Бизнес-модель – компас, ведущий боливийских предпринимателей к успеху

В Боливии открытие бизнеса — это гораздо больше, чем экономическое решение: это акт сопротивления. Мечта о воплощении идеи в реальность часто сталкивается с трудностями, когда отсутствие финансирования, бюрократия и нестабильность рынка ставят на испытание тех, кто осмеливается попробовать. Габриэль Агреда, менеджер INNOBE (Innovación en Bebidas), объясняет это без обиняков: «Когда ты уже вышел на поле, тогда и начинаются проблемы, начинаются трудности. Обычно 1% предприятий работают. Самое сложное — это иметь постоянство, чтобы всегда идти вперед, особенно в такой враждебной стране, как Боливия, где всегда найдется проблема, которую нужно решить». Постоянство — это ключ, но одного упорства недостаточно. За каждой идеей, которая выживает на рынке, стоит структура, определяющая направление: бизнес-модель. Для Андреа Сиснерос, директора факультета коммерческой инженерии Университета Франца Тамайо (Unifranz), предпринимательство — одно из самых смелых и трансформирующих решений, которые может принять человек. Помимо первоначального энтузиазма, создание собственного бизнеса предполагает решение реальных задач. «Многие предприниматели влюбляются в идею, а не в проблему. Они не проверяют свою идею, недооценивают финансовое планирование и путают видимость с прибыльностью. Деньги — это кровь бизнеса. Кроме того, немногие разрабатывают план, который позволяет расширять бизнес и приносить реальную пользу сообществу», — объясняет он. Случай Марианы: превращение рецептов в устойчивый бизнес Три года назад Мариана Варгас, молодая девушка, увлеченная кондитерским делом, решила сделать решительный шаг и открыть небольшой бизнес по производству домашнего печенья. Ее друзья и соседи были постоянными клиентами, но по мере роста спроса умножались и проблемы: дорогие сырьевые материалы, отсутствие организации и сложности с расширением производства. Решение пришло, когда она приняла участие в обучающем семинаре для предпринимателей. Там она поняла важность разработки надежной бизнес-модели. Она определила свою целевую аудиторию, определила каналы сбыта и структурировала свои затраты. Менее чем за год она перешла от продажи на районных ярмарках к поставкам в крупные кафе. Это изменение не было случайным. Оно стало результатом преобразования ее увлечения в четкую стратегию с достижимыми целями и долгосрочной перспективой. Истории, подобные истории Марианы, показывают, что энтузиазм — это отправная точка, но бизнес-модель — это компас, который позволяет двигаться в правильном направлении. Бизнес-модель как стратегическая карта Для Агреды бизнес-модель — это не роскошь, а неизбежная необходимость: «Любой проект должен начинаться с бизнес-модели. Мы не можем начать что-то, не имея представления о том, куда мы идем и как мы это сделаем». Эта схема становится настоящей картой, которая отвечает на важные вопросы: какой продукт предлагать? Каких клиентов привлекать? Какие ресурсы нам нужны? Какие каналы сбыта использовать? Какой персонал и технологии нам требуются? Агреда подчеркивает, что «если у нас действительно нет бизнес-модели, то нет возможности реализовать проект. Речь не идет об импровизации, потому что рано или поздно то, что мы не запланировали, аукнется нам». Эволюция, инновации и адаптация Бизнес-модель не является статичной и не ограничивается жестким планом. Это живая структура, которая адаптируется по мере изменения обстоятельств. «Мы не говорим: у нас есть карта, и мы идем по ней шаг за шагом, как по учебнику. Рынок движется, возможности меняются, и модель тоже должна развиваться. Но основа всегда должна оставаться», — утверждает Агреда. На таком рынке, как боливийский, где экономические или нормативные изменения происходят часто, способность адаптировать модель так же важна, как и ее разработка. Такая гибкость позволяет использовать возможности, исследовать новые области или внедрять инновации из других отраслей. Места встреч как источник вдохновения Предприниматели не одиноки на этом пути. Мероприятия, ярмарки и отраслевые встречи играют жизненно важную роль. Агреда выступил в качестве докладчика на III Международном форуме по креативной экономике, который недавно прошел в городе Эль-Альто. «Подобные мероприятия очень важны, потому что они позволяют нам увидеть, где мы находимся на карте, узнать, чем занимаются другие, и открыть возможности для сотрудничества и инноваций в различных областях», — отмечает Агреда. В таких условиях предприниматели не только проверяют свои идеи, но и создают сети поддержки, обнаруживают тенденции и получают доступ к возможностям, которые не появились бы в изоляции. Настойчивость, надежность и дальновидность В конце концов, для предпринимательства в Боливии требуется нечто большее, чем просто хорошая идея. Нужны постоянство, надежность и дисциплина, чтобы строить бизнес шаг за шагом. «Всегда нужно быть постоянным и делать то, что говоришь. Никогда не терять из виду то, что хочешь сделать, и не пропускать шаги, потому что эти шаги всегда настигают нас позже», — размышляет Агреда. Таким образом, бизнес-модель является ключевым элементом, который объединяет видение с реальностью. Это фундамент, на котором предприниматели могут строить устойчивые компании, способные преодолевать трудности и создавать ценность для страны. Мариана с ее домашними печеньями, Габриэль с его компанией по производству инновационных напитков и сотни других боливийских предпринимателей сходятся в одном: мечты являются движущей силой, но именно стратегия гарантирует, что эти мечты превратятся в долговечный бизнес.