Юридическая фирма нашла свою экспортную жилу, приземлившись в Уругвае и нацелившись на латиноамериканский рынок США

КОРДОБА: "Мы родились с мыслью о мире, с глобальным подходом. Я всегда стремился расширить бизнес. Аргентина была не единственным местом; нам нужно было изменить менталитет "маленького платежа", который иногда присущ людям, и мы с самого начала стремились мыслить глобально. Когда идея только зарождалась, я уже рассматривал другие рынки, такие как Испания или Уругвай". Докладчик - Хуан Мануэль Байя Касаль, юрист (хотя сам он определяет себя как "предприниматель") и один из основателей стартапа Defende.me, который уже работает в Уругвае. Эта юридическая платформа возникла с целью работы с потребителями, чьи права затронуты. Она предлагает доступ к "точной и качественной информации", а также "уникальную для Аргентины и Уругвая" юридическую услугу по цене, которая, по их словам, доступна большинству. "Помимо Байи Касаль, ее создателями являются Андрес Варас и Магдалена Фернандес. Мы работаем как сообщество, чтобы добиться справедливости, которой заслуживают потребители, прислушиваемся к ним и сопровождаем их в этом процессе с помощью команды профессионалов, специализирующихся в этой области". Идея возникла после публикации Baya Casal на своей странице в Facebook в 2015 году, в которой она затронула вопрос, интересовавший в то время значительное число потребителей. Поскольку это вызвало резонанс, мы поняли, что существует ниша, рынок, который требует внимания, - рассказывает он LA NACION. Мы имеем дело с различными проблемами, хотя чрезмерная задолженность является наиболее важной, по крайней мере, в Аргентине". Мы сразу же проанализировали масштабируемость бизнеса". "В 2017 году платформа уже была запущена. Первоначальные инвестиции составили "ноль, много легких", и по прошествии нескольких месяцев они реинвестировали то, что предприятие генерировало. Байя Касаль определяет, что "поиск средств стоит очень дорого, мы понимаем, что в итоге можем стать центром адвокатов". Год назад они получили 50 000 долларов США от компании Fun Friend and Family на развитие собственной платформы, а теперь инвестируют такую же сумму на автоматизацию процедур, как для индивидуальных, так и для коллективных исков или переговоров. Эти средства получены от Seed Capital, и цифровая трансформация, как они объясняют, позволит масштабировать проект в разных странах, а также создать "оптимальный" пользовательский опыт для удовлетворения зарождающейся целевой аудитории на новых рубежах, где работает компания. "Сегодня оборот фирмы составляет около 2,5 млн. песо в месяц, а в следующем году планируется достичь от 10 до 20 млн. песо. "В Аргентине они работают примерно с 3000 клиентами, которые платят ежемесячную плату (от 200 до 300 ежемесячно), а также с другими дифференцированными клиентами. В Уругвае в прошлом году они провели тест с публикациями Facebook через своего партнера, и теперь у них около 40 оперативных клиентов, все они находятся в переговорном процессе (не в судебном). Конечная стоимость составляет около 100 долларов США, а начальная - 23 доллара США. "Что касается планов расширения, то ставка делается на латинский рынок США. Байя Касаль отмечает, что, по оценкам, объем неплатежей в этой стране составляет около 700 млрд. долл. "Там проживает около 60 млн. латиноамериканцев, которые нуждаются в консультациях, в сотрудничестве с теми проблемами, которые у них есть. Испания также находится в поле нашего зрения, а затем и остальные страны Латинской Америки, за исключением Аргентины и Уругвая: "Мы опираемся на аналогичную платформу, где мы ищем совпадения в каждой стране, что позволяет нам осуществлять софтлендинг в каждом выбранном нами направлении. Мы анализируем препятствия и пытаемся их преодолеть". Это начинание возникло благодаря нестандартному мышлению, стремлению решить масштабные проблемы". Члены сообщества имеют все необходимые инструменты для решения финансово-правовых конфликтов, которые они переживают, сопровождаемые нами во всех инстанциях, как досудебных, так и судебных, предоставляя услуги высокого уровня, доступные для всех, - говорит Байя Касаль. В настоящее время на обоих рынках мы больше всего работаем над проблемами, связанными с чрезмерной задолженностью".