С высокими тарифами экспортерам предстоит найти новые рынки сбыта

Влияние повышения импортных пошлин в США, вступившего в силу в среду (6 апреля), еще только начинает проявляться и вызывает неопределенность у работников и предпринимателей, работающих с более чем тремя тысячами товаров, на которые будет наложен дополнительный налог. В то время как первые реакции выражаются в немедленных стратегиях, таких как управление запасами, ускоренные поставки или сокращение производства, одним из возможных путей является поиск новых рынков сбыта для продукции. Однако поиск экспортных рынков не дает немедленных результатов и требует специальной подготовки. Этот переход компаний к новым направлениям имеет целую экосистему государственно-частной поддержки, включая такие министерства, как Министерство развития, промышленности, торговли и услуг (MDIC), Министерство сельского хозяйства и животноводства (MAPA), Бразильское агентство по продвижению экспорта и инвестиций (ApexBrasil), SEBRAE, торговые ассоциации и организации по продвижению торговли. На пресс-конференции сегодня утром Жорже Виана, президент APEX, рассказал об этой совместной роли. Агентство уже поддерживает 2,6 тысячи из 9 тысяч национальных компаний, экспортирующих в США. По его мнению, будут изменения, «от этого нет пути назад», с новыми стратегиями компаний. «Такие секторы, как производство меда, будут нуждаться в срочной поддержке, поскольку единственным экспортным направлением для этих мелких фермеров сегодня являются США. «Мы включим их во все программы поддержки», — пояснил Виана во время пресс-конференции. По словам Вианы, об этой поддержке в скором времени объявит непосредственно президент республики. Ожидается, что она будет аналогична той, которая была оказана компаниям, пострадавшим от наводнений в Риу-Гранди-ду-Сул в 2024 году. Apex также откроет офис в Вашингтоне для прямых переговоров с американским правительством. Эти переговоры дополняют диалог консульских служб, которые уже действуют от имени Бразилии, и прямое давление со стороны местных компаний. «Эта пошлина в 50 % не имеет никакой коммерческой мотивации, она является результатом действий политических групп. Я надеюсь, что с введением пошлин это налогообложение материализуется и повлияет на потребителей там. И здесь Apex приступает к работе по созданию новых альтернативных рынков для бразильских компаний и продуктов, которые имеют США в качестве рынка сбыта», — сказал Виана, для которого сильная интеграция между производственными цепочками должна сыграть положительную роль в переговорах. Apex должна расширить свою деятельность в области диверсификации поставщиков. «Сектора помогут нам своими знаниями. Весь мир делает это, осознавая нестабильность этих мер», — добавил он. Данные ApexBrasil показывают, что с января по март этого года Бразилия экспортировала товаров на сумму 77,3 млрд долларов США, что меньше, чем 77,7 млрд долларов США за тот же период 2024 года. Торговый баланс закрылся с положительным результатом в 10 млрд долларов США. Основными экспортными товарами были сырая нефть, соя, железная руда и зеленый кофе, при этом особое внимание следует уделить экспорту промышленных товаров, который в этом периоде вырос, в том числе таких товаров, как машины и электрооборудование. Среди основных стран-импортеров бразильского экспорта выделяются Китай (19,8 млрд долларов США), Европейский союз (11,1 млрд долларов США), США (9,7 млрд долларов США) и МЕРКОСУР (5,8 млрд долларов США), причем особое внимание следует уделить Аргентине, экспорт в которую вырос на 51%. Дипломатический путь для снижения тарифов, применяемых Соединенными Штатами, по-прежнему остается одним из вариантов, как сообщает бразильское правительство. Отказ правительства Трампа от введения пошлин на 700 товаров на прошлой неделе показывает, что со стороны США также наблюдается некоторая открытость. «Смягчение тарифов — это положительный шаг, и Бразилия должна воспользоваться этой возможностью для диверсификации своих экспортных поставок и снижения зависимости от американского рынка. С помощью стратегического и дипломатического подхода Бразилия может минимизировать негативное воздействие тарифов и укрепить свои позиции в международной торговле. В этом контексте важно подчеркнуть, что диалог и переговоры становятся лучшими вариантами для предотвращения эскалации торговых напряжений между двумя странами», — пояснил адвокат Рафаэль Жадао, партнер RMM Advogados, занимающийся арбитражем и разрешением торговых споров. Еще одним важным элементом в этом кризисе является концентрация бразильских партнерств. Некоторые аналитики считают, что экспорт Бразилии имеет высокий уровень концентрации. 50% экспорта приходится на пять стран (Китай, США, Аргентина, Нидерланды и Испания) из 237 торговых партнеров. 12% приходится только на США. «Это вызывает у нас тревогу и беспокойство. Поскольку в данный момент у нас возникли проблемы с США, вскоре они могут возникнуть и с Китаем, на который приходится почти четверть всего экспорта страны. А найти покупателя, который заменит другого, так быстро не получится. Например, компании, которые экспортируют говядину в США, один из продуктов, который Трамп не включил в список исключений и который будет облагаться пошлиной на 40% больше. Уже была пошлина 10% с апреля, плюс 40%, то есть на 50% больше, чем в прошлом году. С следующей недели эта компания, экспортирующая мясо в США, не найдет так быстро рынок для покупки мяса, которое она больше не будет продавать американцам. «У нас есть зависимость, которая действительно создает риск для нашего экспортного портфеля», — отметил Бруно Мейрер, соучредитель и операционный директор Next Shipping, компании, работающей в сфере логистики. Поиск новых рынков включает в себя культурные аспекты, торговые партнерства и соблюдение фитосанитарных бюрократических процедур и требований по подтверждению происхождения. Этот процесс включает в себя пошаговые действия с некоторыми вариациями в зависимости от страны и товара. По словам Мейрера, вкратце, после завершения переговоров экспортер производит товар. Когда товар готов, он выдает международные документы, а именно коммерческий счет-фактуру и упаковочный лист, которые являются коммерческими документами на груз и представляются импортеру. Импортер нанимает международного перевозчика, после чего товар поступает на таможню, где проходит таможенный контроль, регистрацию в Интегрированной системе внешней торговли и, в некоторых случаях, личный осмотр, который проводится для части грузов. После уплаты пошлин и прохождения таможенного досмотра груз отправляется за границу. «Время, которое на это уходит, зависит от типа экспортируемого продукта. Те, которые требуют согласия специальных органов, например, лекарства, занимают больше времени, а одежда, поскольку для нее нет специального органа контроля, проходит быстрее», — резюмирует Мейрер. Особые условия рынков, такие как забота об экологических или культурных сертификатах, также могут означать новые возможности. Бразилия является одним из крупнейших экспортеров птицы в мусульманские страны, например, благодаря более чем десятилетней адаптации к производству в соответствии с сертификацией Halal, которая предполагает убой с учетом особенностей и соблюдением предписаний этой религии. «Например, Бразилия поддерживает хорошие торговые отношения со странами Ближнего Востока, такими как Саудовская Аравия и Дубай. Однако экспорт в эти регионы часто требует сертификации Halal, маркировки на местном языке, специальной упаковки и, в некоторых случаях, адаптации продукта, например, различного разделывания мяса. Такая индивидуализация имеет решающее значение для успеха на этих рынках. Другие продукты, которые легче адаптировать, также требуют аналогичного внимания при заключении контрактов. При анализе рынка рыбной продукции, например, крайне важно учитывать глобальный спрос, виды рыбы, доступные в Бразилии, и их соответствующие уровни потребления в мире. В настоящее время США являются важным рынком для бразильского экспорта рыбной продукции. В этом контексте рыбный сектор может использовать возможности в Южной Америке и, потенциально, на новых рынках в Европе. Однако проникновение на азиатский рынок может быть сопряжено с определенными трудностями», — пояснила Стефания Ладейра, специалист по внешней торговле и менеджер по продуктам компании Saygo Comex, специализирующейся на логистике экспорта на зарубежные рынки. Специалист отмечает, что адаптация имеет очень разные сроки и детали, учитывая такие факторы, как мировое производство и способность удовлетворить международный спрос, а также выявление пробелов в производстве, будь то конечные продукты или сырье. «Выявление и понимание динамики спроса и предложения имеют решающее значение для заключения новых контрактов», — сказала она Agência Brasil. Международные торговые соглашения также имеют решающее значение для понимания этих возможностей. В последние годы наблюдался рост числа соглашений о экономическом взаимодополнении, в том числе с давними партнерами, такими как Китай и Япония, а также со странами Африки, Океании, Центральной Америки и Карибского бассейна. «В этих странах существует взаимное снижение тарифов, однако каждая страна имеет свои операционные особенности и правовые определения того, как продукты должны регистрироваться для импорта, за исключением Европейского союза, который является таможенным союзом, и все страны следуют одной и той же процедуре импорта и экспорта», — объясняет адвокат Диего Жоаким, специалист по таможенному праву.