Проблемы в компаниях: они продают, выставляют счета и растут, но у них нет денег на выплаты

58 % счетов между компаниями в Чили оплачиваются с нарушением установленного законом срока, а 95,7 % компаний признают, что у них есть клиенты-неплательщики. Увеличение объема продаж не всегда означает увеличение объема доступных денежных средств. Многие компании увеличивают оборот и получают прибыль, но сталкиваются с проблемами при выполнении своих обязательств, поскольку деньги от продаж поступают через несколько недель или месяцев. Отчет «Поведение в отношении платежей между компаниями в Чили 2026», основанный на данных более 1,35 млн счетов, выставленных в 2025 году, показал, что 58 % из них были оплачены с нарушением установленного законом срока. Средняя задержка составила 21,54 дня, а количество просроченных счетов, которые так и остались неоплаченными, выросло на 66 %. «Выставить счет — это не то же самое, что иметь деньги на счете. Если клиенты платят с опозданием, а сроки выполнения обязательств наступают раньше, возникает дефицит денежных средств, который кто-то должен финансировать», — объясняет Мария Анхелика Абуавад, генеральный директор и основательница AM Solutions. Проблема усугубляется, когда компания быстро растет. Чтобы обслуживать новых клиентов, ей приходится нанимать персонал, закупать товары или наращивать производство до получения платежей. «Рост требует денежных средств». «Чем быстрее растет бизнес, тем важнее знать, когда поступят поступления и сколько придется выплатить в последующие месяцы», — предупреждает Абуавад. В 2025 году 530 микро- и малых предприятий начали процедуры упрощенной ликвидации, что на 49 % больше, чем в предыдущем году. Чтобы избежать кризиса, AM Solutions рекомендует еженедельно составлять прогнозы доходов и расходов, приводить в порядок дебиторскую задолженность, выявлять клиентов-неплательщиков, контролировать затраты и анализировать, какие продукты или услуги действительно приносят прибыль. «Прежде чем обращаться за очередным кредитом, компания должна понять, почему ей не хватает денег. Если причина не выявлена, финансирование лишь откладывает решение проблемы», — утверждает руководитель. Консалтинговая компания также внедряет бюджеты, системы управления денежными потоками, системы управленческого контроля, ERP-системы и средства автоматизации, которые позволяют централизовать информацию и принимать решения на основе актуальных данных. «Продажи показывают, что есть клиенты, но именно денежные средства позволяют оплачивать расходы и поддерживать жизнеспособность компании. Разница заключается в том, чтобы действовать на опережение и превращать продажи в реально доступные денежные средства», — заключает Абуавад. Увеличение объема продаж не всегда означает увеличение объема доступных денежных средств. Многие компании увеличивают оборот и получают прибыль, но сталкиваются с проблемами при выполнении своих обязательств, поскольку деньги от продаж поступают через несколько недель или месяцев. Отчет «Поведение компаний в Чили в отношении платежей в 2026 году», основанный на данных более 1,35 миллиона счетов, выставленных в 2025 году, показал, что 58 % из них были оплачены с нарушением установленного законом срока. Средняя задержка составила 21,54 дня, а количество просроченных счетов, которые так и остались неоплаченными, выросло на 66 %. «Выставить счет — это не то же самое, что получить деньги на счет. Если клиенты платят с опозданием, а сроки выполнения обязательств наступают раньше, возникает дефицит денежных средств, который кто-то должен финансировать», — объясняет Мария Анхелика Абуавад, генеральный директор и основательница AM Solutions. Проблема усугубляется, когда компания быстро растёт. Чтобы обслуживать новых клиентов, ей приходится нанимать персонал, закупать товары или наращивать производство ещё до получения платежей. Подробнее «Рост требует денежных средств. Чем быстрее расширяется бизнес, тем важнее знать, когда поступят поступления и сколько придётся выплатить в последующие месяцы», — предупреждает Абуавад. В 2025 году 530 микро- и малых предприятий начали процедуры упрощённой ликвидации, что на 49 % больше, чем в предыдущем году. Чтобы избежать кризиса, AM Solutions рекомендует еженедельно составлять прогнозы доходов и расходов, приводить в порядок дебиторскую задолженность, выявлять клиентов-неплательщиков, контролировать затраты и анализировать, какие продукты или услуги действительно приносят прибыль. Подробнее «Прежде чем обращаться за очередным кредитом, компания должна понять, почему ей не хватает денег. Если причина не выявлена, финансирование лишь откладывает проблему на потом», — утверждает руководитель. Консалтинговая компания также внедряет бюджеты, системы управления денежными потоками, системы управленческого контроля, ERP-системы и средства автоматизации, которые позволяют централизовать информацию и принимать решения на основе актуальных данных. «Продажи показывают, что у компании есть клиенты, но именно денежные потоки позволяют осуществлять платежи и поддерживать жизнеспособность компании. Разница заключается в том, чтобы действовать на опережение и превращать продажи в реально доступные денежные средства», — заключает Абуавад.