Гонсало Агирре, наследник и коммерческий директор успешной перуанской компании Yanbal: «У нас есть миссия - менять жизни».

«Моя мечта - снять фартук с женских спин», - сказал однажды Фернандо Бельмонт, успешный перуанский предприниматель, который в возрасте 19 лет решил запустить проект с четкой целью: расширить права и возможности женщин. Выходец из семьи, связанной с миром красоты, он начал свою карьеру в качестве представителя в Перу компании Helena Rubinstein, где познакомился с самой передовой международной косметикой. Заметив, что импорт продукции из Франции приносит мало прибыли, Фернандо принял смелое решение: создать компанию с нуля, на этот раз с продукцией, произведенной в Перу, и с женщинами в качестве главных героев его успеха. Так родился Yanbal - бренд, который произвел революцию в косметической индустрии и открыл путь к экономической независимости для тысяч женщин. Сегодня, спустя более пяти десятилетий, наследие Фернандо Бельмонта продолжает жить благодаря его внуку, Гонсало Агирре, который возглавляет коммерческое управление компанией. В этом эксклюзивном интервью для La República Гонсало делится своим видением будущего компании Yanbal, рассказывает о политике расширения прав и возможностей, процессе цифровизации и многом другом. Вы работаете коммерческим директором Yanbal уже почти четыре года, всегда ли вы знали, что хотите продолжить семейное наследие? Изначально я не думал о том, что займу эту должность так быстро, но по стечению обстоятельств во время пандемии COVID мне пришлось вернуться в Перу, и я задался вопросом, как начать помогать. Именно тогда я начал более активно участвовать в работе компании, вести различные проекты, а спустя некоторое время был назначен ответственным за отдел продаж на корпоративном уровне, который вначале был небольшим, а сегодня представляет собой коммерческое управление, предоставляющее стратегические услуги различным подразделениям. Будучи семейным бизнесом, как вы пережили свое детство в компании и как достигли своей нынешней роли? На самом деле в моей семье всегда было много требований и ответственности. В детстве каждое лето во время школьных каникул я проводил на производственных предприятиях, в дистрибьюторских центрах, а также в различных учебных центрах вместе с сотрудниками отдела продаж. Я смог очень близко познакомиться со всем, что составляет компанию Yanbal, и благодаря этому у меня сформировался такой уровень внимания к деталям, требовательности и понимания того, что наша миссия как компании заключается в том, чтобы менять жизнь. Фернандо Бельмонт, ваш дед, создал эту компанию с целью помочь женщинам обрести экономическую свободу. Учитывая, что большинство консультантов Yanbal - женщины, какие меры вы приняли, чтобы продолжить эту линию по расширению прав и возможностей? Мы заявляем, что у нас есть три столпа бренда: инновационность продукции, предпринимательство и чувство собственного достоинства. Мы считаем, что самооценка наших консультантов является ключевым фактором для достижения самореализации, расширения прав и возможностей и экономической свободы. Для этого мы организуем беседы под названием «Мощные голоса», куда приглашаем международных и национальных спикеров, чтобы они рассказали о том, что такое самооценка, что придает ей высокую и важную теоретическую основу. Кроме того, самооценка формируется благодаря небольшим достижениям, которые делаются на практике. В нашем отделе продаж это особенно проявляется в предпринимательстве. Когда люди берут на себя больше ответственности и им удается зарабатывать больше, их самооценка растет. Как они зарабатывают больше? Развивая свои лидерские качества. Это лидерство культивируется в ходе личных и виртуальных встреч, где они растут профессионально и личностно, учатся больше верить в себя. Бизнес-модель Yanbal всегда характеризовалась тем, что она была прямой, от двери к двери. В мире, где цифровизация уже стала частью нашей жизни, как Yanbal адаптируется к этой новой реальности? Цифровизация - это то, с чем хорошо знакома вся команда консультантов, особенно с такими базовыми инструментами, как WhatsApp, социальные сети и виртуальные кошельки Yape и Plin. Мы используем эти платформы, чтобы продолжать предлагать и продавать продукцию Yanbal; для этого мы проводим множество виртуальных тренингов и делимся материалами, которые можно легко распространять через WhatsApp. Кроме того, у нас есть эксклюзивное приложение под названием Maya, которое выполняет функции бизнес-менеджера. С помощью этого приложения мы предлагаем консультантам лучшие стратегии, чтобы зарабатывать больше, что необходимо для достижения лучших результатов, роста и, в конечном счете, изменения их жизни. Гонсало Агирре учился в Джорджтаунском университете в Вашингтоне. Фото: Jhonatan Sanchez La República,Индустрия красоты в Перу переживает бум благодаря таким компаниям, как Aruma и Belcorp, как Yanbal видит конкуренцию? «Конкуренция для Yanbal - это нечто положительное, потому что она приглашает нас быть более инновационными, чем мы уже есть, и дает нам возможность продемонстрировать, что мы делаем. . У нас есть лаборатории исследований и разработок для ухода за лицом и солнцезащитных средств, которые отличают нас от остальных. В этом ряду проблема конкуренции превращается в возможность. Каково видение компании на ближайшие 5 лет, какие цели роста вы поставили? К 2030 году мы хотим превысить мировой оборот в 1,2 миллиарда долларов. Эта цель приводит нас к постановке ежегодных задач на ближайшие 5 лет. Что вы считаете самым важным уроком, который преподали вам ваш дед, Фернандо Бельмонт, и ваша мать как важные люди в индустрии красоты в Перу? Я думаю, что это убежденность в желании помогать другим и осознание того, что этим вы можете изменить жизнь, дом и мир.