Колумбийские экспортеры следят за торговыми тенденциями в Венесуэле без Николаса Мадуро

Смена власти в Каракасе между Николасом Мадуро и Дельси Родригес, поддержанная Соединенными Штатами, оставила колумбийских экспортеров в операционном лимбо, в котором относительное политическое облегчение сталкивается с арифметикой бизнеса. В 2024 году Колумбия продала Венесуэле товаров на сумму 1,003 миллиарда долларов, что далеко от 2,6 миллиарда в 2012 году, когда соседнее государство было вторым по величине рынком сбыта колумбийских товаров, в первую очередь топлива. После ухода диктатора пограничные районы охватил оптимизм, хотя и осторожный. По словам Хулиана Кортеса, старшего экономиста Banco Popular, восстановление уровня торговли, существовавшего более десяти лет назад, может занять в лучшем случае два года. С момента открытия границы в 2022 году двусторонняя торговля набрала обороты. По данным ассоциации колумбийских экспортеров Analdex, с января по ноябрь 2025 года эти экспортные поставки составили 959,3 млн долларов, что на 8,4% больше, чем за тот же период 2024 года. Но это односторонний обмен: в то время как экспорт из Колумбии растет — в основном кондитерские изделия, масла и молочные продукты — импорт из Венесуэлы упал на 19%. Кортес подчеркивает, что восстановление производственного аппарата Венесуэлы «потребует инвестиций в размере около 100 миллиардов долларов только для оздоровления нефтяного сектора», от которого страна чрезмерно зависит, «что может занять от семи до десяти лет». Хотя Венесуэла нуждается в продовольствии и сырье, у нее нет финансовых возможностей для их постоянной оплаты. Поэтому на протяжении всей 2219-километровой границы преобладает осторожность. Нейкер Сантандер, менеджер компании Pinturas PVC Colors, занимающейся торговлей красками, с головным офисом в колумбийском приграничном городе Кукута, представляет предпринимателей, которые взяли на себя снабжение венесуэльского рынка после ухода транснациональных корпораций. Сейчас он наблюдает за ситуацией с вопросом, который не дает ему спать: «Открытие границы может быть для нас шансом или препятствием?», — говорит он. Он опасается, что в Венесуэле может возникнуть экономический национализм, который «введет высокие пошлины» для защиты зарождающейся местной промышленности. Предприниматель настаивает на том, что «нельзя импровизировать» в новой реальности, и призывает к «совместному плану работы между профсоюзом и общественными лидерами». Еще до перелома в Каракасе торговля демонстрировала признаки изменения: стоимость моющих средств и поверхностно-активных веществ, поставляемых из Колумбии, удвоилась в 2025 году и достигла 16,8 миллиона долларов, а полипропилен стал четвертым по объему продаж продуктом с показателем 19,4 миллиона, что является ключевым сырьем для возрождения венесуэльской пластмассовой промышленности. Именно эту трансформацию потребителя Наталья Моранте из Maderkit — компании из Кали, которая продает готовую к сборке мебель — решила использовать с помощью стратегического подхода. Руководитель отдела международных продаж в организации не считает Венесуэлу риском, которого следует избегать, а скорее полем, требующим понимания психологии соседа. В ее отделе продаж есть «венесуэльская квота», которая позволяет ей напрямую работать с этой страной. «Это дает нам глубокое понимание культуры и текущей реальности», — объясняет она. Maderkit имеет новых клиентов, которые находятся в процессе оценки, и сохраняет прагматичную веру в то, что изменения принесут улучшения для людей и торговли. «Торговый поток в эти дни остается стабильным, хотя и существует ощущение неопределенности», — поясняет она. Предпринимательская воля опередила дипломатию. Грузовики с краской из Сантандера и мебелью из Кали были на венесуэльских дорогах задолго до того, как Вашингтон решил бомбить Каракас в субботу, 3 января, в два часа ночи, чтобы силой убрать Мадуро. С тех пор вопросы о будущем Венесуэлы вызвали административное молчание, которое заморозило важные решения. По словам предпринимателей, разрыв в 1,6 миллиарда долларов не будет устранен речами, а только банковским доверием и стабильными правилами. В рамках академического исследовательского проекта Хорхе Товар из Университета Анд, Луис Роберто Мартинес из Университета Эмори и Камило Товар из Международного валютного фонда провели мониторинг 2460 колумбийских производственных компаний, чтобы оценить, что происходит, когда теряется ключевой партнер. «Венесуэла, которая в 2008 году поглощала 22,5 % экспорта промышленной продукции Колумбии, резко потеряла свою привлекательность как рынок сбыта: с 2008 по 2018 год объем продаж упал на 95 %», — отмечается в отчете. В этой ситуации наиболее уязвимые компании сократили общий объем экспорта на 7% и количество экспортируемых продуктов на 10%; их операционная масштабность сократилась — продажи и производство упали примерно на 9% — и они сократили рабочие места. Компании не закрылись массово и не потеряли техническую эффективность, но их способность к адаптации была ограничена: ни внутренние продажи не выросли, ни новые рынки не были открыты. Они росли только в тех направлениях, где уже имели присутствие, и без внедрения новых продуктов. Поэтому знание венесуэльского рынка и опасения по поводу будущего являются ключевыми факторами, и сейчас задача состоит не только в том, чтобы переправить товары через мосты. Речь идет о восстановлении корреспондентских банковских отношений, нормализации платежей, обеспечении страхования экспортных кредитов, упорядочении логистики и защите правил игры. Колумбийские экспортеры уже научились продавать в условиях хаоса; теперь им придется научиться продавать в условиях неопределенного переходного периода: в Венесуэле без Николаса Мадуро.