Даже в интернете: бренды, которые никогда не устраивают скидок и распродаж

Rolex, Hermès и Louis Vuitton придерживаются стратегии, позволяющей им оставаться в стороне от массовых распродаж. Эксперты объясняют, почему снижение цен на их продукцию может нанести им ущерб. Во время «Кибер-недели» скидки являются одним из главных аргументов для привлечения покупателей. Однако есть бренды, которые сохраняют свои цены, не присоединяясь к массовым распродажам, даже когда другие магазины стремятся распродать свой товар. Среди них — Rolex, Hermès, Louis Vuitton, Cartier и Tiffany Co. Их стратегия направлена на сохранение ценности своей продукции и предотвращение привыкания потребителей ждать акций, чтобы совершить покупку. Сумка Louis Vuitton Экономист и преподаватель Университета Адольфо Ибаньеса Фелипе Бергер пояснил LUN, что сохранение цен не дает клиентам откладывать покупку в надежде приобрести тот же товар дешевле через несколько месяцев. «Здесь этого не произойдет», — отметил Бергер, описывая случай с часами высокого класса, цена на которые не обязательно снизится при появлении новой модели. Логика заключается в том, что, если бренд постоянно предлагает скидки, его клиенты могут перестать рассматривать первоначальную цену как реальный ориентир. Напротив, поддержание стабильной цены укрепляет восприятие того, что продукт сохраняет свою ценность. Эта политика может доходить до крайностей. В 2018 году британский бренд Burberry признал, что уничтожал нереализованную одежду и парфюмерию, что вызвало критику, в результате чего компания впоследствии объявила об отказе от этой практики. Лучиана Араужо, преподавательница Университета Майор и специалист по рынку роскошных товаров, предупредила, что «когда потребитель узнает об этом, это может даже сформировать негативное восприятие бренда». Таким образом, отказ от распродаж может помочь сохранить имидж эксклюзивности, но в то же время подвергает компании критике за расточительство. Во время «Кибер-выходных» скидки являются одним из главных аргументов для привлечения покупателей. Однако есть бренды, которые сохраняют свои цены, не присоединяясь к массовым распродажам, даже когда другие магазины стремятся распродать свой товар. Среди них — Rolex, Hermès, Louis Vuitton, Cartier и Tiffany Co. Их стратегия направлена на то, чтобы сохранить ценность своей продукции и не дать потребителям привыкнуть ждать скидок перед покупкой. Кошелек Louis Vuitton Экономист и преподаватель Университета Адольфо Ибаньеса Фелипе Бергер пояснил изданию LUN, что стабильные цены не позволяют клиентам откладывать покупку в надежде приобрести тот же товар по более низкой цене через несколько месяцев. «Здесь такого не произойдет», — отметил Бергер, приведя в качестве примера часы высокого класса, цена на которые не обязательно снизится с появлением новой модели. Логика заключается в том, что если бренд постоянно предлагает скидки, его клиенты могут перестать рассматривать первоначальную цену как реальный ориентир. Напротив, поддержание стабильной цены укрепляет восприятие того, что продукт сохраняет свою ценность. Подробнее Эта политика может доходить до крайностей. В 2018 году британская компания Burberry признала, что уничтожала одежду и парфюмерию, которые не удалось продать — эта практика вызвала критику, и впоследствии компания объявила, что откажется от нее. Лучиана Араужо, преподавательница Университета Майор и специалист по рынку роскоши, предупредила, что «когда потребитель узнает об этом, это может даже сформировать негативное отношение к бренду». Таким образом, отказ от распродаж может помочь сохранить восприятие эксклюзивности, но также подвергает компании критике за расточительство.