С открытием импорта китайские производители проявляют все больший интерес к аргентинскому рынку бытовой техники.

Более открытая экономика, рынок товаров длительного пользования, который начинает демонстрировать признаки восстановления, и пространство для новых игроков. В этом сценарии, который укрепляется в Аргентине, китайские производители видят явную возможность: стать стратегическими союзниками местных брендов. «От эспрессо-машин и аэрофритюрниц до охладителей вина и электрических щеток: предложение азиатских компаний направлено на удовлетворение местного спроса, который диверсифицируется, стремясь не только обновить свои портфели, но и конкурировать за счет более выгодных цен». "По данным консалтинговой компании NielsenIQ, за первые пять месяцев года рынок бытовой техники вырос на 41% в годовом исчислении, чему способствовали расширение ассортимента, замедление роста цен и улучшение условий финансирования. Согласно отчетам компании, наибольший рост показали такие секторы, как бытовая техника (61%), мелкая бытовая техника (49%), информационные технологии (46%) и телекоммуникации (45%); в то время как коричневые товары (32%) и кондиционеры (12%) выросли ниже среднего. "Мы видим, что потребители снова инвестируют в дом и технику, особенно когда находят привлекательный ассортимент с доступным финансированием. На онлайн-канал приходится 56 % проданных на рынке единиц, а на торговые площадки - 76 %«, - говорит Милагрос Бин, руководитель направления розничной торговли NielsenIQ Argentina. »Для некоторых китайских производителей аргентинский рынок не является новым: в течение многих лет они заключали соглашения с местными фирмами, для которых производили определенные товары. В то же время для многих других он укрепляется как рынок, который необходимо изучить и который обладает большим потенциалом". "Приход на рынок в основном происходит по двум бизнес-моделям, которые различаются по уровню контроля и участия в разработке. С одной стороны, существует так называемый OEM (Original Equipment Manufacturer), который производит продукцию на основе дизайна, предоставленного компанией-заказчиком, что известно как «белая этикетка». С другой стороны, существует модель ODM (Original Design Manufacturing), когда компании разрабатывают и производят продукцию по собственной схеме, которая затем может быть адаптирована или перепродана другими компаниями«. »Каждое изменение в стране в большей или меньшей степени влияет на наш бизнес. Когда Милей занял пост президента, мы придерживались осторожного подхода: хотели посмотреть, как будет развиваться ситуация. Но теперь мы видим, что некоторые из его политик работают. Рынок стал более стабильным и с большим потенциалом для нас, поэтому мы хотим найти новых клиентов«, - говорит DragonBall, компания из Шэньчжэня, производящая продукцию для таких брендов, как Liliana и Newsan. »Для компании, название которой происходит от фанатичного увлечения ее основателя знаменитым комиксом, возможности конкретны". По их словам, хотя аэрофритюрницы пользуются популярностью, этот сегмент насыщен и имеет низкую рентабельность. Вместо этого, по их словам, они видят больший потенциал в кофемашинах: пока еще зарождающемся, но растущем рынке, движимом распространением кофейной культуры. «Мы хотим выйти на рынок как можно раньше, чтобы воспользоваться преимуществами его развития», - подчеркнули они. Такую же стратегию выбрала компания Stelang, производитель кофемашин, среди клиентов которой уже есть Kanji. Компания, которая работает по модели кобрендинга с примерно 40 брендами по всему миру, стремится расширить свою клиентскую базу в стране. "Каждый год мы приезжаем в Аргентину. Мы видим, что рынок расширяется, и местные фирмы проявляют все больший интерес к нашему предложению, хотя пока еще рано говорить о том, как это повлияет на наш бизнес; мы получим больше ясности к концу года«, - пояснили они. В Shunde Huanrun, компании с более чем 20-летним опытом и специализирующейся на производстве кофемашин, подчеркнули: »Мы работаем как по OEM, так и по ODM-модели. Мы уже являемся поставщиками таких брендов, как Midea, Xiaomi и Daewoo, но видим и новые возможности". Изменение местных правил игры было не единственным толчком для интереса со стороны Азии. Это совпало с решением США повысить импортные тарифы на китайскую продукцию, что вызвало побочный эффект: перенаправление излишков продукции в другие страны. "Многие рынки процветают. Мы получили запросы из Аргентины и приехали учиться. Мы уже производим пылесосы, которые поставляются на рынок под брендом Gadnic, но мы хотим изучить рынок и проанализировать возможности сотрудничества". Об этом рассказала компания Takdir Smart Robot, специализирующаяся на производстве пылесосов, с заводом площадью 20 000 квадратных метров в городе Дунгуань, недалеко от Гонконга, и 450 сотрудниками. «Стремясь расширить свое присутствие в стране и реагируя на слабое место - технический сервис - некоторые компании также определили свое местоположение с помощью коммерческих офисов: »Сегодня мы видим возможности для роста в стране, поэтому в этом году мы откроем офис в Буэнос-Айресе с нашей собственной командой, которая будет предлагать сервис и установку", - говорит Built-in, специализирующаяся на кухонном оборудовании и уже работающая с клиентами по модели OEM. Seago Group, компания, специализирующаяся на средствах личной гигиены и являющаяся поставщиком Colgate и Walmart на глобальном уровне, также делает ставку на местный рынок. В этом году они начали развивать свой бизнес в Аргентине, сосредоточившись на выпуске электрических зубных щеток. В Аргентине группа оценивает как появление собственного бренда, так и OEM-модели - на которую приходится 80 процентов производства - как на новом рынке, где в магазинах практически невозможно найти электрические зубные щетки". "Поскольку это новый рынок, где электрические зубные щетки практически не встречаются в магазинах, здесь есть много возможностей, но иногда бренды неохотно выходят на него. Поэтому мы предлагаем свой собственный бренд в качестве шлюза, позволяющего делать небольшие заказы в количестве около 500 штук - в отличие от партий в 3 000 штук, требуемых по другой схеме", - объясняют они. В регионе Seago уже работает с клиентами в Бразилии и Перу. В Vinopro также пояснили: "Раньше было очень сложно найти клиентов из-за расходов и времени на импорт. Сегодня, с изменением политики, мы видим, что многие местные бренды хотят ввозить больше продукции. Мы должны хорошо знать клиента, потому что если мы начнем поставлять продукцию одной компании, мы не сможем поставлять ее другой", - объясняют они с завода по производству винных погребов, который уже имеет бизнес в Бразилии. Этот контекст заставил местные компании изменить свою стратегию и изменить соотношение между собственным производством и импортной продукцией. "Аргентинская экономика была закрытой, что ограничивало конкуренцию. Сегодня компании имеют доступ к продуктам, которые раньше были недоступны, что выражается в более широком предложении, более быстром внедрении новых технологий и растущем разнообразии международных поставщиков. Это не только расширяет возможности для бизнеса, но и приносит пользу потребителю, предлагая разнообразие и конкурентоспособные цены«, - говорят Карлос Клур и Хуан Круз Грондона, организаторы выставки Electronics Home, которая собрала представителей сектора в этом месяце в Коста-Сальгеро. »В этом сценарии, например, компания Liliana из Санта-Фе приняла ключевую стратегию: она сохраняет производство, в основном в линиях, защищенных антидемпинговыми мерами - таких как миксеры, блендеры, мультипроцессоры, блендеры и утюги - но предупреждает, что открытие привело к более агрессивной конкуренции". "Появились новые поставщики. Мы не всегда работаем с одними и теми же, но мы работаем с теми, кто предлагает лучшие варианты и коммерческие условия. Мы должны быть очень эффективными, когда речь идет о выборе продуктов, которые помогают потребителям на ежедневной основе и имеют конкурентоспособную цену", - пояснили они. "Параллельно с этим Electrolux Group осознала возможность привлечения более разнообразной клиентской базы. «Мы планируем войти в категории, в которых мы раньше не участвовали и в которых Electrolux очень сильна в остальном регионе, такие как микроволновые печи, посудомоечные машины, пылесосы и холодильники», - говорит шведская компания, которая в 2011 году приобрела расположенную в Росарио компанию Gafa у чилийской группы Sigdo Koppers. С этой целью компания начала импортировать товары, в основном из Китая и Бразилии: «Это продукция с более высокими техническими характеристиками, что позволяет нам предлагать лучшие цены и больше вариантов», - пояснили они.«„“»"