Лидер в сфере технологических инвестиций в США отметил Уругвай и рассказал, какие компании ищут финансирование

«Уругвай проявил дальновидность, введя налоговые льготы и разработав нормы трудового законодательства, отличающиеся от тех, что действуют в других странах Латинской Америки. Это способствовало развитию индустрии программного обеспечения и технологий более быстрыми темпами, чем в других странах. Кроме того, это привело к формированию высококвалифицированных кадров, что укрепило эту отрасль». Эту оценку дал аргентинец Эндрю Бургерт, основатель Elaxtra Advisors — нью-йоркского инвестиционного банка, специализирующегося на консультировании по слияниям и поглощениям компаний, предоставляющих технологические услуги, — а также основатель и управляющий партнер Alten Capital, фонда прямых инвестиций, созданного в 2015 году и инвестирующего в быстрорастущие компании, предоставляющие технологические услуги. По его словам, вместе с Elaxtra он за два десятилетия участвовал в сделках на сумму 13 млрд долларов США, в том числе в сделке с Qubika — уругвайской компанией, возникшей в результате объединения местных технологических компаний Moove-IT и December Labs при поддержке фонда Recognize в 2023 году. Кроме того, в 2009 году он создал Nextive — стартап по разработке мобильных приложений в Сан-Франциско, Калифорния, штат, который вырос до 150 сотрудников и был продан компании Globant в 2011 году. На этой неделе Бургерт посетил Уругвай, чтобы встретиться с представителями нескольких местных технологических компаний, предоставляющих услуги, оценить структуру или возможные изменения в их бизнесе и, в конечном итоге, продвинуть будущие сделки, как он рассказал изданию El Empresario. Руководитель начал изучать местный рынок непосредственно перед пандемией и подчеркивает его привлекательность. Этот переломный момент «развязал спрос на неаршорные услуги — аутсорсинг в соседние страны — и те страны, которые отличались лучшим качеством и оперативностью, в том числе Уругвай, смогли наиболее успешно удовлетворить этот спрос», — отметил он. Именно это качество, по его словам, объясняет волну инвестиций и поглощений, благодаря которой Уругвай в последние годы привлек внимание американских фондов и инвесторов. «Интерес к инвестированию или покупке активов в Уругвае остается постоянным. Я рассматриваю эту страну как наиболее нейтральную в Латинской Америке, где в сфере бизнеса возможно всё благодаря стабильности и очень хорошему интеллектуальному потенциалу. Это страна, одобренная для инвестиций со стороны США и Европы, поэтому и возникают такие сделки. Когда инвесторы и компании обращают внимание на Уругвай, они одобряют его и принимают для инвестиций, в отличие от других стран Латинской Америки, где зачастую ответ отрицательный. Фактически, мы сейчас находимся в процессе полномасштабного сотрудничества с одной сервисной компанией». Определяя, что он оценивает в компании перед инвестированием или реструктуризацией сделки по продаже, Бургерт подчеркнул, что её годовой оборот должен составлять от 30 до 70 миллионов долларов США, а мультипликатор покупки может варьироваться от двух до пяти раз по отношению к обороту. Затем, при детальном изучении компании, он анализирует её масштабы, маржу и темпы роста. «Для инвестирования компания должна иметь выручку не менее 5 млн долларов США, годовой рост на уровне 25 % и высокую маржу». «С качественной точки зрения мы анализируем их клиентов, уровень их лояльности, тип предоставляемых услуг, а также то, работают ли они в нише конкретной отрасли или по горизонтальному принципу, как, например, Tryolabs (приобретенная Qubika в этом году), которая специализируется на машинном обучении и чьи услуги могут применяться во многих отраслях», — пояснил он. Отвечая на вопрос, почему он ориентируется на компании, предоставляющие программные услуги, он пояснил, что, хотя сейчас наблюдается бум на компании, выпускающие продукты, «это не означает, что ценность услуг теряется». В технологической отрасли, оборот которой на глобальном уровне составляет около 5 000 триллионов долларов США, 1 500 триллионов долларов США приходится на аппаратное обеспечение, 2 000 триллионов — на программное обеспечение, работающее на этом аппаратном обеспечении, а на услуги приходится 1 500 триллионов долларов США. Таким образом, «без услуг невозможно обеспечить работу всего остального», — резюмировал он, признав, что развитие искусственного интеллекта изменило подход к их оплате. «Не следует взимать плату за человеко-час, а за результат; необходимо отделить выставление счетов от количества нанятых сотрудников и ориентироваться на показатель, привязанный к результату, который приносит данное решение. И в этом плане Уругвай снова занимает очень выгодное положение, потому что здесь высокое качество», — заключил он.