Зима, контрабанда и платформы: тройной мороз, который замораживает МСП.

Зима 2025 года пришла с понижением температуры, согревая миллионы перуанцев, но замораживая ожидания микро- и малых текстильных предприятий (MYPES). Парадокс мучителен: продается больше, а зарабатывается меньше. От галерей Ла-Виктории до мастерских Уанкайо или Арекипы - ощущение одно и то же: национальное производство уничтожается массовым импортом, иностранными платформами электронной коммерции и контрабандой, а власти смотрят на это сквозь пальцы.., Да, эта зима была более сильной, но нас вытесняют китайские товары по смехотворно низким ценам", - предупреждает Даниэль Эрмоза, директор Центра исследований мипе в Перу. "Наша прибыль сократилась до минимума. Сегодня мы работаем на SUNAT и банки. Дешевый враг стоит дорого, самый сильный удар наносится не по морю или по суше. Он наносится через Интернет. Такие приложения, как AliExpress и Temu, сумели с силой проникнуть в перуанские популярные сектора. Раньше представители сегмента C и D делали покупки в Гамарре или на региональных ярмарках. Сегодня они покупают товары напрямую из Китая, с бесплатной доставкой и цифровыми платежами. Согласно законопроекту конгресса, "мы конкурируем с гигантами, получающими государственные субсидии и не имеющими барьеров. Как выиграть эту борьбу?" - спрашивает Эрмоса. «Производство куртки в Перу обходится дороже, чем ее покупка через Интернет», - утверждают профсоюзы отрасли. За последние два года иностранные цифровые платформы сократили национальный спрос на 30%. Даже провинциальные оптовики предпочитают импортировать, а не покупать у местных МСП. Подержанная и новая одежда - оригинальные бренды или подделки - поступает через границу с Боливией и продается на ярмарках, рынках и улицах без какого-либо контроля: "Вся южная ось захвачена неформалами. Пуно, Такна, даже Куско получают эти товары и перераспределяют их", - говорит Эрмоса. А в Чанкае, новом мегапорту, мы уже наблюдаем массовое прибытие товаров без контроля и тарифов«. »Последствия жестоки: продаются более дешевые товары, без налогов, без контроля за здоровьем и трудом. А в это время официальному производителю приходится иметь дело с IGV, налогообложением, кредитами с высокими ставками и логистическими препятствиями«. »Гамарра, между сопротивлением и отсталостью "В Гамарре, текстильном сердце страны, наблюдается динамизм, но нет восстановления. Президент Ассоциации предпринимателей Гамарры Перу Сусана Сальданья говорит об этом прямо: "С 2022 года мы не превысили 50 % от объема продаж, который был до пандемии. Кампания, посвященная Дню матери, была слабой. А зимняя кампания, хотя и была очень важной, не восполнила упущенного". До пандемии Gamarra продавала более 3 000 миллионов долларов за зимнюю кампанию. Сегодня цель составляет лишь 60 % от этой цифры. Несмотря на это, магазин предлагает конкурентоспособные цены: теплая одежда от S 9.90, полные комплекты за S 30, а также предложения по курткам, чулонам, перчаткам, комбинезонам и футболкам, более 60% продаж по-прежнему осуществляется лично, несмотря на усилия по цифровизации магазина с помощью нового приложения, которое упорядочивает галереи по типу товара и целевой аудитории: "Проблема не в цене. Гамарра по-прежнему дешевле, чем приложения. Проблема в том, что государство нас не защищает. Нет политики, которая бы ставила во главу угла национальный уровень", - настаивает Сальданья.,Кредит, формализация и индустриализация,Для экономиста Джимми Астокондора из бизнес-школы Pacifico проблема носит структурный характер: Перу не решило индустриализировать свои МПЗ. Большинство из них продолжают работать по принципу натурального хозяйства, не отделяя личные финансы от бизнеса и не имея современных инструментов финансирования: "Факторинг и векселя должны быть распространены. ММП могут использовать свои счета в качестве залога для получения оборотного капитала. Но многие из них даже не имеют четкого денежного потока, - объясняет он, - только в 2024 году объем рынка факторинга превысит 2 миллиарда американских долларов, но менее 10 % ММП получили к нему доступ. Более того, оформление факторинга остается сложной задачей. Переход от RUC 10 к RUC 20 открывает двери, но требует делового менталитета, которого у многих МСП пока нет. По словам Андреа Ривас, профессора маркетинга и международного бизнеса в UP и исследователя CIUP, пандемия и изменение климата изменили поведение потребителей: "Сегодня они стремятся прикрыть себя разной одеждой, особенно женщины используют больше слоев одежды, но также и больше устойчивости. Однако одни хотят быстрой моды, а другие ценят происхождение волокон, качество и воздействие на окружающую среду«, »Такая сегментация требует от МСП лучшего понимания своей аудитории". "Недостаточно просто производить. Нужно знать, для кого, почему и как дифференцироваться", - говорит Ривас. Он также упоминает такие инициативы, как конкурс TikTok для предпринимателей, который выделяет средства исключительно для них, но подчеркивает недостаток распространения информации и технической подготовки, чтобы больше МСП могли принять в нем участие, Предложение,Голоса согласны: без закона об индустриализации МСП, без доступного финансирования, без защиты от контрабанды и без структурированного продвижения национального продукта сектор будет продолжать падать: "Сегодня многие МСП технически банкроты. Они продолжают работать по инерции, а не из-за рентабельности", - сетует Гермоза. "И самое страшное, что они вымирают тихо. Без шума, без газетных заголовков. Зима принесла холод, но и возможности. Если государство не воспользуется ими, деловая ткань, поддерживающая Перу, продолжит разрушаться. И когда мы захотим носить свою собственную одежду, возможно, некому будет ее для нас сшить«. »Гамарра в зимней кампании: цены и подробности".Сенамхи сообщил, что в ближайшие дни температура в Лиме упадет до 10 градусов по Цельсию из-за наступления зимы. В связи с этим владельцы магазинов знают, что, как и каждый год, они будут продавать теплую одежду для перуанцев. В Гамарре тысячи лавочников начали продавать товары из разных материалов, разного качества и по разным ценам, доступным для всех перуанцев, которым необходимо купить одежду, чтобы противостоять низким температурам. Здесь можно купить самые разные вещи - от шапок стоимостью пять солей до футболок по 120 солей. Есть даже предложения для тех, кто хочет сочетать и комбинировать. Из самых экономичных, по карману каждому, есть разнообразные куртки, которые владельцы магазинов приготовили для этого года. Несмотря на появление некоторых приложений, таких как Temu или Aliexpres, они даже отметили, что одежда продается нормально: «Здесь есть куртки и пальто для всех... Может, эти приложения и есть, но на нас это не повлияло». Люди постоянно приходят в магазины за покупками", - говорит один из продавцов, занимающийся этим бизнесом уже более 30 лет. По словам Сенамхи, кроме пальто и курток, они также изготавливают джемперы, футболки, брюки, чулки, воротники, перчатки и т. д. - всевозможные товары для борьбы с зимой, которая начнется между 20 и 25 июня.