Владельцы Pipas закрыли сделку по покупке Tía Maruca, Dale и Pura Fresh.

Сделка была заключена очень скромно и началась сначала как альянс, а затем пошла дальше. Аргентинская группа Argensun Foods, основанная семьей Диас Колодреро и возглавляемая Пабло Тамбуро, приобрела 50 % акционерного капитала и стратегический контроль над деятельностью производителя печенья Tía Maruca. Это позволило компании, чей главный завод находится в Сан-Хуане, где раньше работала PepsiCo, одобрить процедуру банкротства, в которой оказалась Tía Maruca, а также привести в соответствие уровень заработной платы и списать все забракованные чеки. Операция была подтверждена LA NACION и проходила различные этапы в течение последних нескольких месяцев, пока сделка не была достигнута. Мы искали бренд, который вызывал бы ностальгию и в то же время помог бы нам в нашей стратегической трансформации из агропромышленной компании в продовольственную", - признался Тамбуро, который сегодня руководит деятельностью группы, являющейся основным производителем и экспортером семян подсолнечника и обезвоженных слив в стране, а также одним из главных экспортеров кукурузы писингальо, чиа, орехов и бобовых. "Я считаю очень важным отметить усилия, приложенные Алехандро Рипани - основателем компании - для того, чтобы это соглашение стало реальностью, а также для того, чтобы найти наилучший план для компании и для команды. Исполнительный директор также приобрел еще одну компанию, чтобы добавить в свой портфель молочные продукты, минеральную воду и фруктовые соки. Это компания Rojas Proyecto III, наиболее известная своими брендами молока, йогурта и шоколада Plenty и сока Pura Fresh. Основателями компании являются братья Паскетта, один из которых в прошлом был генеральным директором молочной компании Sancor. Компания производит около 4 миллионов литров продукции в месяц и стремится занять место на национальном рынке. Наша цель - стать национальной продовольственной группой, а не просто сельскохозяйственной компанией. Именно поэтому мы собираемся продолжать двигаться в этом направлении", - добавил Тамбуро в интервью LA NACION. Он также добавил: "Цель Tía Maruca и Dale - использовать преимущества сети дистрибуции, которую мы уже имеем с Pipas, с которой мы присутствуем в девяти из десяти киосков по всей стране. Мы также хотим расширить наш портфель продаж для этой сети", - добавил он. "После приобретений Argensun Foods реорганизовала свою холдинговую компанию в следующие компании: "tGreen Union: занимается пищевыми биотехнологиями. tArgensun Industrial: стремится к интеграции от сельскохозяйственного производства до процесса упаковки и имеет шесть заводов по производству здоровых закусок, печенья, фруктовых соков, молока и молочных продуктов и минерализованной воды. tPronovelties: маркетолог и дистрибьютор брендов на национальном уровне и в соседних странах. "tGranaris: экспортер продуктов питания в 70 стран с офисами в Европе, Северной Африке и Океании. tFull Grace Foods: базируется в Мадриде, Испания, предоставляет услуги по снабжению гостиничного, ресторанного и общественного питания в Европе. tBamba: финансовые решения для сельскохозяйственных компаний и производителей. Tía Maruca была основана в 1998 году Алехандро Рипани, который сегодня остается акционером и работает в компании. В течение последних нескольких лет у компании были финансовые проблемы, которые привели к процедуре банкротства, которая была одобрена в этом году. Однако семя Tía Maruca зародилось гораздо раньше, чем в 1998 году. В 1972 году отец Алехандро, Кливер Рипани, основал бисквитную фабрику RC, производящую крекеры с солью и без соли, сладкое печенье и слоеное тесто. Именно на этой фабрике Алехандро сделал первые шаги в бизнесе и научился ремеслу. В 1998 году он решил основать собственную компанию. Название появилось потому, что на заре существования компании Рипани подписал соглашение с поваром доньей Петроной об использовании названия бренда. Когда сделка сорвалась, дизайнер, создавший логотип, придумал имя своей тети, Маруки. "В 2017 году компания сделала большой шаг. Она приобрела завод Dilexis в Сан-Хуане, где транснациональная компания Pepsico производила печенье, такое как Toddy. В результате сделки были переданы некоторые бренды печенья Pepsico, такие как Dale и Argentitas, а также заключен трехлетний контракт с Tía Maruca на продолжение производства Toddy в Сан-Хуане, хотя бренд по-прежнему будет принадлежать Pepsico. В то время считалось, что Tía Maruca контролирует 5 % местного рынка печенья, который возглавляют Bagley (совместное предприятие Arcor и Danone) и Mondelez (бывшая Terrabusi). "Местный рынок печенья очень велик: точнее, второй по объему продаж в стране после напитков. Согласно отраслевым данным, потребление этого бизнеса составляет 12 килограммов на человека в год. Этот показатель местного потребления печенья вдвое больше, чем, например, в Соединенных Штатах или Мексике, и превышает средний показатель по Латинской Америке, который составляет шесть килограммов на человека в год. Его превосходят только такие страны, как Бельгия и Голландия, где годовое потребление этого продукта на душу населения составляет 15 килограммов. "Со своей стороны, Argensun производит популярный Pipas, бренд, который принес кондитерское подсолнечное печенье в киоски с 90-х годов и стал родоначальником этой категории. Они были запущены в 1996 году и стали популярными в 1998 году благодаря импульсу Cebollitas, сериалу, который в то время стал знаменитым на детском телевидении. Сегодня, по словам представителей компании, бренд занимает более 70 % рынка, а остальная часть распределена между 60 марками, которые продаются в основном во внутренних районах страны. "Компания была основана более 30 лет назад братьями Диас Колодреро - Пабло, Хавьером и Фернандо, которые сегодня являются членами совета директоров, - и занималась исключительно сельскохозяйственной продукцией. В 1989 году, когда в Аргентине бушевала гиперинфляция, а в США два года длилась засуха, братья начали экспортировать продукцию из региональных экономик и обнаружили, что кондитерские изделия из подсолнечника - это новая стратегическая ось. Потребление "пипас" - вот что позволило нам взлететь. Мы знали, что идея такой закуски, как наша, работает в разных странах, это очень культурное потребление, очень зрелое, но мы поняли, что новый путь вперед - это добавленная стоимость", - рассказывает Тамбуро. "Plenty и Pura Fresh, с другой стороны, два бренда, которые также происходят из семейной компании братьев Паскетта. Их сильная сторона - готовые соки из апельсинов, яблок и мультифруктов. Без консервантов и красителей. Они также занимаются производством молока, йогуртов и шоколада. Они производятся в основном в городе Рохас, провинция Буэнос-Айрес".