Хорошие партнеры (I)

Однажды мой любезный друг пригласил меня в свой офис, и я спросил его о макете самолета, который стоял на его столе. Он сказал, что его ему подарили при покупке этого самолета. Я без долгих раздумий предложил ему продать мне 3% акций, что означало бы 10 дней путешествий в год по Амазонке и Оринокии. Он ответил мне категорически: «Я подарю их вам, только чтобы не иметь партнеров». Высокая гармония между различными участниками организации, как в филармоническом оркестре, является ключом к успеху в достижении ее целей. Это нелегкая задача, поскольку она требует, во-первых, большого единодушия в целях между партнерами, а затем между администрацией и всеми сотрудниками. В этой задаче преобладает культура общества, которая включает в себя поведение, ориентированное на достижение целей, но, повторюсь, в рамках гармоничных форм поведения. Это и есть истинный тысячелетний animus societatis римского права, относящийся к готовности нескольких человек объединяться и сотрудничать с одинаковой волей для взаимной выгоды. После многих лет без партнеров Alquería объединилась с Danone в новой компании по производству и дистрибуции йогуртов по всей Колумбии. Мы начали с 51-49%, поскольку они, как правило, имели большинство в своих предприятиях. Но, увы, как только они выбрали первого менеджера, в корабль начала поступать вода! Испугавшись того, что у него нет необходимых для этой должности навыков, и того, что он потеряет работу, если потерпит неудачу, он сам осуществил свое предсказание за полтора года, сделав себя ненавистным для всех и поставив под угрозу отношения и проект. Все мы знаем, что очень крупные партнеры могут быть как медведь в постели: они просто ведут себя естественно и могут во сне нанести удар лапой, оставив нам большую рану. Danone, компания, стоимость которой на тот момент составляла 23 миллиарда долларов, вступала в альянс с колумбийской компанией, которая была в 230 раз больше. Как сказал мне генеральный координатор по операциям, мы в Колумбии были гораздо больше, чем они, потому что мы рисковали своей репутацией, закупкой молока, дистрибуцией и известностью среди клиентов и общества. В другом случае мы стали партнерами Alquería с IFC, Международной финансовой корпорацией Всемирного банка, с которой у нас были прекрасные отношения до того дня, когда мы расторгли договор. Говорят, что супруги узнают друг друга при разводе, и, бац! При прекращении отношений в 2019 году они из чистой жадности захотели забрать более 50% доходов, внесенных в капитализацию Фондом учителей Онтарио, Канада (OTPP), предназначенных для снижения нашего долга; мы никогда не думали, что учреждение развития может вести себя таким образом. Сегодня мы продолжаем искать проекты с ними и с Всемирным банком, чтобы продолжать нашу деятельность в колумбийской сельской местности и пытаться исправить нанесенный ущерб. Mesoamerica, партнер OTPP, за семь лет сотрудничества с Alquería создала отличную историю партнерства, предлагая постоянные идеи и уникальные инициативы в области организации и, прежде всего, технологий. В сложные моменты им приходилось быть жесткими ради блага компании, но основной целью было сохранение социальной системы, что и позволило Alquería стать крупнейшей B-компанией в Колумбии: мы всегда уделяли особое внимание созданию долгосрочной стоимости с достижимыми результатами, которые позволяют нам продолжать расти. Самым важным было вывести нас из семейной автократии и предложить реалистичное и осуществимое видение будущего. Хороший партнер действительно полностью согласуется с социальными и финансовыми интересами других партнеров, достигая конвергенции по большинству вопросов или иногда оставляя «laissez passer», чтобы это произошло. Скоро выйдет вторая часть, тема хватит на целый декалог!