«Китай впечатляет»: взгляд четырех аргентинских компаний на азиатского гиганта

КИТАЙ. Едва приземлившись, аргентинские бизнесмены не задумываясь пересмотрели свое представление о коммунизме. Ничего общего со старым Советским Союзом, Кубой или венесуэльским социализмом XXI века. Китай поражает тех, кто видит его впервые. И дело не только в огромных масштабах его экономики — рост покупательной способности привлекает бизнес и ведущие мировые бренды — но главным образом в скорости инноваций, происходящих за кулисами. «Китай впечатляет с того момента, как вы ступаете в аэропорт», — заявила Мария Габриэла Риццо, менеджер по внешней торговле Pampa Energía, которая охарактеризовала эту восточную страну как «огромную, динамичную и открытую». Риццо путешествовала с Марианелой Руссо, супервайзером отдела внешней торговли компании Pampa Energía, возглавляемой Марсело Минлином. «Они, безусловно, нашли путь к процветанию, и Аргентина приглашена присоединиться к ним», — добавила руководительница энергетического сектора. «Китай удивляет своими масштабами, планированием и экономической дисциплиной. Каждое решение является частью более широкой стратегии с долгосрочной перспективой, которая объединяет производство и инновации. Государство и частный сектор взаимодействуют скоординированно, стимулируя промышленное развитие с поразительной скоростью и эффективностью», — отметил Маркос Джордано, директор по маркетингу и коммерческому развитию Agroindustrias Baires. В компании, производящей корм для домашних животных, они оценили «выдающуюся» инфраструктуру, «оптимизированную» логистику и технологии, лежащие в основе каждого экономического процесса. «Для Аргентины, особенно в сфере агробизнеса, Китай — не просто торговый партнер, а необходимый союзник», — подчеркнул Джордано в сопровождении Эухенио Маззы, ответственного за внешнюю торговлю. « На уровне страны ощущается полный прагматизм и очень четкая долгосрочная перспектива», — считает Альберто Патрон, генеральный директор Condor Technologies (компания, специализирующаяся на телекоммуникациях), который, в свою очередь, отметил, что потребление в коммунистических городах ничем не уступает таким оплотам капитализма, как Нью-Йорк. «Они достигли высокого уровня внутреннего потребления, обеспечив своему населению более высокую покупательную способность, что в будущем сделает его менее зависимым от внешнего рынка», — добавил Робин Оливас, коммерческий директор Viyilant. Четыре компании посетили Китай — Пекин и Шанхай — в качестве награды от ICBC после того, как выиграли премию «Внешняя торговля 2024» в различных сегментах. Но это была не просто туристическая поездка, а торговая миссия, которая включала в себя программу встреч с китайскими компаниями с целью поиска новых связей и создания новых бизнес-возможностей». Миссию возглавили Паула Нуньес, руководитель отдела внешней торговли банка, и Эмма Фонтанет, руководитель отдела продвижения международной торговли и фонда ICBC. В мероприятии также приняли участие Агустин Ибаргурен, коммерческий директор Banca Empresas, Энрике Орсини, руководитель группы по работе со средними и крупными предприятиями, и Валерия Кабарити из Corporate Banking. «Что касается премии, которую банк присуждает раз в два года, Нуньес заверил: «Она помогает компаниям-победителям приблизиться к китайскому рынку, который имеет большой потенциал, но может показаться далеким». Фонтанет добавил о синергии между фондом и ICBC: «Фонд располагает различными инструментами для компаний, которые хотят развивать бизнес с Китаем: обучение, поездки, деловые встречи и консультации». «Мы провели множество встреч, которые позволили нам понять их сроки (китайских компаний) и процедуры на логистическом и таможенном уровне. Китайские компании проявляют большой интерес к тому, чтобы познакомить своих потенциальных клиентов со своими продуктами», — сказал Риццо. «Встречи были очень ценными, хотя в Китае соглашения не заключаются сразу. Торговый процесс основан на доверии, взаимоотношениях и взаимном уважении. Поэтому очень важно демонстрировать постоянство, серьезность и технические знания. Каждая встреча открывает новые возможности: проверяются качества, изучаются условия и начинает строиться связь, которая при постоянстве может превратиться в конкретный бизнес», — так оценил Джордано встречи со своими китайскими коллегами. «Они были успешны в достижении соглашений об улучшении сроков оплаты с поставщиками, что является моим случаем», — сказал Оливас о визитах в китайские компании в Шанхае и Пекине. «Кроме того, нам удалось получить информацию, которую очень сложно получить через WhatsApp. В конечном итоге мы укрепили отношения с поставщиками», — добавил руководитель. «Хотя не все так радужно, и в некоторые секторы трудно проникнуть. Я работаю в стратегической отрасли, которая пользуется сильной поддержкой со стороны государства, как в качестве инвестора в некоторых случаях, так и в качестве покупателя в других. Три телекоммуникационных оператора являются государственными и поддерживают Huawei и ZTE, что затрудняет выход на рынок других крупных международных поставщиков, таких как Nokia и Ericsson, и тем более малых и средних предприятий из Аргентины», — добавил Патрон и заключил: «В силу особенностей рынка также не наблюдается большой открытости для создания партнерств с целью развития или дополнения своей технологии. Тем не менее, было очень интересно подтвердить это и оценить мощь этих компаний».