Уайлдер Сапата: от реалити-шоу к революции инклюзивного фитнеса

В начале 1990-х годов район Аранхуэс в северо-восточной части Медельина был одним из самых опасных в стране. Дети в возрасте всего 12-13 лет вступали в преступную жизнь: перевозили оружие, продавали наркотики или становились киллерами у боссов, сначала на службе у Пабло Эскобара, а затем у преступных группировок и военизированных формирований, которые остались после падения картеля. Война за контроль над территорией и наркоторговлей унесла жизни сотен молодых людей и граждан. В этой атмосфере отчаяния родился Уайлдер Сапата Торрес, сегодня один из самых успешных предпринимателей в сфере фитнеса в Колумбии. 33-летний Сапата вспоминает, что почти все его друзья детства погибли насильственной смертью. Как ему удалось выжить, закончить учебу и стать предпринимателем? Для него это «чудо» — которое, как он поясняет, не является таковым, потому что это история упорного труда и настойчивости — произошло благодаря его отцу. «Он использовал спорт и учебу как защитную оболочку, чтобы уберечь меня от этой враждебной среды. Он также воспитывал меня своим примером. У него было три или четыре работы, одна из которых — уличный торговец. Однажды, когда мне было пять лет, я пошел с ним продавать авокадо и спросил: «Мы никогда не едим авокадо дома, почему бы нам не съесть несколько из этих?». И он ответил: «Сынок, капитал не едят». Этот ответ стал важным уроком, который сопровождает меня на протяжении всей моей жизни предпринимателя». С момента окончания средней школы он учился благодаря различным стипендиям и получил диплом по специальности «социальный коммуникатор» в Университете Антиокии. Во время обучения в университете он заинтересовался реалити-шоу и написал дипломную работу, в которой высказал мнение, что программы такого типа являются новой версией теленовелл, включая злодея, героя и принцессу. В 2013 году он уехал в Испанию, чтобы получить степень магистра. По возвращении, убежденный в том, что может использовать свои знания о реалити-шоу, чтобы быть выбранным в одно из них, он разработал план коммуникаций, чтобы достичь этой цели. Он не только достиг ее, но и выиграл конкурс El Desafío Marruecos и получил приз в размере 600 миллионов песо. Ему было всего 22 года. Деньги от приза он потратил на три вещи: купил дом для своих родителей, осуществил их мечту увидеть море и, следуя совету отца о бережном отношении к капиталу, занялся предпринимательством. Во время пребывания в Испании он познакомился с недорогими спортивными залами и задался вопросом, почему таких нет в Колумбии. Вернувшись, он решил создать первую в стране сеть недорогих тренажерных залов с филиалами в популярных районах. Он считал, что таким образом будет способствовать развитию спорта и даст доступ к нему людям, которые не могут позволить себе традиционный тренажерный зал. Вместе с тремя друзьями-партнерами 1 октября 2015 года они открыли первый зал в районе Манрике в Медельине. Месяц в Action Fitness стоил 39 900 песо, и это было успехом: инвестиции окупились за восемь месяцев, и многие соседи были благодарны ему за то, что он сделал ставку на район, открыв бизнес с такими удобствами, которых раньше в этом районе не было. Рост был стремительным: менее чем за полтора года Action Finess открыл четыре филиала, а после получения нового кредита их число достигло восьми. Такой взлет быстро привлек крупных игроков рынка. Один из них сделал предложение о покупке за восемь миллионов долларов, которое партнеры отклонили. Позже попытка слияния с другой сетью не удалась из-за ограничений конкуренции, но этот процесс позволил укрепить финансовую структуру компании и начать новую экспансию, в результате которой число спортзалов по всей стране достигло 21. К 2020 году, всего через пять лет после открытия первого фитнес-клуба, Action Fitness стала третьей по величине сетью в секторе и получила новое предложение о покупке, на этот раз за 24 миллиона долларов, но сделка сорвалась из-за пандемии. Запата пришлось преодолевать экономические трудности, чтобы удержать бизнес на плаву. В этот период, когда многие компании обанкротились, пайса добился нескольких успехов. Первый из них был нестабильным: к 2021 году его сеть спортзалов объединилась с Smart Fit, и он остался генеральным директором этой франшизы в Колумбии (позже он потерял бренд). Второй, имеющий основополагающее значение для будущего: он позволил ему разработать философию и, вместе с ней, тип тренажерного зала, который изменил бы отношение пользователей к этим помещениям. Во время карантина из-за Covid-19 Запата искал ответ на вопрос, который не давал ему покоя: почему люди так быстро бросают спортзалы? Тогда он разработал модель, сочетающую нейронауку, технологии и развлечения, с целью поддерживать мотивацию и заинтересованность пользователей. В отличие от Action Fitness, который был недорогим, его новая идея была «доступной роскошью». Так родился Action Black, который после карантина открыл свой первый зал в Медельине и стал флагманом революционной концепции, которая начала быстро распространяться. С показателем отсева в 3% Сапата доказал, что можно по-другому подходить к тренировкам: «Фитнес — это не естественная деятельность. Если к этому добавить, что тренер не уделяет вам внимания, что вы ходите каждый день и не видите результатов, то вы быстро бросаете занятия. Поэтому нужно предлагать хороший сервис и «взламывать» мозг с помощью нейронауки, чтобы человек получал удовольствие от посещения тренажерного зала. Цвета, освещение помещений и проведение революционных мероприятий — это стратегии, которые мы взяли из нейронауки, чтобы снизить отсев». Менее чем за пять лет Action Black открыла офисы в Нью-Йорке, Мадриде, Рио-де-Жанейро, Мехико и Гвадалахаре, а также заключила соглашения о выходе на рынок Китая. На этой основе Запата начал создавать экосистему благополучия с новыми брендами, такими как Action Sport Club — спортивный и оздоровительный центр, где пользователи могут найти площадки для паддл-тенниса, футбола, пиклбола и пляжного волейбола, среди прочего, — Reset, AW (Action Wear) и Action Living, предназначенные для удовлетворения потребностей людей, занимающихся фитнесом или спортом. Сегодня Action Black насчитывает 50 000 пользователей и 137 филиалов, включая Action Sport Club и другие бренды компании, расположенных в крупнейших городах Колумбии и мира. По оценке Запаты, ее стоимость составляет около 24 миллионов долларов. Чтобы еще больше увеличить ее стоимость и расширить бренд, он и его партнеры планируют инвестировать около 20 миллионов долларов в течение следующих трех лет. За десятилетие Уайлдер Сапата создал многонациональную компанию по фитнесу, исходя из недостатка, который он заметил, растучи в одном из самых бедных районов Медельина: отсутствие доступа к спорту и физической подготовке. Этой идеей он доказал не только то, что фитнес может быть инклюзивным, но и то, что недорогой тренажерный зал способен преобразить окружающую среду района. Из этой идеи родился революционный подход к тренировкам, который сегодня присутствует в разных частях мира.