Встреча по недвижимости в Мадриде с кофе, пирожными и входным билетом в дом в Дубае

Встреча состоится в пятницу в рабочее время в одном из новых суперроскошных отелей Мадрида, Mandarin Oriental Ritz. Заинтересованные лица начинают собираться в 10:00 в зале с толстым ковром и деревянными стенами: парень из Бангладеш в футболке «Реал Мадрид», молодой испанец, работающий в инвестиционном фонде, но также занимающийся личными покупками, и русская женщина на каблуках, проживающая в испанской столице, которая называет Дубай «своим вторым домом». Звучит техно-музыка, подают кофе и пирожные. Собравшиеся образуют кружки, в которых скоро становится ясно, что Мадрид стал для этих инвесторов слишком мал. Говорят, что Польша — хорошее место для покупок, потому что «она развивается как на ура», но вскоре подходят «брокеры» (риэлторы), чтобы навести порядок в этой игре в «Монополию». Здесь пора поговорить о Дубае. «Чем я могу вам помочь, ребята?» — говорит Альваро Райя, сотрудник организующей компании Imobiliare Dubai. — Я буду здесь, в Мадриде, чтобы подписать контракты и ответить на ваши вопросы. «С какой суммы можно начать инвестировать?» — спрашивает парень в футболке «Реал Мадрид». ―Послушайте, от 240 000 или 260 000 евро начинается хорошая доходность. Но вы должны учитывать, что некоторые проекты продаются за 48 часов и что мы конкурируем с другими странами, которые уже знают, чего хотят. Румыны, русские, азиаты, американцы, европейцы... Испанцев на самом деле не так много. Imobilare Dubai — это компания, основанная ливанцем и румыном, которые наняли команду испанцев для привлечения клиентов в Испании и Латинской Америке. Они организуют промо-туры, которые называют «роуд-шоу», потому что легче заинтересовать покупателей, когда они встречаются с ними «лицом к лицу». В Мадриде они арендовали зал в отеле Ritz на пятницу 19 и 26 сентября, а в отеле Mandarin Oriental в Барселоне — на субботу 20 и 27 сентября. Их идея — «проповедовать» местной публике об этом «городе будущего», который стал модным на глобализованном рынке жилья, доступном для состоятельной публики. Многие мадридцы вздыхают, глядя на витрины агентств недвижимости в своем районе, но лишь немногие отправляются по миру, чтобы купить дома. Это не единственное агентство недвижимости из этого эмирата Персидского залива, которое нацелилось на Испанию. В Дубае работает более 30 000 риэлторов, и многие из них рекламируют свои услуги в испаноязычных сетях. Некоторые организуют роуд-шоу, а другие ограничиваются дистанционным консультированием. Риэлторы уверяют, что есть люди, которые покупают недвижимость, не выезжая из Мадрида и никогда не бывая в Дубае, но обычно люди приезжают хотя бы один раз. Поэтому обычно организуются трех-четырехдневные поездки для небольших групп. Россиянка, которая называет Дубай «вторым домом», — это Диана Березовская, чья семья начала инвестировать в недвижимость этого эмирата 30 лет назад. Помимо покупки недвижимости, она выступает посредником для влиятельных клиентов. Он рассказывает, что на его светских встречах в столице Испании одной из обычных тем для разговора являются плюсы и минусы каждого направления. «Есть люди, которые специализируются на одном хабе (центре операций), например, Турции, Казахстане, Мексике, Доминиканской Республике... Никто больше не инвестирует в Мадрид!». Они называют это «диверсификацией», то есть распределением яиц по разным корзинам, чтобы избежать несчастья. Идея иметь столько жилья, очевидно, заключается в том, чтобы сдавать его в аренду туристам или на длительный срок. Хотя есть и те, кто использует его сезонно. Она предупреждает, что это очень рискованный бизнес. Можно разбогатеть гораздо быстрее, чем в Испании, объясняет она, но также можно столкнуться с войнами, политическими изменениями, юридическими проблемами или лопнувшими пузырями. В 2009 году в Дубае были строительные компании, которые обанкротились и оставили в подвешенном состоянии международных инвесторов, которые купили квартиры по чертежам, рассказывает она. «Это как казино. Что выпало, то выпало». Ведущий церемонии — 53-летний мадридец атлетического телосложения, одетый в темный пиджак и белоснежные кроссовки. Это Оскар Лопес Морено, глава Imobiliare Dubai в Мадриде. В молодости он был чемпионом по BMX, а затем занялся созданием компаний в сфере здравоохранения и цифровых медиа. Год назад он посетил мероприятие этой риэлторской компании в Мадриде и познакомился с агентом компании, присланным на это мероприятие из Дубая, Алексом Греку, которому он предложил работать в компании на постоянной основе из столицы Испании. До этой работы он никогда не занимался недвижимостью, но подумал, что сможет использовать свои связи в Латинской Америке и Испании для привлечения клиентов. Они вместе поехали в Дубай, и оба генеральных директора дали ему зеленый свет. Он увлечен дубайским духом соперничества: «Там говорят: «Беги, потому что уже поздно». Лопес Морено начинает свою презентацию с промо-видео о гала-вечере, на котором они были награждены. В роскошном зале мужчины в белых туниках из строительной компании вручают награду. Риэлторы в Дубае, ответственные за значительную часть процветания эмирата, обращаются с ними почти как с голливудскими звездами. Затем он проводит презентацию со слайдами, в которых подчеркивает низкие налоги и доходность «до 16% в год». «Я думаю, что мы немного устали от ситуации, в которой мы живем, от налогового и, прежде всего, политического давления», — говорит он тридцати участникам, которые внимательно слушают, сидя на стульях и диванах. «Важно, чтобы люди начали задаваться вопросом, что делать с нашими деньгами». Financial Times только что опубликовала статью о том, что Дубай демонстрирует признаки недвижимого пузыря после пяти лет «удивительного» роста. Но на презентации он уверяет, что этот рынок не обанкротится, потому что эмир Мохаммед бин Рашид Аль Мактум имеет план по увеличению населения с нынешних четырех миллионов до восьми миллионов к 2040 году, и поэтому всем этим людям нужно будет предоставить жилье. «Лучшее время для инвестиций в Дубай было вчера», — призывает он. «Каждые три минуты продается одна недвижимость». В последующей беседе он рассказывает, что на мероприятие пришли «очень влиятельные инвесторы» из других провинций Испании. Но он добавляет, что это не бизнес, предназначенный только для миллионеров: «Дубай — это не только для богатых». Он говорит, что «четыре друга, у каждого из которых есть 100 000 евро», могут купить недвижимость в хорошем месте, организовав «краудфандинг». В прошлую пятницу они снова провели свое мероприятие в мадридском отеле Ritz. Одним из участников был Хосе Альберто Пейнадо, 47-летний мелкий инвестор из Гвадалахары, который в июле уехал в Дубай «с тем, что было на нем», и делил квартиру с шестью испанцами в возрасте около двадцати лет, многие из которых были цифровыми кочевниками. «Мой мозг взорвался», — говорит об экономическом процветании эмирата этот отец двоих детей, который до того, как стать инвестором, работал телеоператором и основал небольшую компанию по производству дронов. «Там они нас обогнали на голову». Он взял на себя обязательство внести 52 700 евро за студию с окончательной ценой 235 000 евро в футуристическом здании в форме буквы U, которое строится в Рас-эль-Хайме, соседнем эмирате. Это была «неустоимая» возможность, говорит он. «Сегодня люди по всему миру заставляют деньги работать на себя», — говорит Лопес Морено во время презентации. «Это не то, что было раньше, когда все вкладывали деньги в банк. Вы должны заставить деньги работать на вас, а не вы на них». По окончании сессии он спрашивает: «По шкале от одного до десяти, насколько вы хотите инвестировать?». И несколько зрителей с энтузиазмом отвечают: «Десять!», «Двенадцать!», «Двадцать!». Есть что сказать? Напишите автору на [email protected]