеристиками участков. Например, эту информацию можно использовать для расчета того, сколько фермер мог бы сэкономить при внедрении той или иной технологии, или какими будут различия в экономических результатах. Еще одним инструментом является Optimus Radar, который анализирует спутниковые снимки, климатическую информацию и агрономические данные, чтобы определить, какие культуры выращиваются в определенных регионах. Имея эту информацию, компании могут решать, в каких зонах предлагать свою продукцию. «Одна из проблем, с которой сталкиваются компании, заключается в том, что на протяжении многих лет они внедряли различные программы для сбора информации, но зачастую эти данные оставались разрозненными, и их сложно использовать в комплексе. Dymaxion занимается их систематизацией и анализом в соответствии с потребностями каждого клиента». Доверие — одна из ключевых задач, над которой приходится работать в Dymaxion, поскольку многие из её клиентов, особенно в США, являются прямыми конкурентами GDM — группы, к которой принадлежит компания. Чтобы справиться с этой ситуацией, они используют соглашения о конфиденциальности и системы безопасности, призванные защитить информацию каждой компании. «Данные принадлежат клиенту». «Мы здесь только для того, чтобы поддерживать систему и организовывать её работу, но управляет всем сам клиент», — пояснил Гарсия Дутриес. «Хотя некоторые из его инструментов позволяют рассчитывать экономическую выгоду для производителей, Dymaxion не продает свои услуги напрямую им. Его клиентами являются компании, занимающиеся продажей семян, фитосанитарных средств, биологических продуктов и сельскохозяйственной техники, а договоры, как правило, заключаются на основе годовых подписок».