От Пунта-Карретас до Кремниевой долины: уругвайская юристка, консультирующая латиноамериканские стартапы в США

В предпринимательской и технологической экосистеме Кремниевой долины в центре внимания находятся компании, предприниматели, инвестиционные фонды и акселераторы. Но для того, чтобы весь этот механизм работал слаженно, необходим ещё один важный элемент: юридические фирмы. Gunderson Dettmer — одна из них, и среди её партнёров по корпоративному праву числится уругвайка Паулина Муньос Гино де Боисмену. Муньос присоединилась к фирме в январе этого года и работает со стартапами из Латинской Америки, которые находятся на стадии расширения и ищут инвестиции в США. «Это более 20 стартапов — от Мексики до Уругвая. Один из них, например, — OrderEat, который присоединился к нам в марте. Мы консультируем их по вопросам формирования структуры для привлечения стартового капитала и по тому, как вести переговоры с инвесторами в отношении корпоративного управления и принятия решений при их присоединении к компании», — пояснила она. Gunderson Dettmer была основана в 1995 году в Пало-Альто, технологическом центре Кремниевой долины, и позиционирует себя как «ведущую международную юридическую фирму, специализирующуюся исключительно на экономике инноваций». Фирма консультирует ведущих инвесторов в сфере венчурного и роста капитала, частные компании на этапах их создания, роста и консолидации, а также публичные компании, возникшие из глобальной экосистемы венчурного капитала. Фирма имеет 12 офисов по всему миру (девять в США и три в других странах), около 770 сотрудников и более 100 партнеров. Ее головной офис находится в Пало-Альто, а также имеются представительства в Сан-Франциско и Сан-Паулу (Бразилия), откуда компания обслуживает региональный рынок. Муньос работает в головном офисе вместе с командой из четырех партнеров и около 10 сотрудников, все из которых занимаются Латинской Америкой. Муньос родился и вырос в районе Пунта-Карретас. В 18 лет, после окончания средней школы, он начал интересоваться технологическим сектором и, прежде всего, стартапами. В 2018 году он поступил на юридический факультет Университета Республики (Udelar), а три года спустя начал работать в юридической фирме Guyer & Regules. «Именно там мой интерес к миру стартапов углубился. В какой-то момент в «Guyer» я начал работать над корпоративным проектом Национального агентства по исследованиям и инновациям (ANII) в рамках инициативы Uruguay Innovation Hub и понял, что именно этим я и хочу заниматься: участвовать в развитии мира технологий и стартапов из-за их влияния на страну. Это может стать большим переломом; такие компании, как dLocal, PedidosYa и другие, создают качественные рабочие места», — отметил он. Этот опыт зародил в Муньос идею продолжить обучение, и для этого она решила обратить взор за границу. Она проанализировала варианты и остановила свой выбор на Калифорнийском университете в Беркли — ведущем государственном учебном заведении в сфере технологий. «В 2023 году мы обсудили это с моим мужем, который также работает в технологическом секторе, и решили подать заявку. Я — для получения степени LLM (магистра права)». «Мы переехали туда в июле 2024 года, и хотя я поехала туда, чтобы получить степень магистра, моей целью было остаться и работать в сфере технологий», — вспоминает она. Будучи иностранкой, уроженка Уругвая решила проактивно заявить о себе в технологической сфере с помощью электронных писем и контактов в сети LinkedIn. Эта стратегия принесла плоды уже в первый год. «Я поступила на учебу и начала налаживать контакты с людьми. Однажды я написала юристу из Y Combinator, чтобы взять у неё интервью для университета. После мероприятия я сказала ей, что хочу посвятить себя этой сфере в Латинской Америке. Тогда она ответила, что знает подходящую для меня фирму, и связала меня с партнерами Gunderson Dettmer, отвечающими за этот регион», — рассказала она. В ноябре того же года у неё состоялось собеседование, но её не отобрали. «Мне сказали, что у меня хороший профиль, но на тот момент для меня не было вакансии. Некоторое время я писала им каждые два месяца, чтобы рассказать, чем занимаюсь. Но безрезультатно — даже когда я получила диплом юриста в США, чего добиваются лишь 20 % иностранцев. Более того, я стала первой уругвайской юристкой, сдавшей Bar (официальный экзамен на получение адвокатского звания) в Калифорнии». После почти года неоднозначных событий, в декабре 2025 года, когда она гостила у друзей в Чили, ей пришло письмо из юридической фирмы. «Мне сообщили, что к 2026 году у них найдется для меня место, и спросили, смогу ли я приехать. Конечно, я согласилась и в январе этого года приступила к работе», — отметила она. Муньос признает, что такая настойчивость может восприниматься в Уругвае негативно, но считает, что в США «так и нужно поступать», потому что это «культура Кремниевой долины». «Они ценят, когда ты демонстрируешь, что действительно хочешь эту работу, что тебе интересно то, чем они занимаются. Здесь, если ты чего-то хочешь, нужно настаивать; самое худшее, что может случиться, — это получить отказ. Это чрезвычайно благоприятная для сотрудничества среда. Та юристка из Y Combinator, которая связалась со мной, — яркий тому пример», — сказала она. Сегодня Муньос по-прежнему живет в Беркли со своим мужем и с удовольствием устраивает барбекю с друзьями из Уругвая и других стран региона.