Устойчивое развитие экспортирующего МСП

Компания была основана в 1957 году Освальдо дос Рейсом в небольшом помещении в Сьюдаделе, недалеко от Ривадавии и Хенераль Пас. Изначально компания занималась продажей химической продукции и начала производить щелочные моющие средства, мыло и гипосульфит натрия. Эта деятельность привела к открытию розничной точки, что дало начало компании Química Oeste: "Первые помещения состояли из небольшого административного и торгового офиса в Сьюдаделе, дополненного арендованным складом неподалеку. Первоначальная команда состояла из шести человек: два сотрудника администрации и отдела продаж, два менеджера и два помощника на складе. На первых порах компания продавала десять основных продуктов. В 1960 году она открыла собственное помещение, что позволило ей усовершенствовать производство и специальные поставки, сосредоточившись на обслуживании клиентов. В течение нескольких лет компания занималась более чем 100 продуктами, а к 1962 году в ней работало около 15 сотрудников. Значительная часть деятельности компании была направлена на поставки государству - 30 % прямых продаж". "Ярким примером деятельности компании в эти годы была подготовка специальной продукции для погрузочных маяков в Антарктике для ВМФ и ВВС. Кроме того, компания была важным поставщиком муниципалитета, производя инсектициды для машин Tifa, которые фумигировали город Буэнос-Айрес", - рассказывает один из партнеров, Игнасио дос Рейс. "Несмотря на рост, компания столкнулась с первым кризисом, вызванным экономической нестабильностью в стране в 1962 году, когда сменилось правительство и произошли девальвации. Этот кризис привел к отсрочке платежей и прекращению выплат со стороны государственных компаний, которые на полтора года перестали платить своим поставщикам, впоследствии расплатившись многолетними облигациями по списанию долга. Переговоры по этим облигациям привели к значительной потере оборотного капитала: "Они смогли преодолеть этот кризис благодаря тщательной реструктуризации и пересмотру коммерческой стратегии. Компания провела чистку клиентуры, оставив в стороне постоянных неплательщиков, таких как армия и железные дороги. Кроме того, были предложены новые направления и разработаны линейки продукции для винодельческой, пищевой, молочной, металлургической, промышленной очистки и кожевенной промышленности. В 1968 году компания была учреждена как акционерное общество, восстановив свой финансовый потенциал и наметив позитивное будущее. В 1970-е годы компания достигла плато процветания, что позволило ей планировать свой рост. "В 2000 году компания начала период расширения, который был остановлен закрытием рынков. Через два месяца компания потеряла своего основателя Освальдо дос Рейса, который был альма-матер компании. Хотя он говорил, что "никто не является незаменимым", его присутствие и забота о каждой детали были основополагающими. В марте нам пришлось провести внутреннюю реструктуризацию и предстать перед рынком без своего основателя. Мы решили сохранить прежнюю структуру, но с новой динамикой и новым способом работы, сохранив ценности и отпечаток дос Рейса. Новой команде пришлось столкнуться с экономическим кризисом 2001 года, самым тяжелым за всю историю страны. Впервые компания оказалась в долларовом долгу. Будучи импортерами сырья, мы были полностью долларизированы. Кризис привел к закрытию рынков, девальвации и возникновению обязательств в долларах за рубежом, в то время как долги удвоились всего за один месяц, а инкассация была пессимизирована. Банки не оказали поддержки в этот сложный период, - добавляет он, - Видение компании не ограничивается Аргентиной. Ей удалось выйти на международные рынки, экспортируя свою продукцию в страны Латинской Америки, Европы и Азии. Это расширение стало возможным благодаря способности адаптироваться к специфическим правилам и потребностям каждого рынка. Каждая страна - это уникальный вызов, и мы научились адаптировать наши решения к местным требованиям. Это стало ключом к нашему международному успеху", - подчеркивает дос Рейс. Заглядывая в будущее, мы планируем изучить новые возможности в таких областях, как биотехнологии и нанотехнологии, которые обещают произвести революцию в этом секторе благодаря инновационным и устойчивым продуктам".