Улучшение морального состояния производителей задает темп сделкам с сельскохозяйственной техникой

САН НИКОЛАС - Видно, что у людей приподнятое настроение: в воздухе витает оптимизм. Стенды заполнены людьми, заинтересованными в информации или просто желающими опробовать новые технологии. Есть компании, которые уже заключили сделки на Expoagro, а другие получили более 100 запросов за два дня работы выставки. Все стенды сходятся во мнении, что производители постоянно внедряют новые технологии. "Если в прошлом году [отмеченном засухой] у нас было много запросов, то сегодня настроение, с которым пришел производитель, гораздо более оптимистичное. Сейчас ситуация изменилась с точки зрения макроэкономики и сельского хозяйства, что и определяет настроение производителя", - резюмировал LA NACION Родриго Лансиотти, менеджер по маркетингу Case IH. "В ходе тура, который совершил этот медиум, было видно, что здесь хороший деловой климат". Однако Эдуардо Борри, президент Metalfor, предупредил, что необходимо дождаться размещения счетов и снижения удержаний, чтобы эта трассировка стала еще лучше. "Вчера [в понедельник] было разумное закрытие бизнеса: мы находились на уровне позапрошлого года. Было больше бизнеса, чем в прошлом году. Потому что в прошлом году из-за засухи все было очень сложно. Ярмарка вообще была сложной", - сказал он. Последние несколько недель, по его словам, продажи были на высоком уровне, помимо ярмарки. Это связано с собственным финансовым планом компании, который достаточен для хорошего урожая. "Цены на сырьевые товары не успевают за ними; количество тонн, необходимых для покупки машины, велико по сравнению с количеством тонн, необходимых исторически, - сказал он. Я с оптимизмом смотрю на год, который мы получим в 2024 году, есть много условий, которые были даны, только цена должна улучшиться, но мне кажется, что именно сельскохозяйственный сектор поддержал смену правительства, и сегодня он чувствует, что к нему больше прислушиваются. Я понимаю, что есть направление, и скоро мы увидим сокращение удержаний, что будет полезно для всех. Сельская местность станет тем, что зарядит энергией всю Аргентину", - добавил он. Менеджер по маркетингу Case отметил, что на Expoagro, по сравнению с другими годами, царит совершенно другое настроение. Среди первых номеров, с которыми они обращаются в фирму, вчера было около 100 заинтересованных клиентов. Лансиотти объяснил, что компания предлагает планы финансирования, как в долларах, так и в песо, что позволяет им гибко подходить к выбору модели производства. "Мы знаем, что профиль производителя зависит от направленности его основной деятельности и имеет разные потребности. Есть производители, которые ищут долгосрочное финансирование в долларах или более привязаны к песо, так что это помогает нам понимать, как обстоят дела на рынке и каковы инструменты клиента", - сказал он. Условия отличаются от тех, что были в прошлом году, и руководитель компании настаивает на этом. "Мы понимаем, что климатический фактор влияет на настроение, по крайней мере, для продюсера. Мы пришли подготовленными как бренд, зная этот спрос, с пакетом финансовых инструментов, которые требуются производителю сегодня, а это четыре или пять лет инвестиций. Настроение у нас пока очень хорошее и позитивное", - говорит Ланчиотти. В центре крупных фирм находится стенд компании Juri, производящей сеялки, разбрасыватели удобрений и прицепы-хопперы, которая участвует в Expoagro с 1995 года. В первый день и часть второго у нее были хорошие деловые перспективы, хотя Виктор Хьюго Джури, ее владелец, предупредил, что приехал со всеми надеждами на отличный год, в отличие от нескольких предыдущих. "У меня нет другого выбора, я приехал играть на Expoagro, потому что это начало продуктивного года, а с выставкой - еще больше, - сказал он. Я надеюсь на то, что может произойти. Визиты стали намного интереснее, и я надеюсь, что они продлятся еще несколько месяцев, пока экономика не восстановится". Скажу честно: у нас сейчас очень плохое финансовое положение, не экономическое, нам не с чем работать, нам очень трудно платить налоги, зарплату и получать чеки", - сказал он. Джури проанализировал предложение кредитов: "В Банке Провинции они выдаются под 56% и 57%, а Банк Насьон выдает беспроцентные кредиты в долларах или под 1% или 1,5%. Все банки предлагают кредиты в долларах. Кредиты в долларах - это хорошо, но не в песо, все они выдаются под 80 или 90 %. Дух производителей падает, иногда они покупают у вас, но говорят, чтобы вы подождали и посмотрели, что они собираются делать, потому что они переживают год убытков, и им нужно два или три года, чтобы восстановиться. По крайней мере, в этом году они с трудом восстанавливаются. На другом конце спектра - стенд компании Cestari, производящей саморазгружающиеся хопперы, с очередью посетителей. Нестор Цестари, президент одноименной компании, рассказал, что в первый день был большой спрос на информацию и посещение предприятия. "В первый день мы хорошо посещали выставку, были пики, но у нас были люди. Мы не переставали принимать людей, и сегодня мы обслужили больше людей, чем вчера. Для нас это очень важно, особенно качество людей, которые пришли, и интерес, который они проявляют", - добавил он, - "Мы сделали около 10 проформ вчера и сделали около 10 или 12 сегодня. Затем мы должны воплотить их в реальность, когда кредит будет предоставлен, и мы увидим, что клиент, который просит кредит, может его попросить, и банк его предоставляет". Мы можем говорить и строить догадки, но реальность - это когда операция совершена. За последние несколько дней мы уже провели пять или шесть операций с ценными бумагами, одну вчера, остальные сегодня, но большинство из них приходят в кредит, видимо, им приходится выходить", - сказал он.