Отмена тарифов Дональдом Трампом дает глоток свежего воздуха колумбийской агропромышленности

Дональд Трамп вносит неожиданные изменения в экспортную стратегию Колумбии, изменив свою торговую политику. 14 ноября президент США подписал указ, отменяющий введенный в августе общий тариф в размере 10 % на почти все импортные товары. Эта мера, которая затронула основных торговых партнеров США, частично отменена: продукты, которые США не производят в количествах, достаточных для покрытия спроса — кофе, фрукты, мясо, какао — освобождаются от пошлин с целью снижения стоимости продовольствия в этой стране. Это изменение противоречит протекционистской риторике, которая сопровождала его возвращение в Белый дом, и является результатом внутреннего давления, такого как устойчивая инфляция, падение потребительского доверия и поражения республиканцев на выборах в штатах, например в Нью-Йорке. Этот резкий поворот в политике всколыхнул мировую торговлю и дал колумбийскому сельскому хозяйству частичное преимущество: доля экспортной корзины, освобожденной от пошлин, увеличилась с 51% до 72%, по данным Колумбийско-американской торговой палаты (AmCham). Кофе, национальный символ Колумбии, которая является третьим в мире производителем арабики, самого высококачественного сорта кофе, освобожден от 10-процентной пошлины как в виде зеленых зерен, так и в виде жареных. Преимущество казалось солидным: Бразилия, крупнейший мировой производитель, платила пошлину в размере 40%. Но в четверг Трамп отменил это решение, вновь открыв конкуренцию на американском рынке, где на долю Колумбии приходится 19% потребления, а на долю южноамериканской державы — треть. Возможность очевидна, но не гарантирована, и «в периоды неопределенности единственным устойчивым преимуществом колумбийского кофе является его качество», — комментирует в этой газете Густаво Гомес, президент Asoexport, Национальной ассоциации экспортеров кофе Колумбии. Таможенные пошлины сильно ударили по Бразилии, и преимущество было очевидным: с января по август этого года продажи колумбийского кофе в США выросли на 14,7% по сравнению с тем же периодом 2024 года, в то время как продажи бразильского кофе упали на 20,7%, отчасти из-за самых высоких в мире тарифов (50%), введенных в качестве политической меры наказания после суда над их ультраправым союзником Жаиром Болсонару, осужденным за попытку государственного переворота. Сегодня, когда конкуренция возобновилась, окно возможностей узкое и требует точности. «Нужно быть более продуктивными, поддерживать отличное качество и усиливать прослеживаемость и прозрачность. Это и есть настоящие конкурентные преимущества», — оценивает Гомес. Со своей стороны, Эстебан Ордоньес, коммерческий директор Национальной федерации кофейных производителей, заявляет, что необходимо придерживаться стратегии по трем направлениям: доверие, для укрепления отношений с клиентами и промышленностью; качество, позиционирование бренда «Café de Colombia» и расширение присутствия кофейного треугольника на полках магазинов; и логистика, используя близость к побережью США и возможность предлагать свежий кофе круглый год. Снижение тарифов затрагивает и другие сельскохозяйственные продукты. Какао и растительные жиры освобождены от пошлин, что открывает возможности для укрепления позиций колумбийского предложения в премиальных нишах. Тропические фрукты, такие как бананы, ананасы, лимоны, кокосы и манго, также вошли в список, и примечательно, что от этой ситуации выигрывает и авокадо сорта Хасс. Хотя сегодня он представляет лишь 5% рынка авокадо в США (по сравнению с 71%, которые занимает Мексика), по данным Hass Avocado Board, цель профсоюза является амбициозной: «Мы надеемся, что по крайней мере 40% от общего объема экспорта будет поставляться в США», — подчеркивает Кэтрин Мехия, исполнительный президент Corpohass. По ее мнению, преимущество местного производства заключается в качестве и логистике: «Условия почвы и климата Колумбии позволяют нам производить продукцию круглый год, чего не происходит в других странах», — объясняет она. Сектор завершил 2024 год с ростом объема производства на 30% и планирует достичь 182 000 тонн в этом году, причем к октябрю было достигнуто около пяти шестых от поставленной цели. Цветы, которые составляют 13% экспорта Колумбии в США, не получили такого же утешения. Они по-прежнему облагаются пошлиной в размере 10%, что ограничивает их конкурентоспособность по сравнению с такими соперниками, как Эквадор, хотя на него распространяется пошлина в размере 21,8%. Поэтому удар оказался не таким сильным, как опасались. С апреля по август экспорт колумбийских цветов в США сократился всего на 1%. В то же время объем продаж вырос на 4%, что объясняется тем, что цветоводы сумели сыграть по правилам. По данным центра экономических исследований Bancolombia, прибыльность цветочного отдела в американских супермаркетах позволила абсорбировать часть затрат, и ключевую роль сыграли прямые переговоры с этими каналами. Креативность помогает: производители скорректировали ассортимент букетов, чтобы сдержать эффект от введения пошлин. Благодаря этой стратегии средняя цена букетов снизилась на 8%, в то время как цены на розы выросли всего на 1%, а на другие цветы — на 2%. В конечном итоге: было продано больше объема с различными комбинациями, чтобы поддерживать спрос. Общая ассоциация экспортеров Колумбии видит возможность расширить список продуктов, не облагаемых таможенной пошлиной. По данным Национальной ассоциации внешней торговли (Analdex), существует дополнительное приложение, которое включает товары, которые могут остаться на уровне 0%, но только по результатам переговоров. В случае с цветами нет ясности относительно хода этих переговоров, но их вес в экономике США может стать ключевым аргументом. По данным Американской ассоциации флористов, расходы на цветочные продукты в США достигли 71 млрд долларов в 2024 году, а рынок напрямую обеспечивает работой 91 500 человек. Таможенные льготы также распространяются на нефть и золото, которые составляют более половины стоимости экспорта в США. Хотя оба сектора освобождены от пошлины, AmCham предупреждает, что возможности для завоевания доли рынка ограничены. В случае углеводородов это связано с тем, что в условиях энергетического перехода более важную роль, чем таможенная пошлина, играют «такие факторы, как стабильность регулирования и решения о разведке». Что касается золота, которое переживает ажиотаж на международных рынках, поднявшись на 54% за год, то задача состоит в том, чтобы доказать его законное происхождение и прослеживаемость на традиционно непрозрачном рынке. По мнению Марии Клаудии Лакутуре, президента AmCham Colombia, отмена тарифов «является реальной возможностью для консолидации того, что мы уже экспортируем, диверсификации предложения и повышения уровня добавленной стоимости». В период с апреля по август, когда на всю корзину товаров был наложен 10-процентный налог, экспорт вырос на 16 % по сравнению с тем же периодом 2024 года, «что доказывает, что Колумбия может конкурировать даже в неблагоприятных условиях», подчеркивает он. Теперь «необходимо удвоить усилия: искать новых клиентов, укреплять долгосрочные отношения и выделяться благодаря техническим стандартам, устойчивому развитию и надежной логистике. Если страна будет действовать точно, это облегчение может привести к появлению новых возможностей и благосостоянию для колумбийцев».