Говорите по-испански

Одна из главных трудностей, с которой сталкивается мексиканская торговая команда в переговорах с коалицией Трампа, заключается в том, что они исходят из разной логики. Мексиканская команда убеждена, что свободная торговля между североамериканскими странами выгодна США, поскольку дает им доступ к дешевому производству, а значит, к экономическому росту и конкурентоспособности. Американская команда считает, что свободная торговля ослабляет их, переводя бизнес и рабочие места из США в Мексику, снижая ее возможности по извлечению доходов и влияя на ее национальную безопасность, делая ее зависимой от других стран. Эти разногласия непримиримы, потому что по собственной логике обе стороны правы. Непримиримым является и то, что Соединенные Штаты - более сильная страна, чем Мексика, и с которой на данный момент желательно поддерживать хорошие отношения. Учитывая это, мне кажется, что настало время принять болезненное для Мексики решение отбросить собственную логику и начать говорить на «трампаньоль». Это язык, который, исходя из логики Трампизма, защищает мексиканские интересы. Больше не нужно защищать достоинства свободной торговли. Мексиканская команда на переговорах должна утверждать, что для того, чтобы покончить с предполагаемым ущербом, который свободная торговля нанесла Соединенным Штатам, Трампу нужна Мексика. Говорить по-испански с Трампом - значит понять его логику и в ее рамках стать незаменимым. Для Трампа тарифы - это не наказание для непокорных стран, а самоцель. С их помощью он добивается двух целей: реиндустриализации Соединенных Штатов и сбора дополнительных налогов. В обеих целях Мексика играет ключевую роль. Для достижения первой цели, то есть для того, чтобы Соединенные Штаты могли вернуть рабочие места и компании на свою территорию, они должны быть чрезвычайно эффективными, поскольку им придется платить там более высокую зарплату. Команда мексиканских переговорщиков может утверждать, что лучший способ добиться этого - сотрудничать с Мексикой, потому что для эффективной работы американским компаниям нужен надежный поставщик, способный обеспечить их сырьем по хорошей цене. Таким поставщиком является Мексика. Быть надежным поставщиком Соединенных Штатов было бы большим преимуществом для Мексики. Мексиканские власти могли бы даже запросить конкретный список отраслей, которые США хотят развивать, и предоставить конкретные планы действий по обеспечению их сырьем. Для достижения второй цели Трампа - повышения доходов за счет введения тарифов - Мексика должна дать понять, что слишком высокие тарифы будут препятствовать экспорту и, следовательно, ограничат доходы. Наилучшим балансом для США является умеренный тариф. В данном случае «говорить по-трамповски» означает перевести мексиканскую общественную дискуссию с иррационального страха перед тарифами и желания уступить во всем, чтобы избежать их, на зрелую дискуссию о том, как жить с ними в выверенной манере. Существует множество сценариев, при которых скромный набор тарифов позволит мексиканскому экспорту выжить, но при этом повысит налоги для США. Во всех этих сценариях Мексика должна переложить большую часть этих расходов на американского потребителя. И ей следует думать о тарифах как об относительной стоимости. Важен не тариф Мексики, а тариф Мексики в сравнении с тарифами, которые Соединенные Штаты введут для остального мира. Разговор на испанском языке не означает отказ от логики сравнительных преимуществ в свободной торговле, а скорее придает ей новое звучание. Целью двусторонних отношений больше не будет создание транснациональных компаний, которые производят продукцию в Мексике и продают ее в Соединенных Штатах. Это будет создание мексиканских предпринимателей, производящих мексиканские товары для продажи американским предпринимателям. Разница не кажется существенной, но она будет, если Мексика быстро не поймет, что эти предприниматели не могут быть одинаковыми и что внутренний рынок отныне должен быть главным активом страны.