Мигель Анхель Эступиньян, коммерческий директор LEGO LATAM: «Сегодня мы продаем LEGO, который позволяет взрослым снова почувствовать себя детьми, занимаясь конструированием».

LEGO, культовый датский производитель игрушек, сохраняет лидерство на мировом рынке благодаря ассортименту, сочетающему в себе инновации, развлечения и ностальгию. В Латинской Америке рост остается устойчивым, хотя и с местными особенностями, такими как популярность Minecraft в Перу или недавний прием линейки LEGO Formula 1. Мигель Анхель Эступиньян Флорес, коммерческий директор LEGO LATAM, объясняет La República, как бренду удалось завоевать популярность как у детей, так и у взрослых, укрепив бизнес-модель, основанную на творчестве и опыте. Мигель Анхель, спасибо за интервью. Для начала, что такое LEGO сегодня и как он позиционируется в регионе? Большое спасибо. Мы очень рады рассказать вам о том, как у нас идут дела с брендом. На мировом уровне LEGO является брендом номер один среди игрушек. Наша доля на рынке велика, обширна и устойчива во времени. В Латинской Америке мы наблюдаем значительный рост. Мексика и Бразилия, которые имеют собственные подразделения, лидируют в регионе, но Перу и другие страны также демонстрируют прогресс, который приближает нас к тому, что представляет LEGO в глобальном масштабе. Что способствовало этому росту в Перу и регионе? К 2025 году ключевым запуском стала линейка LEGO Formula 1. У нас был солидный ассортимент линеек, таких как гейминг, Star Wars и супергерои, но эта новая коллекция катапультировала наш рост. Автомобили являются копиями машин 10 современных гоночных команд и привлекают не только детей, но и взрослых, которые ищут развлечения вне экранов. LEGO становится системой вознаграждения: сборка набора и его завершение приносят удовлетворение, и во многих случаях он выставляется как трофей. Фото: LEGO. Каким был самый сильный и самый слабый момент в вашей деятельности в Перу? В настоящее время самым сильным, без сомнения, является Формула 1. Ранее бумом пользовался также LEGO Super Mario. Самым слабым моментом был период пандемии, когда нам пришлось закрыть наши пять магазинов в Перу. Однако карантин открыл новые возможности: LEGO стало развлечением для дома, и в 2020 году продажи выросли более чем на 40% по сравнению с 2019 годом. Это был урок о том, как адаптироваться и продвигать бренд в кризисные времена. Как культурные тенденции и цифровые платформы влияют на LEGO? Недавний пример — кампания Формулы-1, которая включала сериалы Netflix и присутствие в TikTok. Это приблизило спорт к более широкой аудитории. Мы также работаем с перезапусками фильмов и сериалов, таких как «Гарри Поттер» или «Человек-паук», и локальными запусками, такими как LEGO One Piece, который вызвал большой интерес в Перу благодаря партнерам и инфлюенсерам. Цель состоит в том, чтобы установить связь с поклонниками всех возрастов, всегда находя точки соприкосновения. Говоря об этих увлечениях, что вы можете сказать о линейке LEGO Botanical и ее популярности? Цветы и растения в LEGO представляют собой отдельное хобби: декор и стиль жизни. Наша коллекция подсолнухов, орхидей и суккулентов была одной из самых продаваемых в 2024 году. Она не зависит от фандома или фильма, но привлекает любителей декора, обеспечивая стабильные продажи. Мы видим, что такие модные тенденции не являются временными; они являются частью образа жизни, сочетающего в себе творчество и эстетику. Вы упомянули тенденцию желтых цветов, какое влияние она оказала? Да, мы взяли этот продукт, и он стал бестселлером сентября, именно потому, что мы поддержали эту тенденцию с помощью видео и рекламы. Это отражает то, как LEGO продает не только детали, но и идеи творчества, использования и подарков. Современные отцы, например, больше не ждут галстука; набор LEGO Formula 1 от Ferrari или McLaren становится инновационным подарком. Даже подарить букет роз из LEGO, который можно собрать и поставить в вазу, — это «отличный подарок», который вызывает ностальгию и пробуждает творчество. Какие планы у LEGO в отношении Перу и чего вы надеетесь достичь под вашим руководством? Мы довольны результатами предпродажной кампании, особенно в преддверии Дня ребенка, нашего первого большого пика продаж. У нас есть прочное присутствие в Интернете и в физических магазинах, и рождественская кампания будет важным вызовом. Мы реконструировали магазин в Jockey Plaza и планируем новые реконструкции, чтобы продолжать расти. В 2026 году у нас будет портфолио, которое обещает превзойти достижения Формулы-1; пока это конфиденциальная информация, но я могу заверить, что это будет опыт, который произведет на публику такое же впечатление, как и на нас внутри компании. И, наконец, как вы приглашаете клиентов испытать опыт LEGO в магазине? Мы хотим, чтобы каждый посетитель, даже взрослый, соприкоснулся со своим внутренним ребенком. Например, если у вас день рождения, вы можете прийти с удостоверением личности и получить открытку и персонализированную минифигурку. Идея состоит в том, чтобы вызвать эмоции, предложить идеи для творчества и использования и показать, что LEGO — это больше, чем просто игрушка: это пространство для общения, развлечений и создания воспоминаний.