«Я мечтаю о Перу, где хотя бы 5% вложено в акции».

В 2024 году фондовая биржа Лимы (BVL), ставшая частью группы nuam после объединения с фондовыми биржами Сантьяго и Колумбии, продемонстрировала рост числа новых индивидуальных инвесторов на 535 %. В этом контексте альянс между Kallpa SAB и Trii занял лидирующие позиции на перуанском фондовом рынке с 94 % доли рынка. Из них 80 % приходится на людей в возрасте до 40 лет, которые делают в среднем четыре инвестиции на одного человека. Trii - это на 100% цифровое приложение, призванное демократизировать доступ к инвестиционным продуктам в регионе. Основанное в 2021 году в Колумбии, оно появилось в 2022 году в Перу и Чили, где в настоящее время работает в альянсе с местными брокерскими компаниями: Kallpa SAB в Перу, Acciones Valores в Колумбии и Vector Capital в Чили. Как вы узнали о Trii? Мы искали сообщества и группы в Telegram, WhatsApp, Facebook или Instagram, в которых люди уже интересуются фондовым рынком, и рассказывали им о Trii. В настоящее время у нас есть группа в WhatsApp, насчитывающая почти 1 000 человек, и подписчики в Facebook, Instagram и Youtube. Мы создавали свои сообщества по ходу дела. Итак, с самого начала вы искали молодую аудиторию. Какова была ваша стратегия работы с ними? Trii сосредоточилась на разработке доступной и удобной платформы, ориентированной на розничных инвесторов - сегмент, который три года назад практически не существовал на фондовом рынке и в котором доминировали пожилые люди, миллионеры или эксперты рынка. Ключевым моментом было упрощение доступа и сопровождение пользователя базовым финансовым образованием: от объяснения, какой процент от своего дохода можно откладывать, до того, что такое акция и как ее купить. Trii устранила технические и операционные барьеры, сделав инвестиции более доступными для молодых людей в возрасте от 25 до 35 лет - аудитории, проявляющей скрытый интерес, но игнорируемой традиционными сервисами. Сколько денег я могу начать инвестировать в фондовый рынок через Trii? Раньше, чтобы создать счет в традиционном Sociedad Agente de Bolsa (SAB), необходимо было иметь высокий минимальный капитал, который мог составлять от 30 000 до 40 000 американских долларов. В Trii мы говорим, что нет никаких ограничений: люди могут создать у нас счет от S50 до S100. Кроме того, мы вводим более низкие комиссии за торговлю акциями, чем остальные. Как бы вы описали профиль новых молодых инвесторов? Типичному пользователю Trii около 30 лет, а его возраст колеблется между 25 и 35. Большинство из них имеют среднее и высшее образование и уже имеют опыт работы. В проведенных нами интервью они, как правило, занимают руководящие, координационные или управленческие должности. Это люди, которые достигли более высокого уровня дохода, чем новички, что позволяет им выделять определенный процент от зарплаты на инвестиции. Как происходило ваше географическое расширение? У нас есть пользователи во всех 24 департаментах Перу, чем мы очень гордимся. Три года назад в Kallpa SAB 99% клиентов находились в столичной Лиме. Сегодня, благодаря альянсу с Trii, только 60 % находятся в столице, а остальные 40 % - в провинциях. Мы ориентируемся на обслуживание не только людей с самой высокой покупательной способностью в стране, но и перуанского среднего класса. Сколько денег вы заработаете за июльские праздники, по данным SBS?,- В какие сектора или типы активов вы инвестируете больше всего?,- Активами, которые торговались больше всего в 2024 году, были акции Inversiones Portuarias de Chancay типа A, типа B и горнодобывающей компании Volcan, из-за всего феномена вокруг этого нового актива, связанного с его участием в порту. Помимо этих компаний, наиболее активно через приложение торговались акции Ferreycorp, Banco de Crédito, BBVA, Casa Grande и Alicorp, которые покупались в солях. В долларах наибольшей популярностью в 2024 году пользовалась Nvidia, за ней следовал SPY, ETF SP 500. Как вы думаете, что привлекает этих новых инвесторов? Сарафанное радио, вызванное любопытством к инвестированию в фондовую биржу Лимы. Не только из-за порта Чанкай, но и из-за выгоды, получаемой от выплаты дивидендов. Это явление, которое будет продолжать расти. С этого момента в Перу будет расти культура инвестирования, повысится уровень финансового образования и улучшится понимание того, как работают рынки. Как вы думаете, в краткосрочной или долгосрочной перспективе молодые люди и взрослые будут предпочитать инвестировать в фондовый рынок, а не вкладывать деньги в банки? Это очень важный вопрос. Я думаю, что это долгосрочное усилие, которое мы все должны предпринять. С повышением уровня образования и финансовой осведомленности люди начнут диверсифицировать свои сбережения, вкладывая их не только в сберегательные счета или срочные депозиты, но и в акции и паевые инвестиционные фонды, рассматривая их как взаимодополняющие. С того момента, как мы начнем двигаться по этому пути, возникнет положительный порочный круг, потому что если человек начнет инвестировать в BVL, он, соответственно, будет больше заинтересован в том, чтобы дела в стране шли хорошо. Я мечтаю о Перу, где хотя бы 5% могут иметь деньги в акциях. Как Trii планирует продолжать развиваться в Перу? Мы собираемся запустить веб-платформу - предложение, о котором пользователи говорят нам уже два с половиной года. Мы также запустим Trii Pro, модель подписки, которая уже популярна в Колумбии. И мы продолжим продвигать образовательный контент. Благодаря этим предложениям мы рассчитываем удвоить число пользователей к 2025 году, то есть довести его до 200 000 инвесторов, включая инвесторов фондового рынка и взаимных фондов. »,