Франциско Швортшик: «Существует огромный дефицит жилья и инфраструктуры»

Этот парадокс трудно объяснить. Боливии нужны дороги, больницы, школы, мосты и около 800 000 домов. Однако мощности цементной промышленности значительно превышают реальный спрос на рынке. На фоне этого противоречия компания Soboce за период с 2019 по 2022 год накопила убытки на сумму свыше 42 миллионов долларов. Франциско Швортшик пришел в компанию в один из самых сложных моментов её истории. Имея опыт работы в некоторых из крупнейших цементных компаний Латинской Америки, он взял на себя задачу преодолеть кризис, угрожавший жизнеспособности бизнеса. Три года спустя компания демонстрирует совершенно иную реальность: новые продукты, обновленную корпоративную культуру, инвестиции в устойчивое развитие и возвращение к прибыльности. Когда вы приняли руководство Soboce. Насколько критичной была ситуация? Это была чрезвычайно сложная ситуация. Если смотреть только на цифры убытков, можно подумать, что проблема была финансовой, но на самом деле это было гораздо более глубокое сочетание факторов. Наша компания столкнулась с трансформацией рынка, огромным ценовым давлением и экономикой, которая начинала демонстрировать признаки ухудшения. В период с 2015 по 2020 год произошло очень сильное расширение производственных мощностей в отрасли. На рынок вышли новые частные конкуренты, появились проекты, инициированные государством, и в результате предложение росло гораздо быстрее, чем спрос. Сегодня мощности отрасли позволяют производить около девяти миллионов тонн цемента в год, тогда как рынок потребляет около четырех миллионов. Эта разница создает постоянное давление. Когда производственные мощности вдвое превышают реальный спрос, все пытаются продать больше, чтобы покрыть свои затраты. Это приводит к падению цен и снижению рентабельности всей отрасли. Самое сложное заключалось в том, что простого выхода из ситуации не было. Экспорт казался логичным решением, но Боливия сталкивается с серьезными логистическими ограничениями. Есть возможности в Парагвае, Аргентине или на севере Чили, но все еще существует дефицит инфраструктуры, что значительно удорожает эти процессы. Как выработать ответ на ситуацию такого масштаба? Первым делом пришлось признать, что мы не можем продолжать действовать по-прежнему. Нужно было изменить культуру, образ мышления и то, как компания взаимодействовала с рынком. Нам нужно было заново изобрести себя. Мы инициировали глубокую культурную трансформацию. Мы привлекли новых руководителей, добавили международный опыт в конкретных областях и запустили внутренние инновационные программы, чтобы вовлечь всю организацию в процесс изменений. Это был нелегкий процесс. При глубоких изменениях всегда возникает сопротивление. Но нам удалось сплотить организацию вокруг общей цели: сделать Soboce более инновационной, более экологичной и более ориентированной на реальные потребности потребителей. Почему экологическая устойчивость стала центральным элементом нашей стратегии? Потому что мы поняли: единственный способ выделиться — это создавать ценность по-новому. Цементная промышленность является одним из крупнейших источников выбросов углерода в мире. Это означает, что на нас лежит огромная ответственность за окружающую среду, но также и возможность для инноваций. Мы решили полностью преобразовать наш ассортимент продукции. Мы отказались от традиционных решений и разработали экоэффективные цементы с меньшим воздействием на окружающую среду. Главный пример — это Eco Premium Plus, который снижает углеродный след примерно на 30 % по сравнению с традиционными продуктами. Результаты были очень значительными. Мы реализовали более миллиона тонн этих продуктов и предотвратили выброс примерно 250 000 тонн CO₂. Это огромное влияние на окружающую среду, и оно демонстрирует, что устойчивость и прибыльность могут развиваться вместе. Мы также поняли, что клиент больше не ищет просто цемент. Он ищет решения проблем. Поэтому мы разработали специальные решения, такие как цемент с ультравысокой водоотталкивающей способностью, предназначенный для борьбы с одной из главных проблем строительства в таких регионах, как Санта-Крус: влажностью. Вы также продвигали новую торговую сеть. Верно. Мы создали ConstruRed, чтобы стать ближе к конечному потребителю. У нас уже около 900 точек, и наша цель — сделать эту платформу ведущей в сфере строительных материалов в стране. Строительство часто считают «экономическим барометром». Что показывает этот барометр сегодня? Он сигнализирует о значительном замедлении. Официальный строительный сектор, особенно связанный со зданиями и крупными инвестиционными проектами, пережил значительный спад. Это прямое следствие экономической ситуации, в которой находится страна. Однако у Боливии есть одна особенность: самостроительство. Тысячи семей продолжают расширять свои дома, возводить второй этаж или строить дом поэтапно. Это явление поддерживает очень значительную часть спроса. Падение в строительном секторе превышает 15%, что является очень высоким показателем. Но самостроительство позволило смягчить этот удар. Это свидетельствует о стойкости боливийского населения. Несмотря на эту ситуацию, вы сохраняете оптимистичный взгляд на Боливию. Почему? Потому что, если смотреть дальше текущей конъюнктуры, можно увидеть огромные возможности. В Боливии дефицит жилья составляет около 800 000 домов. Здесь нужно строить дороги, развивать больницы, создавать образовательную инфраструктуру, реализовывать энергетические проекты, мосты, аэропорты, и существует огромная потребность в инвестициях. Мы — промышленники. Мы не инвесторы-«ласточки», которые прилетают, когда условия благоприятны, и улетают, когда возникают трудности. Нам нужно смотреть на ближайшие двадцать или двадцать пять лет. Конечно, существуют серьезные вызовы. Один из них — правовая определенность. Еще один — стабильность нормативно-правовой базы. Логистическая инфраструктура нуждается в коренных улучшениях. А такие явления, как блокады, порождают неопределенность для тех, кто хочет инвестировать. Но когда я смотрю на страну, я вижу то, что зачастую не отражается в макроэкономических показателях. Я вижу талант. Я вижу предпринимательский дух. Я вижу стойкость. Я вижу людей, которые продолжают создавать бизнес даже в трудные времена. На протяжении многих лет Боливия жила за счет доходов от газа, но осталась нереализованной гораздо более амбициозная программа развития инфраструктуры и повышения производительности. В этом заключается главный вызов ближайших десятилетий. Если стране удастся продвинуться в развитии инфраструктуры, укрепить правовую безопасность, улучшить логистику и в полной мере использовать свои природные ресурсы, то ее потенциал будет огромным. Она находится в центре Южной Америки, обладает природными богатствами, человеческим капиталом и предпринимательским потенциалом. Поэтому я по-прежнему настроен оптимистично. И говорю это с полной убежденностью: у Боливии есть все, чтобы стать «Швейцарией Южной Америки». Осталось лишь создать условия, при которых этот потенциал наконец-то сможет воплотиться в жизнь. Франсиско Хавьер Швортшик Хего — чилийский руководитель с почти 30-летним опытом работы в цементной и строительной отраслях Латинской Америки. Имея опыт работы в таких глобальных компаниях, как Holcim и Argos, он руководил операциями в Чили, Колумбии, Центральной Америке и Мексике. Он имеет степень MBA Университета Адольфо Ибаньеса и прошел обучение для руководителей в IMD (Швейцария). С 2023 года он возглавляет Soboce, где продвигает глубокую трансформацию, основанную на инновациях, устойчивом развитии, операционной эффективности, развитии нового бизнеса и долгосрочном корпоративном лидерстве.