Уругвайский бренд одежды Peach расширяет свою сеть по всей стране с помощью франшиз и нацеливается на зарубежные рынки

Уругвайская компания по производству женской одежды Peach откроет два новых магазина в ближайшие месяцы, продолжая тем самым свою экспансию в рамках уже реализуемой программы франчайзинга. К концу этого года у бренда будет 18 филиалов. Новые магазины, которые будут находиться под непосредственным управлением бренда, откроются в торговом центре Mercedes Shopping и в центре города Сальто. Этот рост может выйти за пределы Уругвая, поскольку компания рассматривает возможность выхода на рынки Аргентины и Бразилии, как сообщил изданию El Empresario директор Peach Пабло Кристобо. Peach вышла на рынок в 2017 году, а в 2023 году начала реализовывать план расширения через франшизы. С тех пор в рамках этой модели были открыты четыре филиала в Такуарембо, Ла-Палома, Ривера и Атлантида. Некоторые франшизы были приобретены людьми, которые уже продавали одежду Peach в мультибрендовых магазинах и заметили, что этот бренд демонстрирует «наилучшие показатели», поэтому решили превратить их в эксклюзивные магазины компании, пояснил Кристобо. Примером может служить франшиза в Ривере. У франчайзи был мультибрендовый магазин, где доля Peach достигала почти 90 % его оборота. После того как он превратил его в эксклюзивный магазин бренда, продажи выросли в пять раз. Этот результат обусловлен «оптимальным управлением запасами», — сказал Кристобо. «Главная добавленная стоимость, которую мы предоставляем франчайзи, заключается в том, что ему не нужно беспокоиться о запасах, которые всегда сопряжены с большой неопределённостью». Кроме того, по окончании семестра мы берем на себя расчеты, нам возвращают излишки товара, и это значительно упрощает им управление. «Франчайзи сосредоточивается исключительно на продажах». В других случаях инвесторами в франшизу бренда становятся женщины, которые не только являются потребителями продукции, но и «верят в потенциал продукта и активно вовлекаются в бизнес-модель, чтобы понять её и оценить её жизнеспособность», — добавил он. Минимальная стоимость франшизы составляет 20 000 долларов США, и эта сумма может увеличиваться в зависимости от состояния помещения и необходимости его ремонта. Кристобо пояснил, что с момента выхода на рынок Peach обнаружила отличные возможности для бизнеса в населённых пунктах с численностью населения менее 20 000 человек. «Мы убедились, что в таких местах, как Атлантида или Пириаполис, есть потенциально очень успешные предприятия», — отметил он. В качестве доказательства он подчеркнул, что в этих городах работают, соответственно, одна франшиза и одно собственное заведение бренда, причем результаты «фантастические». Хотя потенциал в небольших населенных пунктах значителен, бренд также открыт для расширения в крупных городах, уточнил Кристобо. В настоящее время у Peach есть магазины в Монтевидео, Канелонес, Флориде, Мальдонадо, Роче, Пайсанду, Такуарембо и Ривере. Пока что компания работает исключительно в Уругвае, хотя рассматривает возможность выхода на рынок Аргентины, а франчайзи из Риверы изучает возможность продвижения бренда в Бразилию. «Аргентинский рынок очень заманчив». «Мы ведем поиск партнеров, способных обеспечить тот уровень управления, который требуется нашему бренду, поскольку, проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что у Peach есть потенциал для роста в условиях очень высокой конкуренции», — заключил директор.