Изабелла Эспиноса создала устойчивый и универсальный бренд, который завоевывает мир

Изабелла Эспиноса упряма, настойчива и решительна в реализации своих идей, будь то дизайн одежды, открытие магазина или выход на новый рынок. Так было с тех пор, как в 22 года, будучи студенткой юридического факультета Университета Анд, который она закончила с отличием, эта девушка из Боготы решила стать предпринимателем с очень четкой идеей: создать бренд устойчивых, инновационных и универсальных купальников. Она назвала его Baobab, как легендарные деревья, которые растут в дикой природе Мадагаскара. «Это означает «дерево жизни». Они живут тысячи лет, и в их стволах накапливается столько воды, что они могут снабжать ею целую деревню. Этого я и хотела: продукт, который дает жизнь другим», — говорит Эспиноса, которая запустила бренд в 2017 году и является его креативным и административным директором. Сегодня Baobab представлен в 52 странах и 450 точках продаж, включая универмаги и мультибрендовые магазины, среди которых Saks Fifth Avenue, Bloomingdale’s, El Corte Inglés и Galeries Lafayette. Кроме того, у компании есть собственные точки продаж в Боготе, Картахене, Барранкилье, Кали, Майами и Нью-Йорке, а в прошлом году ее оборот составил 13 миллионов долларов. Первой продукцией компании стали 150 купальников, которые она начала продавать через Instagram. «Поскольку у меня не было физической точки продаж, — вспоминает она, — я везла все в багажнике машины. Мне пришлось много путешествовать, пока бренд закрепился в Колумбии, чтобы иметь возможность выйти на международный рынок, что было одной из моих целей с самого начала». Достичь этой цели было нелегко. Как аутсайдер в мире моды, она не следовала — и до сих пор не следует — актуальным тенденциям. В то время как колумбийский ассортимент пляжной одежды был отмечен болеро и тропическими принтами с птицами, фруктами, цветами и листьями, Эспиноса предпочла использовать цвета заката, которые ей так нравятся и вдохновляют. «Мы сделали несколько оттенков для ткани и с ее помощью сшили одежду», — рассказывает она. К продажам через Instagram она добавила участие в концегодних ярмарках в Боготе, а оттуда — в специализированных ярмарках в Майами и Париже. Она начала искать покупателей из крупных многобрендовых роскошных магазинов, чтобы рассказать им о Baobab. И тогда наступила пандемия. «Более устоявшиеся бренды купальников приостановили презентацию своих коллекций на международном рынке. Это был идеальный шанс, я была готова». К тому времени ее каталог уже предлагал гораздо больше, чем купальники, включая одежду для курортного отдыха: платья, юбки, топы. «Речь идет о способности превратить предмет одежды в то, что позволяет воображение потребителя. Это выполнение обещания устойчивости за счет универсальности: вместо того, чтобы покупать 10 платьев для поездки, вы покупаете Baobab, которое позволяет вам легко переходить от пляжа к бару, от дня к ночи, от города к побережью», — объясняет она. Несмотря на множество отказов, упорство этой 29-летней предпринимательницы, недавно вышедшей замуж и уверенно говорящей о том, чего она хочет, начало приносить результаты. Сегодня цифры говорят сами за себя о ее убежденности, усилиях и настойчивости. Она закупает материалы в основном в Италии, Болгарии и Китае, а шьет в мастерских в Боготе и Медельине. Большая часть одежды изготавливается из переработанного полиэстера, и 70 % продукции экспортируется, причем основным рынком сбыта являются США, за ними следуют Мексика и Ближний Восток. Бренд выпускает четыре коллекции в год и две капсульные коллекции (летнюю и рождественскую), что в сумме составляет 160 000 единиц в год. Сегодня Baobab насчитывает 124 сотрудника, включая административный и производственный персонал, а также около 650 человек, связанных с сателлитными мастерскими, которые шьют одежду, и она занимается всем. «У нас есть творческая команда, но нет отдела маркетинга, потому что нам нравится, когда все участвуют в проекте по продвижению бренда. Мы ориентированы на достижение целей посредством мозгового штурма различных сотрудников», — утверждает Эспиноса. Думать масштабно — это, похоже, ее девиз. Не бояться своих мечтаний и амбиций — это может быть еще один. Чтобы выйти на рынки Ближнего Востока и Европы, например, Эспиноса разработал новаторские стратегии, такие как презентация своих коллекций на подиумах на реке Сене во Франции, на дюнах Дубая, в швейцарских Альпах для зимнего сезона и даже в Долине баобабов на Мадагаскаре. В течение трех лет он проводит Cascade Challenge, ежегодный конкурс для художников, креативщиков и предпринимателей, которые берут остатки ткани, оставшиеся после производства Baobab, и превращают их в сырье для новых продуктов или бизнес-идей. «Победителю мы даем стартовый капитал в размере 15 миллионов песо [около 4000 долларов] для начала бизнеса и сопровождение для его масштабирования. Cascade Challenge представлен в Мексике, Аргентине и Колумбии, где более 250 брендов участвуют в конкурсе, чтобы превратить то, что должно было стать мусором, в новые продукты», — отмечает он. Это еще один способ реализовать философию, согласно которой один продукт Baobab дает жизнь другому.