Нехватка товаров и избыточные запасы создают давление на розничную торговлю: планирование на основе данных набирает популярность среди чилийских компаний

От 6% до 10% розничных продаж теряется из-за дефицита товара, в то время как избыточные запасы могут заморозить до 20% оборотного капитала. Сегодня чилийские компании сталкиваются с растущими трудностями в управлении поставками и обеспечением наличия товаров. Давление со стороны необходимости улучшения финансовых результатов в сочетании с по-прежнему ограничительными условиями финансирования вынуждает организации более тщательно пересматривать свои подходы к планированию уровней пополнения запасов и дистрибуции. Во многих случаях решения, связанные с поставками и пополнением запасов, по-прежнему зависят от оценок, которые недостаточно согласованы между подразделениями, что приводит к дисбалансу между рыночным спросом и тем, что фактически доступно в точках продаж или распределительных центрах. Этот разрыв, как правило, приводит к коммерческим потерям из-за нехватки товаров или, в противоположном случае, к избытку оборотных средств из-за переизбытка товаров на складе. «Компании, которые достигают наибольшего баланса между своими коммерческими и финансовыми целями, — это те, которые для прогнозирования спроса и планирования запасов используют аналитические модели прогнозирования и оптимизации, позволяющие учитывать все факторы, характеризующие каждый SKU в каждом канале и местоположении», — отмечает Серхио Флорес, преподаватель Папского католического университета Вальпараисо и партнер Demafront. В этом контексте использование специализированных технологических платформ стало фактором, позволяющим выделиться на фоне конкурентов. Системы, интегрирующие историческую информацию, сезонные тенденции, рекламные акции и покупательское поведение, позволяют создавать более надежные прогнозы и лучше координировать планирование между магазинами, логистическими центрами и коммерческими подразделениями. Решения, подобные тем, что разрабатывает Demafront, позволяют связывать различные уровни бизнес-информации и преобразовывать большие объемы данных в конкретные операционные рекомендации. Это способствует более быстрому и основанному на фактах принятию решений, улучшая доступность товаров и эффективность операций. Еще одним ключевым элементом является внутренняя координация. Когда коммерческие, логистические и финансовые подразделения работают с общими показателями и прогнозами, принимаемые решения становятся более согласованными с целями бизнеса. Такая интеграция позволяет оперативнее реагировать на изменения в потребительском поведении, сезонные колебания или непредвиденные события на рынке. В условиях растущей конкуренции компании, которые смогут лучше предсказывать поведение своих клиентов и более точно планировать свои поставки, будут иметь больше шансов поддерживать свой рост и быстро реагировать на динамику рынка. Сегодня чилийские компании сталкиваются с растущими трудностями в управлении поставками и обеспечением наличия товаров. Давление со стороны необходимости улучшения финансовых результатов в сочетании с по-прежнему ограничительными условиями финансирования вынудило организации более тщательно пересмотреть подходы к планированию уровней пополнения запасов и дистрибуции. Во многих случаях решения, связанные с поставками и пополнением запасов, по-прежнему зависят от оценок, которые недостаточно согласованы между подразделениями, что приводит к дисбалансу между рыночным спросом и тем, что фактически доступно в точках продаж или распределительных центрах. Этот разрыв, как правило, приводит к коммерческим потерям из-за нехватки товаров или, в противоположном случае, к избытку оборотных средств из-за переизбытка товаров на складе. «Компании, которые достигают наибольшего баланса между своими коммерческими и финансовыми целями, — это те, которые для прогнозирования спроса и планирования запасов используют аналитические модели прогнозирования и оптимизации, позволяющие учитывать все факторы, характеризующие каждый SKU в каждом канале и месте», — отмечает Серхио Флорес, преподаватель Папского католического университета Вальпараисо и партнер Demafront. В этом контексте использование специализированных технологических платформ стало фактором, позволяющим выделиться на фоне конкурентов. Системы, интегрирующие историческую информацию, сезонные тенденции, рекламные акции и покупательское поведение, позволяют создавать более надежные прогнозы и лучше координировать планирование между магазинами, логистическими центрами и коммерческими подразделениями. Подробнее Решения, подобные тем, что разрабатывает Demafront, позволяют связывать различные уровни бизнес-информации и преобразовывать большие объемы данных в конкретные операционные рекомендации. Это способствует более быстрому и основанному на фактах принятию решений, улучшая доступность товаров и эффективность операций. Еще одним ключевым элементом является внутренняя координация. Когда коммерческие, логистические и финансовые подразделения работают с общими показателями и прогнозами, принимаемые решения становятся более согласованными с целями бизнеса. Такая интеграция позволяет более оперативно реагировать на изменения в потребительском поведении, сезонные колебания или непредвиденные события на рынке. В условиях растущей конкуренции компании, которые смогут лучше предсказывать поведение своих клиентов и более точно планировать свои поставки, будут иметь больше преимуществ для поддержания роста и оперативного реагирования на динамику рынка.