Не только «Инка Кола»: перуанский напиток, который сверг с трона транснациональную корпорацию и заставил ее снизить цену
Новости Перу
На конкурентном рынке гидратационных напитков в Перу национальному бренду удалось сделать, казалось бы, невозможное: сместить известного транснационального производителя. Sporade, представленный в 2004 году компанией Aje Group, быстро стал доступным и качественным вариантом для Gatorade, мирового гиганта, который лидировал в этом секторе на протяжении пятидесяти лет. Благодаря коммерческой стратегии, основанной на конкурентоспособных ценах и надежной дистрибуции по всей стране, этот перуанский напиток изменил рыночный ландшафт. Его влияние было настолько значительным, что он заставил своего главного конкурента снизить цены, чтобы не потерять актуальность среди местных потребителей. Sporade: как он оттеснил Gatorade? Энергетический напиток компании Pepsico был выпущен в 1965 году и с тех пор пользуется успехом в мире спорта. Его присутствие перешагнуло границы, став официальным имиджем и спонсором некоторых из самых значимых футбольных клубов мира, таких как «Барселона», «Манчестер Сити», «Арсенал» и «Ювентус». Однако за глобальным успехом скрывался существенный недостаток: Pepsico пришлось заплатить миллион долларов Университету Флориды за права на использование оригинальной формулы напитка, что значительно повысило его себестоимость и, соответственно, рыночную цену. Sporade спонсирует многих перуанских спортсменов и женщин. Фото: Facebook, В Перу приобретение этого напитка считалось роскошью, доступной немногим, и этим недостатком умело воспользовалась компания Grupo AJE. Компания разработала стратегию, ориентированную на лидерство по затратам, и внедрила технологические достижения, оптимизировав производственные процессы. Более того, согласно отчету Mercado Negro, Sporade избежала высоких затрат на прямую дистрибуцию, выбрав модель, основанную на том, что третьи лица забирают продукцию непосредственно с заводов компании. Такой подход позволил Grupo AJE добиться значительной экономии, что на практике дало возможность предложить населению справедливую и доступную цену. Перуанский бренд масел и консервов, который не поднял цены во время пандемии. Всего через пять лет после своего появления на рынке перуанский напиток уже занимал 30 % рынка нашей страны, а в настоящее время его доля оценивается более чем в 60 %. Компания повторила эту формулу в большинстве стран Латинской Америки и сегодня лидирует в таких странах, как Венесуэла, Колумбия, Боливия и Мексика», Телеграм-канал "Новости Перу"