Ведущий предприниматель: создал империю агробизнеса, создал рабочие места и рассказал об успехе своего дела

Клаудио Энрике Мазас (68 лет) - инженер-аграрий, создавший с нуля важную агропромышленную компанию. Сначала он работал в компании по продаже сельской недвижимости, затем - из-за большого экономического кризиса 2001 года - создал компанию по посеву на арендованных полях в Кордове, после чего они переехали в регион Кимили, на востоке Сантьяго-дель-Эстеро, где сегодня выращивают сельскохозяйственные культуры на 11 000 га, включая собственные и арендованные земли компании. «Они также создали завод по классификации семян сои, где обрабатывают половину продукции полей, чтобы предложить наиболее подходящие для данной местности сорта. В компании работают 24 человека, и они добавляют ценность сое и пшенице. «Эта история началась давно. «Я получил диплом инженера сельского хозяйства в 1981 году, и в то время было трудно развиваться в профессии, не имея семейной фермы. Затем, в 2002 году, я объединился с Хавьером Томасином, чтобы сеять на сторонних полях в Лабулае и других местах на юге Кордобы», - вспоминает Мазас, один из двух владельцев Maytom Agroinversiones SA. »В течение 10 лет они засевали арендованные поля, пока производители арахиса не вытеснили их из-за большей прибыльности этой культуры. Поэтому они решили мигрировать на восток от Сантьяго-дель-Эстеро, в частности в местность Кимили. Там очень хорошие сельскохозяйственные почвы, мало используемые после расчистки, что позволяет им разрабатывать модели с высокой урожайностью. «Этот район был преобразован из животноводческого в сельскохозяйственный с прямым посевом и благодаря выведению новых сортов сои, адаптированных к этой местности. Со временем урожайность стабилизировалась благодаря разработке таких технологий, как Intacta и Enlist, которые позволяют бороться с лепидоптерами с гораздо меньшим количеством опрыскиваний, чем в прошлом», - вспоминает Мазас. »Компания начала с развития ресурсосберегающего земледелия в севообороте с кукурузой, что вносит важный вклад в поддержание плодородия почвы. «Вначале было трудно включать в севооборот зерновые, поскольку они не обладали устойчивостью к коголлеро. Но с годами стали появляться более эффективные гибриды, например, с технологией Viptera, что позволило добиться удовлетворительных урожаев», - отмечает он. „Для начала они стремились заключить долгосрочные договоры аренды с владельцами полей и установить доверительные отношения, заботясь о почве“. »Самый распространенный севооборот - соя-маис, и он пользуется уважением, потому что с агрономической точки зрения невозможно повторять одну и ту же культуру дважды. На начальном этапе производство масличных культур было сопряжено с определенными трудностями из-за сортов, не адаптированных к данной местности, но мы связались с семенной компанией Don Mario, и они вывели новые сорта с более коротким циклом и большим потенциалом, что позволило увеличить урожайность до 40 центнеров с гектара. С развитием сельского хозяйства в районе также получили распространение услуги по поставке сырья и хранению продукции, появились подрядчики по найму рабочей силы. «Сегодня существует множество поставщиков услуг по посеву, выборочной борьбе с сорняками и уборке урожая с помощью современной техники; они приходят в район в поисках крупных производителей, которые позволяют им обрабатывать, например, 3000 гектаров на одном поле, вместо того чтобы работать на многих небольших участках пампасов», - объясняет он. С годами они также начали с прямого посева хлопка, который является интересной культурой для небольшой площади, а также нута и пшеницы для хорошей борьбы с сорняками. «Хлопок допускает прямой посев; его собирают в сыром виде, а материал перевозят на близлежащую прядильную фабрику, где отделяют волокно от семян. После сбора урожая стерня должна быть уничтожена, чтобы предотвратить развитие болезней, а стерня обмолочена, чтобы сделать участок ровным и готовым для последующей посадки кукурузы», - говорит он. »Хлопок обычно более прибылен, чем кукуруза и соя, хотя он требует больше инвестиций и времени ожидания, прежде чем волокно будет продано. Цена варьируется в зависимости от качества, которое определяется длиной и толщиной волокна, цветом и другими характеристиками». »В настоящее время план компании по посадке составляет 45% сои, 45% кукурузы и 10% хлопка. Работы по засеву и защите сельскохозяйственных участков от посева до сбора урожая выполняются с помощью наемной техники, и у них есть только администрация и организационная структура для всей деятельности». »Со временем компания развивалась экономически и, помимо посевов на арендованных землях, начала приобретать поля под застройку. Сегодня компания обрабатывает в общей сложности 11 000 гектаров сельскохозяйственных угодий, почти половина из которых находится в ее собственности. Мазас говорит, что «ограничением для производства в этом районе является не капитал или люди, а знания, потому что необходимо разработать системы, которые отличаются от тех, что существуют в Пампе». Например, при более высоких температурах время обработки почвы ускоряется, и, если на поле появляется вредитель, нельзя ждать неделю; нужно немедленно бороться с ним и подготовить все необходимое. Из общего объема производства сои примерно половина направлена на производство семян, что является основной коммерческой деятельностью «в поле». Она осуществляется совместно с другой компанией - All Seeds Argentina SA - при участии третьей стороны, Хуана Пабло Бевилакуа. Иными словами, эта компания занимается классификацией, кондиционированием и сохранением семян с помощью конкретного завода. Поскольку мы позиционировали себя на севере страны, мы стали заниматься размножением семян для группы Don Mario, пользуясь тем, что в регионе было очень мало полей, предназначенных для этого; мы стремились повысить ценность первичного производства, производя качественные семена сои», - вспоминает Мазас. «Процесс начинается с посева исходного семени, которое обрабатывается для получения идентифицированного семени, которое затем поступает на завод, где оно очищается, классифицируется с помощью различных машин и хранится в холодном хранилище для сохранения его качества. Это предприятие потребовало создания офисов продаж, складов и логистики для обеспечения наилучшего сервиса. Этот агробизнес позволяет продавать семена в мешках и предлагать специальные услуги производителю, который может купить семена заранее, мы храним их в холодильных камерах, а затем доставляем их на поле в больших мешках, чтобы они сохранили все свои качества и дали равномерный урожай», - подчеркивает Клаудио. «Мы также предлагаем услуги по профессиональной обработке семян и инокуляции биологическими препаратами. Мы также можем предоставить услугу производителям, которые используют свой собственный посевной материал и собирают семена, которые обрабатываются на заводе и попадают в легальную цепочку, обеспечивая продукт совершенно иного качества, чем тот, который можно произвести на поле, храня материал в силосных мешках», - добавляет он. Маркетинг происходит в торговой точке на заводе по классификации семян, где также предлагаются инокулянты и биологические продукты для сельскохозяйственных культур, а также семена сорго, кукурузы, сои и пшеницы. «All Seeds Argentina SA - относительно новая компания, созданная для продажи семян сои, в качестве размножителей и продавцов сортов группы Don Mario, Stine и других», - говорит Мазас. Размноженные сорта являются продуктом биотехнологии, и некоторые из них продаются только по системе Sembrá Evolución, в рамках которой фермер должен сначала подписать лицензию, в которой он соглашается на признание интеллектуальной собственности на продукт. «Если у вас есть подписанная лицензия, вы можете купить пакеты и получить лучшие технологии в семенах сои и пшеницы. Если вы сохраняете семена из года в год для собственного использования, вы платите дилеру за технологические гектары, чтобы иметь возможность их использовать«, - объясняет Мазас. Как правило, покупателями семян являются важные посевные группы, которые предпочитают нас, потому что мы находимся в этом районе и имеем нужные им сорта, хотя мы также продаем 20-30% за границу, в основном в Уругвай и Парагвай», - отмечает бизнесмен. Компания имеет внешних консультантов по вопросам бухгалтерского учета, финансов и стратегии маркетинга зерна. Например, «с консультационной фирмой AZ-Group мы участвуем в группе Quimilí, что позволяет нам обновлять наши решения по продажам, проводя ежемесячные встречи и консультации в случае необходимости». «С другой стороны, финансовый консультант показывает клиентам финансовые линии банков, SGR или карты, чтобы воспользоваться лучшими альтернативами для покупки с постоплатой», - описывает он. «В заключение Мазас говорит: «В Сантьяго-дель-Эстеро мы являемся крупнейшей фирмой по размножению семян сои, и наши главные преимущества - это качество обслуживания производителя и холодное хранение, которое сочетается с услугой доставки во время посева; в этом районе обычно начинают сеять в конце декабря-январе, в месяцы очень высоких температур, которые влияют на всхожесть и качество семян, если они не хранились при низких температурах».