Агропромышленная мощь: успешный пример предпринимателя, который создал империю с нуля

Клаудио Энрике Мазас (68) — инженер-агроном, который с нуля построил крупную агропромышленную компанию. Сначала он работал в сельскохозяйственной риэлторской компании, а затем, в связи с серьезным экономическим кризисом 2001 года, создал общество по выращиванию сельскохозяйственных культур на арендованных полях в Кордове, после чего переехал в регион Кимили, к востоку от Сантьяго-дель-Эстеро, где сегодня занимается сельским хозяйством на 11 000 гектарах собственных и арендованных земель. Они также построили завод по сортировке соевых бобов, на котором перерабатывают половину урожая с полей, чтобы предлагать сорта, наиболее подходящие для этого региона. Они дают работу 24 людям и повышают ценность сои и пшеницы. История началась давно. В 1981 году я получил диплом инженера-агронома, и в то время было трудно развивать профессию, не имея семейного поля. Сначала я работал в агентстве по продаже сельской недвижимости, что благодаря постоянным поездкам открыло мне перспективу продуктивных зон по всей стране, а не только во влажной пампе. Затем, в 2002 году я объединился с Хавьером Томасином, чтобы заниматься посевом на полях третьих лиц в Лабулайе и других населенных пунктах на юге Кордобы», — вспоминает Мазас, один из двух владельцев Maytom Agroinversiones SA. «В течение 10 лет они сеяли на арендованных полях, пока производители арахиса не вытеснили их из-за более высокой рентабельности выращивания. Так они решили переехать на восток от Сантьяго-дель-Эстеро, в частности в город Кимили. Там есть очень хорошие сельскохозяйственные земли, которые после вырубки лесов практически не использовались, что позволяет разрабатывать модели с ожидаемыми высокими урожаями. «Этот район превратился из скотоводческого в сельскохозяйственный с прямым посевом благодаря разработке новых сортов сои, приспособленных к этой местности. Со временем урожайность стабилизировалась благодаря развитию таких технологий, как Intacta и Enlist, которые позволяют бороться с чешуекрылыми насекомыми с гораздо меньшим количеством опрыскиваний, чем в прошлом», — вспоминает Мазас. «Общество начало с развития консервативного земледелия в севообороте с кукурузой, что позволяет внести важный вклад в поддержание плодородия почв. «Вначале включение зерновых в севооборот было затруднительным, поскольку материалы не обладали устойчивостью к коггелю. Но с течением времени начали появляться гибриды с лучшими характеристиками, такие как те, которые включали технологию Viptera, что позволило достичь удовлетворительных урожаев», — отмечает он. С самого начала они стремились заключить долгосрочные договоры аренды с владельцами полей и построить доверительные отношения, заботясь о почвах. «Наиболее распространенная севооборот — соя-кукуруза, и он соблюдается, потому что повторение одной и той же культуры два раза подряд агрономически невозможно. Производство масличных культур изначально сталкивалось с некоторыми трудностями из-за неадаптированных к данной местности сортов, но мы связались с семеноводческой компанией Don Mario, и они создали новые сорта с более короткими циклами и большим потенциалом, что позволило увеличить урожайность до 40 центнеров с гектара. Эта эволюция изменила производственные возможности региона», — подчеркивает Мазас. «С развитием сельского хозяйства в регионе также распространились услуги по поставке материалов и хранению продукции, появились подрядчики. «В настоящее время есть много поставщиков услуг по посеву, избирательному контролю сорняков и уборке урожая с помощью современных машин; они приезжают в этот район в поисках крупных производителей, которые позволяют им, например, обрабатывать 3000 гектаров на одном поле, вместо того, чтобы работать на многих небольших участках в регионе Ла-Пемпа», — объясняет он. С годами они также начали выращивать хлопок прямым посевом, который является интересной культурой для небольших площадей, так же как нут и пшеница для хорошего контроля сорняков. «Хлопок позволяет прямой посев; его собирают в сыром виде, а затем материал доставляется на ближайшую отжимную машину, которая отделяет волокно от семян. После сбора урожая, чтобы предотвратить заболевания, стерню необходимо уничтожить, для чего ее измельчают, чтобы поверхность стала ровной и готовой для посева следующего урожая кукурузы», — поясняет он. «Обычно хлопок более рентабелен, чем кукуруза и соя, хотя требует больше инвестиций и времени ожидания, пока волокно будет продано. Цена варьируется в зависимости от качества, которое определяется длиной и толщиной волокна, цветом и другими характеристиками. В настоящее время план посевов общества состоит из 45% площади под соей, 45% под кукурузой и 10% под хлопком. Работы по внедрению и защите сельскохозяйственных участков выполняются с помощью нанятого оборудования от посева до сбора урожая, и у них есть только структура управления и организации всей деятельности. Со временем компания развивалась экономически и, помимо посева на арендованных землях, начала приобретать поля для развития. Сегодня компания возделывает в общей сложности 11 000 гектаров сельскохозяйственных угодий, из которых почти половина принадлежит ей». Мазас говорит, что «ограничением для производства в этом районе является не капитал или люди, а знания, потому что необходимо разработать системы, отличные от тех, которые используются в регионе Ла-Пемпа». Например, при более высоких температурах сельскохозяйственные работы ускоряются, и если на участке появляется вредитель, нельзя ждать неделю; его нужно немедленно уничтожить, имея все необходимое под рукой. «Из общего объема производства сои примерно половина идет на производство семян, что является основным видом коммерческой деятельности «за пределами фермы». Она осуществляется совместно с другой компанией — All Seeds Argentina SA — с участием третьей стороны, Хуана Пабло Бевилакуа. То есть, эта компания занимается сортировкой, подготовкой и хранением семян с помощью специального завода. «С тех пор, как мы обосновались на севере, мы начали заниматься размножением семян группы Don Mario, пользуясь тем, что в регионе было очень мало полей, предназначенных для этого; мы стремимся повысить ценность первичного производства, производя качественные семена сои», — вспоминает Мазас. Процесс начинается с посева исходного семени, которое выращивается для получения идентифицированного семени, которое затем поступает на завод, где очищается, сортируется с помощью различных машин и хранится в холодильной камере для сохранения качества. Это предприятие потребовало открытия офисов продаж, складов и логистики, чтобы обеспечить лучший сервис. «Эта агропромышленность позволяет осуществлять традиционную продажу мешков и предлагать специальный сервис производителям, которые могут заранее закупить семена, мы храним их в холодильной камере, а затем доставляем на поле в биг-бэгах, чтобы сохранить их качество и обеспечить равномерное прорастание», — отмечает Клаудио. «Кроме того, мы предлагаем услуги по профессиональной обработке и инокуляции семян биологическими продуктами. Мы также можем обслуживать производителей, которые используют семена для собственных нужд и собирают урожай, который обрабатывается на заводе и поступает в легальную цепочку, получая продукт, качество которого значительно отличается от того, что можно произвести в поле, храня материал в силосных мешках», — добавляет он. Реализация осуществляется в пункте продажи на заводе по сортировке семян, где также предлагаются инокулянты и биологические продукты для сельскохозяйственных культур, а также семена сорго, кукурузы, сои и пшеницы. «All Seeds Argentina SA — относительно новая компания, созданная для продажи семян сои, как мультипликаторы и дистрибьюторы сортов группы Don Mario, Stine и других», — утверждает Мазас. Размноженные сорта являются продуктом биотехнологии, и некоторые из них продаются исключительно в рамках системы Sembrá Evolución, по которой фермер должен предварительно подписать лицензию, в которой он признает интеллектуальную собственность на продукт. «Если у вас есть подписанная лицензия, вы можете приобрести мешки и получить доступ к лучшим технологиям в области семян сои и пшеницы. Если вы храните семена из года в год для собственного использования, вы платите семеноводческой компании за технологические гектары, чтобы иметь право их использовать», — объясняет Мазас. «Как правило, покупателями семян являются крупные сеяльные группы, которые предпочитают нас, потому что мы находимся в этом регионе и имеем необходимый им сорт, хотя мы также продаем 20-30 % за рубеж, в основном в Уругвай и Парагвай», — отмечает предприниматель. Компания имеет внешних консультантов по бухгалтерскому учету, финансам и стратегиям сбыта зерна. Например, «с помощью консалтинговой компании AZ-Group мы участвуем в группе Quimilí, которая позволяет нам быть в курсе решений о продаже благодаря ежемесячным встречам и консультациям, когда это необходимо. «С другой стороны, финансовый консультант показывает клиентам линии финансирования банков, SGR или кредитных карт, чтобы воспользоваться лучшими альтернативами для покупки с отсрочкой платежа», — описывает он. Подводя итог, Мазас говорит: «В Сантьяго-дель-Эстеро мы являемся крупнейшей компанией по размножению семян сои, и наши основные преимущества — это качество обслуживания производителей и холодильная камера, которая сочетается с услугой доставки во время посева; в этом регионе обычно начинают сеять в конце декабря-январе, в месяцы с очень высокими температурами, которые влияют на всхожесть и качество семян, если они не хранятся при низких температурах».