Успех на слуху: они создали обувь, в которой можно бегать босиком.

Федерико Манчадо и Густаво Петерс - партнеры и друзья со школьной скамьи. Два года назад, видя, как многие коллеги и знакомые эмигрируют из-за предложений работы, они начали планировать бизнес-модель. Азарт был таков, что они решили вложить все свои сбережения и даже влезть в долги. "Мы сделали очень добросовестную работу, основываясь на данных", - сказал Петерс в интервью LA NACION. Инициатива родилась в 2022 году, когда Манчадо получил травму на тренировке. Выпускник факультета промышленной инженерии, он также участвовал в соревнованиях по стипль-чезу и занимался все более комплексными вопросами, чтобы улучшить свои результаты: он сосредоточился на питании, а после этой неудачи искал способ ускорить восстановление и придумал минималистическую обувь, известную как barefoot, которая быстро стала единственной обувью, которую он носил. "Он понял, что в Аргентине и в регионе существует дефицит предложения, и что люди, которые тренировались в них, покупали их только во время поездок в Европу или США. Идея создания компании пришлась ему по душе, и мы решили воспользоваться этой возможностью вместе", - говорит Питерс, работавший советником по инвестициям в Министерстве экономики. Разработка прототипа была непростой. Манчадо взял на себя ведущую роль в исследовательской работе и приобретал различные модели разных брендов в поездках и через Интернет, пока в 2023 году они не пришли к искомой модели и не приступили к инвестированию. Затратив в общей сложности 44 000 долларов США, они вышли на рынок в марте этого года под названием Zapiens и побили все прогнозы. "Мы прогнозировали продажи 450 пар на весь 2024 год, что было несколько консервативно, потому что мы думали, что это идея, над которой нужно поработать, что сначала нужно установить концепцию, а потом выходить на рынок. Однако мы продали это количество в первый же месяц", - говорит Питерс. В то же время предприниматель вспоминает: "В прошлом году моя подруга поделилась со мной статьей, в которой говорилось, что стартапы, рождающиеся в кризисные периоды, в долгосрочной перспективе работают лучше, потому что у них уже все переменные настроены по максимуму, чтобы выжить. Когда мы увидели, что экономика усложняется, а мы инвестировали весь свой капитал, мы вспомнили этот документ, чтобы мотивировать себя. С августа и до конца прошлого года это было безумие, каждый день мы получали разные котировки доллара; и в этом году переменные тоже меняются. Если мы не перепрограммируем каждый день, как двигаться, мы застрянем". По словам предпринимателей, Zapiens родилась как ответ на потребность одеваться и чувствовать себя более естественно. "Суть ее в том, что наши ноги созданы для хождения босиком, а обычная обувь изменяет естественный способ движения тела, что может привести к болям в спине и дискомфорту в суставах", - говорит Питерс. В этом смысле обувь для босых ног отличается тремя характеристиками: у нее нет подъема или каблука; у нее более широкая колодка, учитывающая форму стопы, что позволяет пальцам не склеиваться и не сжиматься; и у нее тонкая, гибкая подошва, самая дорогая и сложная в разработке, которая дает ощущение хождения босиком, не причиняя себе боли". "Для производства обуви предприниматели использовали мастерскую, расположенную в городе Коронель-Суарес, в центре-южной части провинции Буэнос-Айрес, признанной промышленным полюсом аргентинской обуви. Коронель-Суарес стал базой компании Gatic, основанной в 1978 году семьей Бакчельян, которая на протяжении многих лет позиционировала себя как крупнейший производитель обуви и спортивной одежды в стране. В промышленном комплексе из восьми складов площадью более 30 000 квадратных метров с более чем 5 000 прямых сотрудников компания работала для таких брендов, как Adidas, New Balance и Umbro. После его закрытия в 2000-х годах многие бывшие работники остались в бизнесе и применили свои навыки и знания на практике, открыв собственные мастерские. Перед запуском компании Манчадо и Питерс провели большую работу в социальных сетях, создав образовательный контент о босоножках и их преимуществах. "Мы стремились к органической стратегии - без рекламы, - чтобы последователи, которые приходят к нам, были действительно заинтересованы в продукте. Отталкиваясь от этого, мы развивались, а затем инвестировали в рекламу для запуска. Мы создали прочную базу взаимодействия и вовлеченности, небольшое сообщество", - говорит Питерс. "В настоящее время, согласно данным Meta - компании, владеющей Facebook, Instagram и Whatsapp, - сообщество Zapiens на 60 процентов состоит из женщин и на 40 процентов из мужчин. Кроме того, информация демонстрирует два очень ярко выраженных интереса пользователей: здоровый образ жизни, который включает в себя такие области, как йога и питание, и спорт". После запуска Zapiens активировал кампанию обратной связи. "Мы попросили всех, кто купил у нас пару кроссовок, вернуть нам товар в обмен на дополнительную скидку на покупку другой пары. Мы сделали очень сильный акцент на критике, вплоть до того, что если бы им понравилось, они бы все равно сказали нам, что можно было бы улучшить", - говорит Питерс. В результате предприниматели запустили новую модель, в которую внесли около 10 изменений. "Некоторые из них незаметны. Например, мы опустили пятку на пару миллиметров, улучшили качество шнурков, добавили пару миллиметров к ширине и подняли носочную коробку, чтобы дать пальцам больше места". "В настоящее время у Zapiens есть одна модель кроссовок в шести вариантах, с комбинациями цветов и тканей, которая продается исключительно на сайте компании. Однако уже сейчас предприниматели планируют расширить свой ассортимент за счет новой модели кроссовок, сандалий для лета и обуви для детей". "Сегодня мы не выводим из компании ни одного песо. Мы реинвестируем все, что поступает. Кроме того, мы работаем над тем, чтобы начать экспортировать продукцию в Чили и Уругвай; тот же интерес, который мы видим здесь, проявляют и другие страны. И для этого мы рассматриваем два варианта: заключить соглашение с сайтами электронной коммерции или с дистрибьюторами. Параллельно мы собираемся подключить нашу электронную коммерцию для покупок из-за рубежа", - уточнил Петерс."