Ведущая юридическая фирма в области энергетики, которая объясняет, как вести переговоры по контрактам "не мешая".

Юридическая фирма Bazán Cambré Orts является одной из ведущих юридических фирм в области консалтинга по вопросам нефти и энергетики. Основанная в 1969 г. Рикардо Базаном и Раймундо Камбре (она возникла как Bazán Cambré Asociados), в следующем десятилетии она пополнилась третьей фамилией, когда в качестве партнера был зарегистрирован Марио Ортс, который пришел в фирму младшим юристом в 1974 г. и сегодня продолжает оставаться референтом фирмы. BCO входит в лигу аргентинских фирм, рекомендованных британским изданием Chambers Partners в области нефтегазовой практики - области, которая всегда вызывала активность и которая имеет многообещающий сценарий в связи с растущим развитием Vaca Muerta. Имея пять партнеров - Карлос Вальенте Ноайлес (h), Хайме Санчес де Ла-Пуэнте, Николас Дилерния, Леандро Ортс и упомянутый выше Марио Ортс - и 10 юристов, фирма осознает, что ее имидж ассоциируется на рынке с консультациями по энергетике, но не ставит себя в зависимость. "Я не люблю говорить об абсолютной специализации или эксклюзивности. Мы являемся корпоративной юридической фирмой с сильным фокусом на нефтегазовой отрасли во всех областях: разведка и добыча, переработка, транспортировка, газораспределение. Но мы также обслуживаем и других клиентов, которые вытекают из нефтяной деятельности и занимаются другими видами деятельности, даже в мире", - говорит Ортс, который начал специализироваться на нефти с началом реализации Хьюстонского плана в 1980-х годах, а ранее консультировал клиентов, связанных с атомной энергетикой. Сегодня мы консультируем национального клиента, который работает над проектом по переработке бытовых отходов для получения биогаза. Это совершенно новая разработка, один объект которой находится в Испании, а другой - в Калифорнии", - говорит Ортс в качестве примера вопросов, которыми занимается фирма и которые не связаны с нефтью. Партнер Николас Дилерния также упоминает гостиничный и фармацевтический секторы: "В области, представляющей собой основную специализацию фирмы, наряду с нефтяными компаниями и поставщиками услуг, работающими на месторождениях, фирма консультирует компании, занимающиеся транспортировкой газа по месторождениям Vaca Muerta и сжиженного природного газа (СПГ), а также производителей биотоплива. Фирма также участвует в проекте строительства завода по сжижению газа для экспорта (большой потенциал нетрадиционных пластов в ближайшие годы). В настоящее время в списке клиентов фирмы такие имена, как Pecom Energía, Pampa Energía, Chevron, Conoco Philips, Candu Energy, Gasoducto del Pacífico и несколько сервисных компаний. Карлос Вальенте Ноайлес стал партнером BCO в 1990-х годах после сделки, в которой он представлял интересы нефтяной компании в другой фирме. Юрист добавляет еще одну особенность фирмы: ее подход к многим нефтесервисным компаниям и малым и средним иностранным нефтяным компаниям, особенно канадским, которые начали появляться в Аргентине с открытием экономики в этом десятилетии. Партнеры называют черту, с помощью которой они определяют философию своей работы: стремление выйти за рамки обычной юридической консультации и предложить индивидуальный подход. "Одно дело - поговорить о контракте, а другое - два раза в неделю заседать с советом директоров компании, чтобы понять, как подходить ко всему нефтяному бизнесу. Начиная с выбора района бурения и заканчивая сетками, где видно, как каждый инвестор решает, куда вкладывать деньги. Немалую ценность в этой сумме имеет область юридической безопасности. А также личная безопасность тех, кто там работает, - поясняет Ортс, - наш контакт очень непосредственный с деятельностью, это актив фирмы. Если нефтяная компания приходит и говорит с нами о капитальном ремонте [вводе скважины в эксплуатацию], мы знаем, что это такое, потому что видели, как это работает на месторождении. Мы понимаем, в чем суть проблемы, поскольку выступаем от имени нефтяных компаний и поставщиков услуг. Когда речь идет о транспортировке (газа или нефти), это то же самое. Ортс работает юристом с 1968 года и за свою карьеру успел повидать многое. Из опыта, накопленного за 55 лет практики, он говорит, что не раз рекомендовал клиенту не подписывать контракт с учетом тех рисков, которые этот совет влечет за собой. "Иногда юристу проще позволить клиенту попасть в беду, а затем взыскать с него деньги, чтобы вытащить его, чем предупреждать его или оценивать контракты", - признает юрист и продолжает: "Сказать компании не подписывать контракт сложно, поскольку внутри всегда есть кто-то, кто из лучших побуждений считает, что он разрушает свой бизнес". Но отношения, которые фирма стремится выстроить со своими клиентами, выходят за рамки юридических и играют роль консультанта, предупреждающего о рисках сделки, отмечает он. "Валиенте Ноайль развивает эту мысль. "Существует философия, которую мы передаем всем сотрудникам фирмы: лучший контракт - это подписанный контракт. Это означает, что у нас выработалась определенная способность разбираться в коммерческих тонкостях бизнеса. Коммерческий директор компании, которую мы консультируем, должен уложиться в бюджет, и мы должны помочь ему, не препятствуя переговорам. Мы часто сталкиваемся с юристами, которые мешают вести переговоры из-за мелочей или из-за эго. Мы стараемся не влезать в эту сферу и концентрируемся на коммерческой цели. Клиент должен заниматься бизнесом, а мы стараемся защитить его, не мешая при этом". Какой договор лучше всего подписать? Партнер дает несколько подсказок о том, как проходят эти переговоры: "Нужно оставлять в договоре как можно меньше свободы действий, чтобы его было легко исполнять. И сделать это легко для клиента. Существует точка равновесия, которую не всегда легко достичь, поскольку перед вами находится инвестиционный партнер, в случае с нефтяной компанией и поставщиком услуг. Но вашему клиенту необходимо заключить контракт с соблюдением определенных стандартов безопасности. Вы можете дать другой стороне то, что ей нужно, не подрывая своего клиента, и таким образом достичь коммерческого симбиоза". Прагматик Ортс описывает роль, которую он должен сыграть, чтобы помочь клиенту достичь желаемого, не раскрывая себя. "Наша специальность - уметь быстро заключить сбалансированный контракт, покрывающий потребности клиента, но и защищающий его соответствующим образом. Будь то покупка отеля в Мендосе или нефтяного участка. Искусство составления контрактов заключается в том, чтобы предусмотреть, что может произойти с другой стороной, если она не выполнит условия. Если я предполагаю, что другая сторона все выполнит... Я пожимаю руку, и все". "Учитывая возможности, которые открывает Вака Муэрта, что предлагают ваши клиенты из энергетической отрасли в текущем сценарии? "Много консультаций, мало принятия решений. Аргентина обладает многими привлекательными сторонами, не только нефтяными, но и ветроэнергетическими и литиевыми. Мы также получаем запросы о разработке шельфа. Вопрос в том, как они собираются это гарантировать, какие законы примут и кому иностранный инвестор готов верить", - резюмирует Ортс. Де Ла-Пуэнте дополняет: "Три переменные", которые сегодня являются основным препятствием для прихода инвестиций: "Разрыв обменного курса, валютный контроль и правовая безопасность". И добавляет: "Сегодня они не могут выплачивать дивиденды, не могут импортировать... Что мешает деятельности, так это указы и постановления, а не законы". Партнеры согласны с тем, что, хотя новый закон для сектора, дающий дополнительные гарантии по Vaca Muerta - например, возможность перевода дивидендов за рубеж - мог бы помочь, основная проблема заключается в валютном контроле: "Макроэкономика делает законы нерушимыми, даже если они очень хороши".