Telefónica Brasil делает ставку на оптоволоконную связь, чтобы и дальше приносить прибыль и доходы группе

Масштабная операция по уходу Telefónica из Латинской Америки, включавшая массовую продажу семи дочерних компаний (в Аргентине, Колумбии, Чили, Эквадоре, Мексике, Перу и Уругвае) всего за год, имеет одно неприкосновенное исключение и даже положительный контраст по сравнению со всеми теми направлениями, от которых компания отказалась: Бразилию. За исключением Венесуэлы, которую компания также покинет, как только это станет возможным, бизнес испанского оператора в крупнейшей стране региона рассматривается как пример для подражания в плане операционной эффективности, коммерческой экспансии, развития альтернативных направлений бизнеса или экспериментальных ниш, в отличие от убыточной деятельности в Великобритании, нового этапа в Германии и стабилизации в Испании. Существует некоторая зависть — та, которую считают здоровой, поскольку она рождается из восхищения — по поводу того, как идут дела у Vivo, так называется филиал Telefónica в Бразилии, где компания обосновалась в конце девяностых. Она уже отвечает за почти треть всего бизнеса группы (28% выручки в прошлом финансовом году по сравнению с 36%, приходящимися на долю Испании), и именно оттуда пришли лучшие новости для группы в год, отмеченный убытками в размере 4,318 млрд евро в результате продажи активов и нового массового сокращения персонала. Кроме того, президент Telefónica Марк Муртра дал Vivo официальное поручение: поддерживать рост выручки и генерирование денежных потоков. По итогам 2025 года оба показателя значительно превзошли ожидания рынка (рост выручки на 6,7% и свободного денежного потока на 11,4%), а прибыль превысила 1 млрд евро. И все это в компании, где коэффициент выплаты дивидендов (процент прибыли, выплачиваемый акционерам) составил 103,4% от результата 2025 года и где руководство обязалось и впредь вознаграждать своих сотрудников в размере 100%. Об этом рассказал Кристиан Гебара, исполнительный президент и генеральный директор Vivo с 2019 года, группе испанских журналистов в Сан-Паулу, одновременно подробно описав все направления потенциального бизнеса, которые открывает перед компанией бразильский рынок. Наиболее очевидным и приоритетным, учитывая перспективы, которые еще предстоят, является направление оптоволоконных сетей, в отношении которого он подтверждает, что компания внимательно следит за возможностями поглощений, которые позволят не только завоевать долю рынка, но и поддерживать показатели рентабельности. Уже прошлым летом эта модель была подтверждена сделкой по покупке у канадского фонда CDPQ 50% компании FiBrasil, занимающейся инфраструктурой и услугами в сфере оптоволоконной связи, за 850 млн реалов (около 131 млн евро). Стратегия в сфере оптоволоконной связи скрывает ключи к тому, чем является и чем может стать Vivo в Бразилии. «Мы — настоящая машина по генерированию прибыли», — с гордостью заявляет Гебара о компании, которая является третьим по узнаваемости брендом в Бразилии, насчитывает почти 35 000 сотрудников и опирается на поддержку группы, являющейся крупнейшим европейским инвестором в этой сфере с объемом вложений около 90 миллиардов евро, согласно данным Telefónica. «Но мы должны тщательно анализировать любую инвестицию и не покупать просто ради покупки», — уточняет он, соглашаясь с одной из главных задач руководства в Мадриде: стремиться к консолидации сектора, не теряя при этом головы. Такая консолидация уже существует в Бразилии, стране с населением 213 миллионов человек (половина населения Европейского союза), в том что касается традиционного сектора телекоммуникаций. Существует три крупных доминирующих игрока, доля которых на рынке не претерпевает значительных изменений на протяжении многих лет: Vivo (40,2% рынка мобильной связи с постоплатой или контрактом, 70,8 млн мобильных подключений), Claro (33,3%) и Tim (18,5%). Эти цифры в общих чертах повторяются в сегменте предоплаты (Vivo насчитывает 32,2 млн подключений) и, аналогично, в общем подсчете, где Vivo превышает 103 млн подключений. Разница в расстановке сил наблюдается в сегменте оптоволоконной связи, где Vivo также является лидером, хотя и с долей в 19%. Второе место в этом случае занимает Nio с долей рынка 7,9%; за ним следуют два других традиционных игрока: Claro (6,8%) и Tim (2,1%). Есть еще полдюжины компаний с долей рынка чуть более 1%, а остальные позиции распределены еще более фрагментированно. Как поясняет руководитель компании, Vivo сосредоточила свое внимание именно на тех предприятиях, где ее доля составляет от 1% до 6%. При темпах подключения от 2 до 2,5 миллионов новых домохозяйств (в терминологии отрасли — тех, к которым обеспечен доступ), Vivo уже могла бы обслуживать 32 миллиона клиентов и стремится достичь 45 миллионов, что обеспечит ей половину из 90 миллионов возможных клиентов в стране, где на севере многочисленны территориальные сложности. На данный момент компания обслуживает 7,8 миллиона домохозяйств и предприятий с оптоволоконным доступом, что на 12% больше, чем в 2024 году, из которых 43,2% подписаны на пакет Vivo Total (на 40% больше, чем годом ранее), и, следовательно, более половины уже привлеченных клиентов еще предстоит улучшить и превратить в источники более высокой прибыльности. В любом случае, оптоволокно снизило свой отток клиентов (коэффициент отказов) с 1,8% в конце 2021 года до 1,4% в прошлом году (в целом у Vivo этот показатель составляет всего 1%, что является историческим минимумом). Главная задача — конвергенция. Чтобы многомиллиардные инвестиции, осуществлявшиеся в последние годы и превысившие в 2025 году 1,5 млрд евро, принесли конечную прибыль. С моделью расширения оптоволоконной сети путь кажется простым: выделяются ресурсы, привлекаются клиенты, а затем эти клиенты продолжают подключаться к услугам, предоставляемым оптоволоконной сетью. Здесь в уравнение входит вес, который в последних финансовых отчетах приобретают так называемые цифровые услуги. Или новые направления бизнеса, как для частных клиентов (B2C: пакеты развлечений, финтех или здравоохранение), так и для предприятий (B2B: облачное хранение данных, Интернет вещей или кибербезопасность), которые уже приносят около 1,2 млрд евро дохода, или 12,1 % от общего оборота. Но при этом компания не отказывается ни от чего, что может принести доход. Например, создание собственных брендов аксессуаров и устройств (премиум-бренд IVVO и более доступный i2GO) для продажи в одном из 1 800 магазинов Vivo, где продают не только товары, связанные с мобильными телефонами, но и телевизоры, динамики и даже кофе, книги или сырный хлеб. В период с 2023 по 2025 год эта коммерческая стратегия принесла рост выручки на 24% и сопровождается тщательно проработанным имиджем бренда, рекламные кампании которого завоевывают множество наград. Возможно, в этом году, когда проходит Чемпионат мира по футболу, этот показатель вырастет еще больше. С Винисиусом Жуниором в качестве одного из своих спонсорских проектов (среди многих других, охватывающих всю страну в сфере музыки, развлечений и культуры в целом), у Vivo есть внутреннее и внешнее поручение продолжать придавать импульс группе. Попутно это увеличивает еще одну конкретную внутреннюю долю в Telefónica, а именно ее долю в выручке. Всего пять лет назад, в том 2021 году, когда все хотели уйти от пандемии, на долю Vivo приходилось 16% общей выручки, из которых 29% приходилось на Испанию и 18% — на Германию. До 2024 года бразильское подразделение принесло ещё семь процентных пунктов, а в 2025 году показатель подскочил ещё на пять пунктов до нынешних 28 %, хотя на столько же вырос и показатель Испании в связи с вынужденной реорганизацией выручки после массовой продажи почти всех предприятий в Латинской Америке. В Vivo всё складывается.