У компании, владеющей Nivea и Band-Aids, появился новый генеральный директор в Аргентине.

«Возвращение в Аргентину всегда очень приятно, но оно также требует дополнительной энергии, потому что время здесь бежит в два раза быстрее, чем в любой другой стране», - сказал Сантьяго Абелла, новый генеральный директор Beiersdorf, в интервью LA NACION. Руководитель, который занял этот пост в этом месяце после завершения цикла работы в Центральной Америке, добавил: «Моя главная задача - достичь бизнес-целей в очень меняющемся контексте, сохраняя при этом мотивацию и приверженность всех сотрудников, что было характерно для компании в последние годы». «Сантьяго Абелла является частью немецкой транснациональной корпорации, владеющей брендами Nivea, Curitas и Eucerin, с конца 2019 года. С тех пор, находясь в Гватемале, он занимал должность странового менеджера по Центральной Америке и Карибскому бассейну. Теперь, вернувшись в Аргентину, он сменил на этом посту Ивана Экспосито, который, проработав более двух десятилетий и почти четыре в должности генерального директора, покинул корпорацию. Получив степень по бизнес-администрированию в Университете Бельграно, Абелла делал первые шаги в небольших семейных и дружеских бизнесах, связанных с автомобильной промышленностью и станциями технического обслуживания. «Там ты делаешь все: покупаешь, обслуживаешь клиентов, платишь поставщикам, проводишь банковские операции и получаешь товары от поставщиков, а также выполняешь другие задачи. Именно там я узнал, как важно, чтобы все работали вместе в организации", - говорит Абелла. Он отметил: «Я взял эти уроки с собой, когда начал работать в крупных FMCG-компаниях, где есть различные направления, которые, как правило, работают как отдельные компании и даже конкурируют. Я всегда придерживался принципа, что конкуренция находится за пределами компании и что если мы не будем сотрудничать и работать над достижением единой цели, конкуренция поглотит нас". Абелла пришел в FMCG-индустрию в 1999 году, когда он начал работать в Kraft Foods, американской транснациональной компании по производству продуктов питания, известной сейчас как Mondelez. «Первые годы моей работы были связаны со слияниями и поглощениями, поэтому я занимался разработкой товарных категорий для торговых организаций и клиентов, которые их не знали. Это научило меня вырабатывать стратегическое видение, количественно оценивать возможности бизнеса и привлекать внимание наших продавцов и дистрибьюторов", - объясняет он. Компания появилась в Аргентине в начале 1990-х годов. С тех пор она прошла через мощный процесс слияния и поглощения национальных компаний, таких как Terrabusi, Canale, Mayco и Capri, которые популяризировали такие бренды, как Tita, Rhodesia, Express, Cerealitas и Melba. Спустя годы, в 2005 году, Абелла собрал чемоданы, чтобы отправиться в свой первый международный опыт и открыть компанию в Мексике. «Там мне удалось изменить перспективу бизнеса в сторону коммерческого направления: мы перешли от определения категории продукта к определению канала распределения, что сделало нашу рыночную стратегию гораздо более эффективной», - объясняет он. В этот момент также начали появляться новые сложности. «Я начал получать профессиональные шрамы, которые учат гораздо больше, чем в других ситуациях, - они связаны с глубоким пониманием причин и поддержанием мотивации команды», - сказал он. Абелла вернулся в Аргентину в 2019 году в качестве помощника директора по продажам в канале супермаркетов. «На этом этапе я был больше всего удовлетворен тем, что добился больших результатов, приблизив компанию к крупным сетям. Раньше мы были очень ориентированной на потребителя компанией, которая не учитывала важность стратегических отношений с крупными клиентами", - говорит он. Его цикл работы в Mondelez подошел к концу почти в конце 2018 года. И после годичного относительного перерыва он вернулся на корпоративную арену и присоединился к Beiersdorf. «Все было новым: компания, отрасль, страны и пандемия. Я должен был максимально использовать свой опыт и знания", - говорит он. В то время он возглавлял организацию, под крылом которой находилось семь стран, работавших отдельно друг от друга. «С самого начала мы стремились упростить работу, чтобы опираться на единый план, уделяя особое внимание сходствам и различиям между странами. Это позволило нам разработать гораздо более надежные маркетинговые и коммерческие планы, и за четыре года нам удалось утроить размер нашего бизнеса в регионе", - сказал он. Сейчас, занимая пост генерального директора Beiersdorf Argentina, Абелла говорит, что потребительская индустрия переживает переломный момент. «Мы переходим от крайне ограничительной модели к гораздо более свободной, сбалансированной конкуренцией, спросом и предложением», - пояснил он. В краткосрочной перспективе потребление сильно пострадает, но я считаю, что необходимые шаги уже предприняты. Теперь все мы в отрасли готовы снова расти и конкурировать, используя более реальные ресурсы, такие как инновации, коммуникация с потребителями и продвижение, стратегические отношения с клиентами и исполнение в каждой торговой точке. Я хочу очень позитивно оценить среднесрочное будущее Аргентины. Я думаю, что мы всегда были страной, которая выделялась своими талантами". »Основанная в 1882 году в Германии, компания Beiersdorf присутствует в Аргентине уже 90 лет, еще до того, как был построен Обелиск и создан Центральный банк. Сегодня в компании, офис которой находится в Буэнос-Айресе, работает около 120 сотрудников по всей стране. Флагманский бренд Beiersdorf - Nivea, который был запущен в 1911 году с «первым кремом на основе стабильной эмульсии „вода в масле“». С течением времени компания расширила линейку, включив в нее солнцезащитные средства, дезодоранты и мужскую линейку, а также похвасталась внедрением концепции мыла в упаковке flow pack. Спустя годы, в 1998 году, Beiersdorf приобрела линию пластырей Band-Aid, а в 2000 году - Eucerin, с которой вошла в категорию дермо-косметики. Портфель дополняет La Prairie, включающий косметику и средства по уходу за кожей класса люкс».