Популярный бизнес-метод, способствующий переносу научных разработок на рынок
Испания 2023-10-31 06:36:30 Телеграм-канал "Новости Испании"
Когда мы думаем о научных исследованиях, логичным шагом кажется то, что их результаты должны иметь практическое применение, что они могут быть перенесены в реальную жизнь. Однако в Испании передача знаний от университетов к компаниям является серьезной нерешенной проблемой. В 2019 году частные компании профинансировали только 5,6% университетских исследовательских проектов, что свидетельствует об огромном разрыве между лабораторией и рынком. Чтобы сократить этот разрыв, два профессора Университета Мурсии (UMU) адаптировали широко используемый в мире бизнеса метод Lean Startup, чтобы дать исследователям инструменты, с помощью которых они могут оперативно проверять, какой интерес их работа вызывает на рынке и можно ли с помощью небольших изменений сделать ее более полезной. Lean Startup появился более десяти лет назад, в 2011 году, в Кремниевой долине и произвел революцию в подходе к созданию компаний. Он отказался от сложной разработки бизнес-планов и производства якобы идеальных продуктов, заменив их гораздо более практичной идеей: показать потенциальному клиенту идею продукта ("минимально жизнеспособный продукт") еще до его завершения, чтобы как можно быстрее выявить потребности и проблемы, внести соответствующие изменения и избежать разочарования от создания того, что никто не захочет покупать. "Сейчас эта методология очень распространена среди предпринимателей, особенно технологических и цифровых, но она была совершенно новаторской, потому что отменяла существовавшие до этого времени способы ведения бизнеса, минимизировала риски и избавляла от ненужных усилий по разработке", - объясняют EL PAÍS Хосе Хавьер Руис и Кармен Мора, доценты кафедры маркетинга и маркетинговых исследований бизнес-школы UMU и основатели консалтинговой компании Prismático Innova, специализирующейся на agile-методологиях. Когда в 2021 году университет предложил им консультировать исследовательские группы по вопросам улучшения передачи результатов их проектов, они начали применять различные части "бережливого стартапа" примерно с пятнадцатью учеными, участвовавшими в проекте. И опыт, по мнению обоих, оказался "очень позитивным", хотя вначале было трудно заставить их поверить в него. "Вы должны сделать полную перезагрузку своей головы. Нужно разделить ее на две части: научную и деловую. А мы не предприниматели, поэтому это сложно", - резюмирует доктор Ракель Ромар, сотрудник кафедры физиологии факультета ветеринарной медицины УМУ, одной из первых опробовавшая эту методику. Она познакомилась с Руисом и Морой в то время, когда основанная ею технологическая компания Embryocloud, предлагающая решения для вспомогательного воспроизводства животных, делала свои первые шаги. В то время идея исследователей заключалась в коммерциализации новой добавки для улучшения культуральной среды, используемой для экстракорпорального оплодотворения. Руис и Мора предложили такую простую вещь, как спросить своих потенциальных клиентов, заинтересованы ли они в таком продукте, и ответ был отрицательным. На основе применения Lean Startup они пришли к выводу, что отрасли нужна не добавка, а полноценная, готовая к использованию культуральная среда, включающая этот компонент. "Они помогли нам переосмыслить наши исследования, наш продукт, и это помогло нам улучшить наше предложение", - говорит исследователь, признавая, что метод был, мягко говоря, шокирующим, поскольку они начали представлять культуральную среду компаниям, хотя еще не разработали ее: "минимально жизнеспособный продукт". Ромар настаивает на том, что с научной точки зрения было очень сложно предлагать то, чего "еще не существовало". Как исследователь, она говорит, что никогда не стала бы публиковать то, что еще не продемонстрировано, не протестировано и не разработано, поскольку в этом случае она рисковала бы своим престижем. Однако, настаивает она, "рынок работает по-другому, и именно это изменило наш метод работы". Мора настаивает на том, что цель метода - не "повлиять на исследователей и их проекты", а помочь им провести "более полезные исследования", внедрить в их подходы "культуру предпринимательства", которая позволит им "наполнить науку целью", выходящей за рамки простого желания опубликоваться. Интерес к публикациям, по мнению ветеринарного исследователя, обусловлен структурной проблемой испанской университетской системы, когда научная карьера строится только на основе часов, отведенных на преподавание, управление и публикации в специализированных СМИ. "Передача знаний никогда не имела никакого значения, она никогда не ценилась. Поэтому мне, как исследователю, не нужно передавать знания, потому что это ничего мне не дает. Если я это делаю, то только за счет своего времени, потому что университет не собирается отнимать часы у меня на преподавание, исследования или управление. Если я хочу развивать свою карьеру, если я хочу стать профессором, то значение имеет только то, что я опубликовал. А если я посвящу себя переводу исследований, то это отнимет у меня время на публикации", - говорит она. По этой причине другой исследователь, опробовавший этот метод, Октавио Лопес, профессор анатомии, считает, что "первое сопротивление, которое нужно преодолеть, - это покинуть лабораторию", поскольку в целом исследователи не задумываются о том, полезно ли их исследование, а только о том, "можно ли его опубликовать или запатентовать". Исследовательская группа, в которую он входит, является мировым лидером в разработке и производстве пластинатов - технологии сохранения органов, которая позволяет заменить воду и жир полимером, чтобы орган можно было изучать и манипулировать им, не повреждая и не храня его в формальдегиде. Когда они открылись для тестирования Lean Startup, то обнаружили, что могут сделать эти органы более полезными для обучения, сделав их более гибкими, даже если они потеряют небольшую точку анатомического совершенства. В результате этого сотрудничества Руис и Мора решили официально адаптировать Lean Startup к особенностям исследовательского мира, где, например, время тестирования больше, чем в других видах бизнес-проектов, или где очень важен "риск изобретения", который может привести к недействительности конечного проекта. На основе собранных материалов они опубликовали пособие "Lean Startup for Scientists", которое должно стать руководством для исследователей, ищущих способ передачи знаний. Новизна, поясняет Мора, заключается в том, что впервые полная адаптация этого метода ведения бизнеса была осуществлена в упорядоченном виде, со всеми конкретными рекомендациями, которым необходимо следовать. Самая сложная работа, по признанию Руиса, заключается в том, чтобы ученые осознали, что выход из лаборатории может быть полезен не только для общества, но и для самих проектов.