Бум китайского импорта, который душит перуанские малые и средние предприятия

Импорт Перу в 2025 году начался с хороших показателей: только в первом квартале закупки сырья и капитальных товаров для промышленности за рубежом выросли на 25,2% и 22,9% соответственно. За этим динамичным ростом стоит не только импульс национальной промышленности, но и параллельное, менее заметное и гораздо более сложное явление: бум мелких импортных поставок из Китая, стимулируемый обычными потребителями и тысячами малых и средних предприятий, которые сегодня сталкиваются с тихой угрозой перенасыщения рынка и краха. Китай является основным источником наших импортных поставок (например, в 2023 году он составил 26% по данным SUNAT). Это фабрика мира и наш главный торговый партнер на протяжении многих лет», — объясняет Моисес Ревелли Ромеро, преподаватель Certus и специалист по внешней торговле. Но это доминирование имеет свою цену: перуанские МСП застряли в цикле неформальности, импровизации и конкуренции без дифференциации. От пандемии к клику: как родился новый перуанский импортер. Электронная коммерция в Перу выросла более чем на 400% после пандемии, и вместе с ней резко возрос доступ к международным платформам, таким как Temu, Shein, AliExpress, Alibaba, Made-in-China и другим. Сегодня с помощью мобильного телефона и кредитной карты любой человек может импортировать товары напрямую из Азии, будь то для собственного потребления или для перепродажи. «Это настолько просто, что стало привычкой. Многие перуанцы — домохозяйки, студенты, безработные или самозанятые — находят в этих приложениях способ заработать. Они делают несколько кликов, оплачивают покупку кредитной картой или через PayPal и получают товары на дом через две-три недели», — рассказывает Ревелли. Эти покупки доставляются в основном курьерской службой или почтой. Текущая система позволяет импортировать товары на сумму до 3000 долларов США по FOB за одну отправку при наличии удостоверения личности или осуществлять три импорта в год на сумму до 1000 долларов США по FOB каждый. Если сумма не превышает 200 долларов США по стоимости FOB, налог не уплачивается, только стоимость товара, доставка (часто бесплатная или shipping free) и стоимость таможенного оформления в Перу (которая, в зависимости от курьера, не превышает 40 долларов США за отправку). «Проблема в том, что, поскольку это так просто, все импортируют одно и то же. А поскольку они конкурируют по цене, маржа сокращается, нет добавленной стоимости, и большинство этих предприятий исчезают в течение двух лет», — предупреждает он. Импортеры без стратегии. По мнению специалиста, Перу — одна из самых предпринимательских стран в мире, но не одна из самых деловых. Неформальный сектор охватывает 8 из 10 предприятий, и многие предприниматели не имеют базового образования в области управления, продаж и финансов. «Мы даже не умеем продавать. Этого не учат в школе, это изучают только на некоторых университетских и технических факультетах», — отмечает он. К этому добавляется незнание таможенных правил: многие товары могут быть ограничены или требовать разрешений от таких органов, как MTC, Digesa или Sunat. Также часто недооцениваются местные расходы, такие как хранение или таможенное оформление. И это еще не все: «Одним из самых больших рисков являются мошенничества. Не все поставщики, которых вы видите в Интернете, заслуживают доверия. Поэтому необходимо проверять отзывы, рейтинги, стаж работы, наличие коммерческой страховки на случай непоставки или неполной поставки со стороны поставщика, а также сверять информацию с таможенными органами. И никогда не платите через MoneyGram или Western Union, так как этим способом платят физическим лицам, а не на счета компаний», — предупреждает Ревелли. Бум, но без фундамента. Высокая оборачиваемость товаров и бизнесов превратила рынок в океан однотипных товаров. «Если все привозят игрушки, одежду или гаджеты от одного и того же китайского поставщика, то это не может продолжаться долго. В итоге модель становится скорее моделью выживания, чем роста. Это не предпринимательство с бизнес-видением», — утверждает он. В ключевые даты, такие как июль или декабрь, многие бросаются импортировать без стратегии, надеясь реализовать продукцию в преддверии рождественской кампании. «Идеальным вариантом было бы планировать за несколько месяцев вперед, выбирать продукты, на которые есть четкий спрос, ознакомиться с правовыми рамками, согласовать условия оплаты с надежными поставщиками и тщательно рассчитать маржу после уплаты налогов и логистических расходов, прежде чем принимать решение об импорте», — рекомендует он. Тем, кто хочет расширить масштабы (импорт на сумму более 2000 долларов США по цене FOB), Ревелли предлагает зарегистрироваться в качестве юридического лица (RUC 20) и рассмотреть возможность крупных импортных поставок морским или воздушным транспортом с помощью экспедиторов и таможенных агентов. Но он настаивает: «Прежде чем думать о количестве, нужно думать о дифференциации». Что могут сделать малые и средние предприятия? В связи с этим специалист дает три конкретных рекомендаций: Пробовать с небольшими количествами на платформах B2C, проверяя, какие продукты работают. Избегать копирования того, что привозят все. Ищите нишу, наблюдайте за новыми потребностями и делайте ставку на уникальные продукты. Создавайте собственный бренд, давайте добавленную стоимость, предлагайте послепродажное обслуживание, кредит или консультации. Недостаточно просто импортировать дешевые товары. «Проблема не в Китае и не в импорте. Проблема в том, что мы импровизируем как страна. Если мы продолжим делать ставку на количество, а не на качество, этот бум закончится тем, что останутся только руины микропредприятий, которые родились без направления», — заключает он. Предприниматели или перекупщики? Перу импортирует больше, чем когда-либо, но также больше, чем когда-либо, терпит неудачу в поддержке своих МСП. Без стратегии и обучения результат всегда будет одинаковым: бизнес, рожденный из необходимости, без структуры, который умирает, не успев вырасти.