Luis Brossier, director of Citi in Mexico: “There will be a lot of activity in the capital market, and we will be there.”

Окончательный уход Citigroup из розничного банковского бизнеса в Мексике в 2024 году закрыл более чем двадцатилетнюю главу в истории Banamex. Этот шаг является частью новой стратегии американского конгломерата, который теперь ориентируется на крупных корпоративных клиентов. Спустя год после отделения генеральный директор Citi Mexico Луис Бросье (Мехико, 47 лет) подробно рассказывает о целях и возможностях на этом новом этапе. Задача не из легких, учитывая международные геополитические конфликты, предстоящий пересмотр Североамериканского торгового соглашения (TMEC) и внутреннюю экономику, которая в 2025 году выросла всего на 0,8%. Тем не менее, банкир с более чем 25-летним опытом работы в сфере корпоративного и инвестиционного банкинга уверен, что в этом году Citi укрепит свою позицию стратегического партнера крупных государственных и частных инфраструктурных проектов. Вопрос. Как Citi Mexico продемонстрировал свои результаты в первый год работы в качестве корпоративного банка? Ответ. Мы начали с большим энтузиазмом, первый год работы стал рекордным для Citi в Мексике с доходом в 1,5 миллиарда долларов, маржой эффективности 47%, мы обслуживаем 2500 групп клиентов, и эти цифры делают нас пятой франшизой Citi в мире. Citi представлен в 94 странах, включая США, Великобританию, Японию, Индию, Мексику и Бразилию. Мы обогнали Бразилию, и, по правде говоря, мы там есть. В. Какова ваша отличительная стратегия на этом новом этапе развития Citi, ориентированном исключительно на корпоративное банковское обслуживание? О. На самом деле, корпоративное банковское обслуживание пришло к нам само собой. Это вопрос целевого рынка. Banamex больше занимается потребительским банкингом для физических лиц, которые все равно будут пользоваться его корпоративными банковскими услугами. Banamex имеет кредитные карты, филиалы, ипотечный банкинг, продукты для физических лиц и компаний, которые активно используют сеть потребительского банкинга, и, очевидно, также будет разрабатывать планы по обслуживанию корпоративных клиентов. Citi имеет такое предложение для корпоративных клиентов, но у него гораздо более глобальный подход, более половины нашего бизнеса в корпоративном секторе приходится на транснациональные компании, поэтому деятельность в Мексике очень важна для работы клиентов Citi по всему миру. В. Это связано с нашей близостью к США, главному рынку мира? О. Это связано с тем, что Citi работает во многих странах на местном уровне, и мы обслуживаем клиентов очень скоординированно. Ко мне обращаются с просьбой открыть операции в Румынии, и у нас есть команда в Румынии, у нас есть банк в Румынии, и в целом мы предлагаем им те же продукты, что и в Мексике. Мы полностью интегрированы, в этом и заключается большая разница. Другая половина бизнеса — это правительство, финансовые учреждения, местные корпорации и инфраструктура. Помимо Мехико, у нас есть офисы в Гвадалахаре и Монтеррее. В. Исходя из этого, какова ваша следующая цель? О. Благодаря тому, что мы принесли с собой из Citi, а затем и из Banamex, мы начали с очень большого масштаба и уже имеем значительную долю рынка среди корпоративных клиентов. Преимущество отделения заключается в том, что оно дало нам большую видимость для наших клиентов, мы были очень близки к ним, и это помогло нам практически не потерять ни одного клиента в ходе этого процесса. Прошлый год стал рекордным, потому что мы не потеряли клиентов, а, кроме того, выросли на 9 % по сравнению с 2024 годом. В. Каким было самое большое испытание для Citi Mexico в процессе разделения? О. Сложность заключалась в том, что часть продуктов, которые мы предлагали, таких как корпоративное банковское обслуживание, была связана с потребительским банковским обслуживанием, поэтому в некоторых продуктах действительно произошло некоторое разделение. В. Какова была оценка этой операции исполнительным директором Citi Джейн Фрейзер? О. Джейн [Фрейзер] очень гордится тем, что был реализован этот чрезвычайно сложный и масштабный проект. Я думаю, что в мире мало разделений банков такого масштаба. Она довольна тем, что мы достигли важной вехи в реализации ее стратегии, а кроме того, у нас был рекордный год. Это вдвойне приятно и доказывает, что стратегия, согласно которой оба банка занимаются тем, в чем они сильны, работает. У нас большой масштаб для корпоративного бизнеса, мы самые крупные, мы знаем наших клиентов, и теперь мы будем сосредоточены на росте вместе с ними, на улучшении сервиса, технологий, в этом отношении вы становитесь более сфокусированными, более гибкими и с супермасштабом. В. Какова будет ваша дорожная карта для укрепления вашей позиции в 2026 году? О. Расти вместе с текущими клиентами. Половина наших клиентов — из Мексики, и они хотят расти на глобальном уровне. У нас есть важная стратегия в области инвестиционного банкинга, мы хотим быть более стратегическим партнером, если нашим клиентам нужно привлечь капитал, если они хотят расти за пределами Мексики, если они хотят выйти из инвестиций. В сфере инвестиционного банкинга будет уделяться большое внимание. Также будет уделяться большое внимание финансовым учреждениям. Раньше мы были конкурентом для всех банков, теперь банки станут нашими клиентами. Citi в мире — это банк банков. Если банк хочет выйти на биржу, если банк хочет купить другой банк, транзакционные услуги, финансирование, деривативы, выпуск облигаций — мы будем там. Ставки снижаются, есть большая ликвидность, я думаю, что на рынке капитала будет достаточно активности, и Citi будет там, и если это банк, мы тоже будем там, в этом и заключается разница. В. Как вы оцениваете возможности инвестиционных проектов в Мексике? О. В плане «Мексика» предусмотрена большая часть инфраструктуры. Citi очень активен в сфере инфраструктуры. Мы консультируем Cox по вопросам приобретения электростанций, которые ранее принадлежали Iberdrola, а вместе с CFE выпустили облигации на сумму 1 млрд долларов для инвестиций в передачу электроэнергии. В прошлом году мы участвовали в прекапитализированных облигациях Pemex. Мы также участвовали с правительством в недавнем выпуске еврооблигаций, мы были довольно активны. В. Как можно поддерживать этот рост на уровне 9%, несмотря на то, что экономика страны выросла менее чем на 1% в прошлом году? О. Мы активно участвуем в глобальном бизнесе, международная часть благоприятна для Citi, мы выросли, потому что было больше международной деятельности. В идеале, если будет больше инвестиций в инфраструктуру, мы также будем участвовать в этом. В. Теперь, когда TMEC будет пересмотрен, вы видите тучи на горизонте? О. Мы очень оптимистичны, в Северной Америке происходит большая интеграция. Торговое соглашение изменилось в 2020 году, и это было очень позитивно. Мы считаем, что на этот раз будут изменения, некоторые отрасли, возможно, выиграют, другие — нет, но интеграция Северной Америки будет продолжать расти. Будет пересмотр TMEC, будут потрясения, некоторые пункты будут пересмотрены, и будет достигнуто соглашение. Другой сценарий заключается в том, что мы не достигнем полного соглашения и договор будет пересматриваться каждый год. Мне это не нравится, потому что останется некоторая неопределенность, но, по крайней мере, я считаю, что многие компании ждут какого-то решения, чтобы принять свои инвестиционные решения. Сейчас ситуация такова, что мы наблюдаем паузу в инвестициях. Но мы прогнозируем, что во второй половине года произойдет восстановление торговли, и видим, что правительство работает над некоторыми вопросами в рамках Плана Мексика. Мы действительно видим интерес, мы действительно видим интерес к смешанным инвестициям. В. Спустя несколько недель после операции, в ходе которой был пойман Немесио Осергера, Эль Менчо, небезопасность по-прежнему остается фактором, вызывающим беспокойство у ваших клиентов? О. Новости того уик-энда были тревожными, но, с другой стороны, клиенты рассматривают это как шаг в правильном направлении. Для нас, как для банка, важными вопросами являются договор о свободной торговле и инфраструктура. Безопасность, да, это проблема, но сегодня она не сдерживает инвестиции. В. В области денежно-кредитной политики, как вы думаете, Банк Мексики продолжит снижать процентные ставки? О. Изначально мы предполагали, что ставка снизится еще на 50 базисных пунктов. Проблема в том, что сейчас нужно посмотреть, что будет с этими глобальными потрясениями [наступление на Иран], потому что их влияние на нефть может вызвать некоторую инфляцию. Это всегда вызывает беспокойство, потому что меняются переменные, с которыми вы работаете. Как банк, мы помогаем клиентам справляться с волатильностью. В. Вы прогнозируете повышенную волатильность в 2026 году в связи со всеми этими конфликтами? О. Да, я считаю, что волатильность — это явление, которое никуда не денется. Волатильность была настолько высокой, что клиенты уже привыкли к ней. Волатильность есть, но нужно продолжать реализовывать проекты, нужно продолжать расти, и здесь Citi очень хорошо вписывается, потому что мы можем управлять волатильностью обменного курса, сырьевых товаров с помощью финансирования. В. Как вы оцениваете диалог нынешнего правительства с банками? О. Мы были в Национальном дворце с Ассоциацией банков Мексики, где обсуждали проекты Плана Мексика. Я увидел большую открытость для обсуждения вопросов, которые стоят на повестке дня. Для нас очень важно заниматься инвестициями в инфраструктуру, и мы видим, что дела сдвигаются с места. Это был очень продуктивный и плодотворный диалог. В. Какова ваша цель по росту на этот год? О. Мы не даем прогнозов по росту, однако 2025 год был очень хорошим, и я считаю, что рост на этой основе уже является важной темой. Мы наблюдаем более активную деятельность наших клиентов по сравнению с прошлым годом, это несомненно. В. Каковы будут основные направления вашего корпоративного банкинга на этом новом этапе? О. Глобальность, масштаб и четкая направленность. Мы будем гораздо больше сосредоточены на том, что мы делали хорошо, и, кроме того, будем действовать в полном соответствии с тем, что делает Citi на глобальном уровне. Мы начали с крупного банка, который продемонстрировал рекордные результаты за год. Джейн [Фрейзер] сказала в этом году, что нужно поднять планку, поэтому нам придется очень хорошо и по-другому работать, чтобы достичь этой планки. Задача стоит сложная.