"Заключать по восемь сделок в день": секрет продажи 150 квартир в рекордные сроки в Инновационном парке

В таком консолидированном районе города, как квартал Нуньес, формируется новый эпицентр, который может стать самостоятельным районом. Инновационный парк сегодня представляет собой не более чем ровную площадку с общественными пространствами и фундаментом некоторых зданий. Но в ближайшие годы те, кто пройдет по Авенида дель Либертадор, станут свидетелями того, как он поднимается в высоту и создает новую ось города. "Дух парка заключается в том, чтобы объединить в одном месте и под прицелом инновационные университеты, университетские резиденции, технологические компании, высшие учебные заведения, коворкинг-пространства, инновационные учреждения здравоохранения и др. Именно эта концепция соблазнила десятки компаний, желающих получить земельный участок в проекте, а также заразила его потенциальных будущих жителей. Интерес к проекту проявляется в продажах: в одном из корпусов за полтора месяца было продано 150 квартир, и ажиотаж на парк начинает расти". "Мы вышли в продажу в июле и за первые три дня продали 18 квартир, даже с учетом политического и экономического контекста, который переживает страна. В первоначальном проекте были офисы, но мы выявили более высокий спрос на жилье, изменили конфигурацию и на следующей неделе предложили больше квартир. В июле-августе мы продали 150 квартир, причем восемь сделок мы заключили за один день", - говорит Мариано Губитоси, коммерческий директор компании Grupo Portland, реализующей этот проект. В то же время он поясняет, что стратегия продаж в таких условиях заключается в том, чтобы действовать быстро и заключить сделку как можно скорее, не рискуя, что потенциальный покупатель передумает: "Пять месяцев, которые, по их расчетам, должна была длиться предпродажа, сократились менее чем наполовину, и сегодня они корректируют цены для нового этапа. Квадратный метр, который был продан в этот период ажиотажа, стоил 2650 долларов США, а сейчас он перепозиционируется по цене 3100 долларов США. "Это многофункциональный проект, в который будет инвестировано 38 млн. долларов США. 65% из 191 объекта уже проданы с возможностью финансирования 30 частями в песо, индексируемых CAC, и 35%-ным первоначальным взносом в долларах. Их площадь будет составлять от 35 до 100 м², а минимальный билет в настоящее время составляет 101 000 долл. Кроме того, в проекте предусмотрено около 180 парковочных мест и 1400 кв. м площадей на первом этаже, которые, по словам Губитози, заинтересованы в аренде. По мнению Губитози, секрет бурного роста продаж объясняется четырьмя причинами. Во-первых, сложность местоположения, которое обещает иметь все необходимые услуги по близости для того профиля, который он хочет привлечь. "El Parque - это новый район города, причем настолько, что мы просим порталы недвижимости квалифицировать его как самостоятельный район. В парке будут работать Университет Буэнос-Айреса (UBA), Национальный технологический университет (UTN), Технологический институт Буэнос-Айреса (ITBA) и Университет Торкуато Ди Телла, а также образовательные учреждения, расположенные в окрестностях, такие как Институт высшего образования и технологий ORT или Digital House. "С учетом этого профиля одно-трехкомнатные квартиры были спроектированы таким образом, чтобы "студенты могли жить всего в нескольких минутах ходьбы от места учебы, а в своем здании они также могли пользоваться общими пространствами, такими как пространство для совместной работы, где они могут учиться с друзьями и ходить в бассейн, чтобы немного отдохнуть", - продолжает Губитози. Помимо общего характера парка, непосредственное окружение также соответствует духу проекта. Коммерческий директор Portland Group пояснил, что здание выходит на площадь, а на другой стороне находится общественное здание 54 Lab - первый коворкинг для лабораторий и пространств для дополнительных технологий, где будут работать стартапы, а также проект Sancor Seguros. По соседству будет находиться проект компании HIT, девелопера, разрабатывающего проекты для корпоративного рынка, которая приобрела четыре участка в период с 2021 по 2022 год для двух крупных проектов, требующих в общей сложности инвестиций в размере около 70 млн. долл. С другой стороны, в условиях дефицита жилья, предлагаемого в аренду, он уточняет, что в трехкомнатных апартаментах есть возможность арендовать каждый номер отдельно в рамках концепции coliving, которая используется в различных частях мира. В этой связи Губитоси отмечает, что, несмотря на бурный рост рынка аренды, лишь немногие покупают квартиры для этих целей. "Во-вторых, Губитоси считает, что местоположение - это уже выигранная битва. "Случай с парком не похож на случай с Технологическим районом в Парке Патрисиос, который находится в районе, куда мы не привыкли ходить, но здесь люди приходят одни, потому что у них уже есть отпечаток проекта, к которому они добавляют университетский кампус и технологии. Это то, что люди видели, чтобы покупать", - говорит он. "Часть успеха в продажах он связывает, в-третьих, с политическим определением того времени. "Когда определились три кандидата, в сознании людей произошли огромные изменения. В рамках киршнеризма Масса является наиболее прорыночным кандидатом, и когда трио Масса, Буллрич и Милей консолидировались, рынок отреагировал и понял смену парадигмы с антирыночной на прорыночную", - говорит он. "В-четвертых, важным фактором для покупки скважины в период макроэкономической неопределенности является уверенность, которую передает разработчик. Губитоси подчеркивает, что за такими знаковыми проектами, как L'Avenue Libertador, стоит Portland Group, структура которой на данный момент насчитывает 87 тыс. кв. м. "Помимо инфляции, есть еще один фактор, способствовавший хорошим продажам этого проекта. По мнению Эдуардо Баньято, коммерческого директора компании Toribio Achával, занимающейся реализацией проекта, это отчасти связано с ожидаемой переоценкой стоимости недвижимости в этом районе. "Цена регистрирует рост три месяца подряд, накапливая 0,6% с июня", - сообщил Zonaprop в сентябре о переоценке недвижимости в городе Буэнос-Айрес. "Короче говоря, Bagnato утверждает, что проект соответствовал теории четырех "П": продукт, цена, место и продвижение. "На мой взгляд, он хорошо продавался благодаря предложению парка, а также драйву и инвестициям городских властей, расположению и доступу, сочетанию покупателей лотов, среди которых есть университеты, компании для офисов, застройщики для жилья, профессионального и офисного или коворкинга. Это сочеталось с проектным предложением, в котором на основе площади были определены дизайн, типология, разрешенные виды использования и цена", - утверждает он. "У девелопера есть и второй проект в Инновационном парке. На приобретенном в июне 2020 года участке они инвестируют 20 млн. долл. в строительство Palmera Nova, здания площадью 8900 кв. м, которое начнется в конце этого года. В данном случае в прошлом году на долю "друзей и родственников" пришлось 45% продаж, а в этом году было продано еще пять единиц, в результате чего на рынке появилась половина здания. В данном случае девелопер запрашивает среднюю стоимость 3200 м² при начальных ценах около 180 тыс. долл. "Подобно тому, как Portland участвовал в нескольких земельных аукционах парка, существует список компаний, с интересом присматривающихся к последнему оставшемуся свободному участку земли поблизости. Это участок P2 площадью 1 367,35 кв. м, который будет выставлен на аукцион в среду, 11 октября. "Радиокоридор" сообщает, что есть несколько инвесторов, заинтересованных в его покупке, которые должны заплатить не менее базовой цены в 11 827 520 песо и предварительно оставить залог в размере 354 825,60 долл. На последнем аукционе, состоявшемся 2 октября, источники, близкие к операции, сообщили, что три организации сделали в общей сложности 40 предложений по цене. В итоге аукцион выиграл Banco Entre Ríos, заплативший 24 550 000 долларов США за участок, первоначально выставленный на продажу по цене 21 321 349,91 долларов США".