Зачем кому-то покупать то, что кто-то хочет продать?

Я не нахожу ничего более уморительного, чем воображаемый диалог, предшествующий реальным переговорам между продавцом и потенциальным покупателем недвижимости в присутствии агента по недвижимости. Владелец заявляет, что ему очень трудно расстаться с квартирой, которая навевает столько воспоминаний; а покупатель говорит, что он совсем не уверен в покупке, учитывая другие объекты, выставленные на продажу. И все это, как я уже сказал, в присутствии агента по недвижимости, который, не расстраиваясь, выслушивает аргументы, стараясь обеспечить успех переговоров, ведь он зарабатывает на комиссионных, которые возникают в результате проведенных сделок. В случае с товарами длительного пользования как получается, что кто-то готов купить то, что другой хочет продать? В этом вопросе я обратился к американцу Мелвину Леонарду Гринхуту (1921-2011), который считал себя продуктом Великой депрессии 1930-х годов. "Мы были бедны, - говорил он, - у меня никогда не было велосипеда" (нечто подобное было у румына Николаса Георгеску-Рогена, который сравнивал его с "кадиллаком"). С 1980 года он перестал общаться с коллегами, что беспокоило одного из его сыновей, которому часто говорили: "Я знаю работу твоего отца, но никогда его не видел". Вы известны в профессии тем, что ввели пространственное измерение в микроэкономический анализ. Я долгое время считал, что неоклассическую пространственную микроэкономику необходимо переформулировать, чтобы включить в нее расстояния. Для любого человека, живущего в Техасе, расстояния являются ключевой частью производства и потребления, и, согласно нашему образу мышления, пространство и время интегрированы в любой микроэкономический анализ. Старая теория размещения, созданная Иоганном Генрихом фон Тюненом и Альфредом Вебером, предполагает чистую или совершенную конкуренцию, в то время как Август Лёш и Эдгар Мэлоун Гувер делали акцент на вопросах площади, формы и размера рынков. Пространство - это гораздо больше, чем просто дополнительное измерение."- Есть ли разница между первоначальным подходом и современным?"- Современная теория размещения уделяет особое внимание взаимозависимости, возникающей между различными поставщиками. Основное следствие введения пространственного элемента в микроэкономический анализ таким образом заключается в том, что олигополия - единственная форма рынка, которая имеет хоть какое-то отношение к реальности. Именно поэтому меня заинтересовало применение теории игр и нечеткой математики к экономике местоположения. Я обобщил свои мысли в паре работ, опубликованных в 1995 году, под названием "Экономика местоположения" и "Пространственная экономика". Люди, одинаковые мы или разные? Человеческая природа уникальна, ДНК человека не позволяет определить, к какой "расе" он принадлежит. Но с точки зрения специфических желаний, навыков, отношения к риску и неопределенности и т. д. мы разные. Этим объясняется специализация или разделение труда, как метко выразился Адам Смит. Каждый человек может подстричь газон в своем саду, но некоторые предпочитают работать над чем-то другим, а из доходов от этой деятельности платить садовнику. "Это означает, что в том, что люди иногда выступают в роли покупателей товаров, а в другое время - в роли продавцов, нет ничего особенного". Конечно. Позвольте мне подчеркнуть, что покупатель и продавец - это роли, которые встречаются у одних и тех же людей. Вы, де Пабло, являетесь продавцом на рынке курсов, лекций и т. д. и покупателем на рынке книг, сладостей и лекарств. В этих типах сделок, которые составляют подавляющее большинство, нет никакой тайны, разве что следует отметить, что относительная сила покупателей и продавцов не одинакова. Поэтому мы изучаем так называемые рыночные формы, такие как монополия, олигопсония и конкуренция."- В каких случаях возникает вопрос о различиях?"- Например, в случае с долларом. Новость порождает панику, повышает спрос на доллары и, соответственно, их цену. Но почему в таких условиях кто-то готов продать, а не присоединиться к давке? Потому что они верят, что цена снова пойдет вниз (маловероятно), или потому, что им придется заплатить какие-то обязательства в местной валюте. Различные обстоятельства, с которыми сталкиваются люди, объясняют существование сделок."- А в случае с рынком долларовых фьючерсов?"- Здесь дело в различных ожиданиях относительно того, какой будет цена доллара по истечении срока действия фьючерсного контракта. Оптимисты продают пессимистам, потому что первые ожидают, что в будущем доллар будет стоить меньше той суммы, которую они согласны получить; в то время как вторые ожидают прямо противоположного. Оба считают, что заключают выгодную сделку, и один из них окажется неправ; но это не значит, что тот, кто хеджирует, покупая или продавая доллары на фьючерсном рынке, совершил ошибку, потому что он стремится снизить свои риски и неопределенность, а это уже само по себе ценность. "- Мы также отличаемся с точки зрения доступной нам информации." - Верно. Как мастерски выразился Джордж Артур Акерлоф, анализируя рынок подержанных автомобилей. Я забираю новый автомобиль из автосалона и через 100 метров вынужден продать его, потому что мне нужны деньги на операцию родственнику. У меня нет выбора, кроме как продать ее со скидкой, потому что ни один покупатель не поверит мне, а подумает, что у машины есть дефект"."- В случае с недвижимостью мы одинаковые или разные?"- В 1958 году Пол Энтони Самуэльсон предложил модель, в которой три поколения живут вместе, чтобы выдвинуть гипотезу о существовании денег, что немного надуманно с практической точки зрения. Но существование нескольких поколений, живущих одновременно в одном городе, чрезвычайно важно в случае с недвижимостью. Молодые семьи хотят жить в домах с садом, где дети могут бегать и играть; семьи постарше предпочитают квартиры, которые доставляют меньше головной боли с точки зрения эксплуатации. Мы не отличаемся друг от друга, мы находимся на разных этапах жизни."- Что бы вы хотели видеть на этом рынке?"- Уменьшение страхов, бюрократии и так далее. Продавцы могли бы легко сохранять ликвидность выручки, открыв счет в банке на углу, а покупатели - получить доступ к кредитам, которые в Аргентине - на данный момент - не имеют другого выбора, кроме как быть в долларах или индексированными. Дон Мелвин, большое спасибо".