Кристиан Патиньо, директор Electrolit: «Новый налог правительства Мексики — это правильный шаг»

При входе в офис Electrolit в Гвадалахаре (Халиско) посетителей встречает статуя Девы Гваделупской и рождественская елка, сделанная из бутылок с различными вкусами популярного мексиканского напитка, который помогает как спортсменам, так и любителям вечеринок. По крайней мере, так гласит реклама в США, куда направляется Кристиан Патиньо, глобальный директор компании, чтобы расширить бренд и рынок сбыта. В Мексике в 2026 году на напиток будет введен новый налог из-за его содержания сахара. Компания является подразделением фармацевтической компании Pisa, которая в лучшем случае поддерживала натянутые отношения с правительством Мексики в годы правления Андреса Мануэля Лопеса Обрадора. Руководитель, проработавший в компании чуть более трех лет, также возглавляет скромную экспансию в Европу, начав с Испании. Вопрос. Electrolit представлен в 13 странах, его основными рынками являются Мексика, Колумбия и США. Почему компания решила расширяться? Ответ. Это началось около 15 лет назад в Центральной Америке, чтобы продолжить нашу миссию как Laboratorios Pisa, которая заключается в «Жизни на службе жизни», но в других странах, таких как Сальвадор, Гватемала или Гондурас. Оттуда, благодаря успеху, было решено продолжить расширение бренда на другие территории Америки, в основном в Соединенные Штаты. И по сей день все производство Electrolit осуществляется здесь, в штате Халиско, в Тлахомулько, на заводе, где мы можем производить 1,7 миллиарда единиц продукции в год. Завод, о котором говорит Патиньо, представляет собой огромный комплекс, который EL PAÍS был приглашен посетить и заснять производственные линии. Здесь производятся растворы для гемодиализа, инъекционные растворы, дженерики и, конечно же, Electrolit. По словам представителей компании, все это производится с использованием одной и той же воды и в соответствии с одними и теми же стандартами качества. По их подсчетам, 30 % производственных линий предназначены для производства сыворотки, которая явно является символом компании. На плакатах, призывающих к повышению производительности, изображены бутылочки с этой сывороткой в стиле мультфильма. На территории площадью почти 100 гектаров расположено 12 заводов, в том числе ElectroDog, производящий специальную сыворотку для домашних животных. Все они связаны с семьей Альварес, которая определяет свою компанию как фармацевтическую и гуадалупскую, с несколькими изображениями Девы Марии у входа в каждый склад. Основанная в Халиско в 40-х годах прошлого века, с годами она стала одним из гигантов в области лекарств и медицинских товаров в Мексике. В настоящее время, по данным самой компании, она имеет 14 производственных предприятий в Мексике, на которых работает около 35 000 человек, и ее бизнес включает в себя дистрибуцию. Ее главой является Карлос Альварес Бермехильо, президент и сын основателя, Мигеля Альвареса Очоа. П. Чем Electrolit отличается от других подобных растворов? О. Главное отличие от других конкурентов заключается в том, что мы являемся продуктом фармацевтического происхождения. Так мы появились более 60 лет назад и по-прежнему остаемся лекарственным средством. Наша формула соответствует рекомендациям Всемирной организации здравоохранения, а наш производственный процесс значительно отличается от других. Чтобы попасть на производственные линии Electrolit, посетитель должен надеть белый комбинезон, бахилы, шапочку и, при необходимости, маску. Это первый из нескольких фильтров. Производственные линии полностью автоматизированы. Машины находятся в своего рода аквариумах, чтобы избежать попадания примесей, с стандартом ISO 8 для чистых помещений, пространств, предназначенных для контроля и минимизации риска загрязнения. Для упаковки используется более прочный, чем обычно, пластик, чтобы она могла выдержать процесс стерилизации продолжительностью почти три часа при температуре 120 градусов по Цельсию. Часть производства Electrolit делит завод и условия с подразделением по производству растворов для гемодиализа в Пизе. Существует разница между производственными линиями Electrolit, предназначенными для Мексики, где он зарегистрирован Cofepris как лекарственное средство, и для других стран. Из 13 рынков, на которых представлен этот продукт, в США, Канаде, Испании, Чили и Перу он считается напитком, а в остальных странах, таких как Сальвадор, Колумбия, Гватемала или Мексика, — лекарственным средством. До сих пор, поскольку речь шла о лекарственных средствах, Electrolit и другие пероральные растворы были освобождены от специального налога на производство и услуги (IEPS) и НДС. Но на 2026 год было одобрено обложение налогом пероральных электролитов, которые не соответствуют стандартам Всемирной организации здравоохранения для солей регидратации. Это включает Electrolit. В. Как, по вашему мнению, этот новый налог может повлиять на вас? О. Логично, что это повлияет на потребление в 2026 году, как для нас, так и для всей категории. Правительство поступает правильно, чтобы иметь возможность инвестировать в сектор здравоохранения и помогать сообществу. В. Но когда этот налог собирались утвердить, вы отреагировали, сказав, что, возможно, Electrolit не должен входить в эту классификацию. Считаете ли вы этот налог справедливым? О. Не говоря о том, справедлив он или нет, мы поддерживаем федеральное правительство и его инициативы. Мы понимаем, что в прошлом он был ориентирован на газированные или сладкие напитки, а теперь он также применяется к лекарствам, таким как наше. Текущая формула Electrolit немного превышает количество глюкозы. В ней содержится 5 граммов глюкозы, в то время как правительство рекомендует около 3,5 граммов. В. Вы не думали о том, чтобы разработать формулу с меньшим содержанием глюкозы? О. Мы используем более высокое содержание глюкозы, чем рекомендуется, поскольку наш продукт предназначен для восстановления после обезвоживания, а также для восстановления энергии, и глюкоза позволяет дать потребителю дополнительную энергию. Но да, мы изучаем новые формулы. В. Ранее вы упомянули, что помимо Мексики вашим крупным рынком сбыта являются Соединенные Штаты. Какова была ваша стратегия роста? О. Сначала мы сосредоточились на привлечении испаноязычных потребителей, которые уже знали бренд, в городах с преобладанием этой группы населения, таких как Техас и Калифорния. Затем продукт был принят широкой общественностью, и мы начали расти в других штатах. Затем мы заключили соглашение с Keurig Dr Pepper, третьей по величине компанией по производству напитков в США, и они помогли нам выйти на новые рынки. Мы также собираемся открыть наш первый завод за пределами Мексики, в городе Уэйко, штат Техас, и решили сделать этот шаг из-за роста бренда в США. В. Вы также выходите на рынок Европы. Конкретно в Испанию. Что вас привлекло в этом рынке? О. Это очень важный рынок для потребления такого рода сыворотки, поскольку испанские потребители используют этот продукт в терапевтических целях, например, при сильном обезвоживании из-за физической активности или даже после долгих ночей. В. Долгих ночей? О. После долгой ночи потребитель испытывает сильное обезвоживание, и именно поэтому испанские потребители очень хорошо приняли этот продукт. Цель состоит в том, чтобы продолжать завоевывать испанский рынок. Иногда власти рассматривают нас как специальный продукт для восстановления сил и регидратации после, ну, вечеринок.