Уругвайская компания Darko Lighting выходит на рынок Парагвая и усиливает региональную экспансию

Уругвайская компания Darko Lighting, специализирующаяся на световых решениях, сделала новый шаг в своей стратегии экспансии в Латинской Америке, приземлившись в Парагвае. Компания, которая работает на уругвайском рынке уже 35 лет, открыла на прошлой неделе в этой стране собственные офисы и опытное пространство вместе с местной компанией Luminotecnia, которая специализируется на электричестве, освещении, промышленности, технологиях, кондиционировании воздуха и инструментах. По словам Мишеля Розенблатта, директора Darko Lighting, эта компания входит в группу Luminotecnia, одну из самых важных в Парагвае. "Когда мы приходим в какую-либо страну, мы делаем это рука об руку с местным партнером, который разделяет наши ценности и помогает нам интегрироваться в рынок. Мы реализовали там несколько проектов, и когда мы начали анализировать идею о том, как приземлиться в Парагвае - с помощью консалтинговой фирмы Xn, - появилась возможность сделать это вместе с этой компанией. Когда мы познакомились с ней поближе, то увидели, что у нас одинаковые ценности, и мы объединились. В прошлом году мы сделали несколько проектов, а в этом году решили выйти с ними в новую компанию", - пояснил Розенблат. Директор компании пояснил, что это открытие - результат четырехлетней работы в Парагвае. Среди прочего, он завершил освещение магазина Forever 21, а также отвечал за проекты уругвайских компаний, которые приземлились в этой стране, таких как Chic Parisien, Daniel Cassin и юридическая фирма Ferrere. Стратегия партнерства с Grupo Luminotecnia заключается в добавлении уругвайского ноу-хау к опыту и прочной экосистеме, которую парагвайская компания создала у себя на родине. "Они являются основной компанией и знают рынок. Мы будем опираться на их коммерческую и логистическую структуру, а также развивать новые каналы и возможности. Способность работать над более сложными проектами придает этому альянсу большую силу и открывает более широкие возможности", - сказал Розенблатт. По словам Розенблатта, цель альянса - дополнить и расширить возможности Luminotecnia Group по разработке решений, а также реагировать на возникающие новые возможности для бизнеса. «Мы стремимся превратить освещение в разумную инвестицию, соответствующую мировым тенденциям, эффективную, долговечную и обладающую визуальным эффектом», - добавил он. В то же время Darko создала собственную команду из семи человек с техническим и коммерческим профилем, чтобы реагировать на растущий спрос. Открытие офиса Darko Lighting в Парагвае - это еще одна часть плана компании по укреплению своего присутствия в регионе. Об этом свидетельствуют цифры. В настоящее время более 50 % оборота компании приходится на зарубежный бизнес. "Уругвай - это рынок, который, хотя и является консолидированным и предлагает большие возможности, мы поняли, что именно за рубежом этот рост имеет большой потенциал. План на ближайшие пять лет - удвоить оборот компании, в основном за рубежом, потому что в Уругвае мы уже зрелая компания", - говорит он. Помимо Уругвая, а теперь и Парагвая, у Darko Lighting есть собственные офисы и команды в Аргентине и Коста-Рике, а также реализованные проекты в таких странах, как Колумбия, Мексика и даже Испания. "На данный момент план на ближайшие два года заключается в развитии и укреплении нашего бизнеса в странах, где мы уже присутствуем. После этого, когда эти рынки будут консолидированы, мы будем искать следующие страны, где мы сможем высадиться", - заключил он.