IBF Negocios: инвестиции в размере 200 млн долларов США, первые приобретения в Парагвае и вызов в сфере образования

С момента своего создания в 2011 году и по настоящее время IBF Negocios, уругвайская компания, инвестирующая в растущие предприятия, привлекла инвестиций на сумму 200 млн долларов США. Ее директор Уго Бенедетти прогнозирует, что эта цифра будет продолжать расти. В этом году компания вышла на рынок Парагвая, где готовит свои первые приобретения. Бенедетти признает, что Уругвай сталкивается с трудностями на пути роста, и отмечает, что образование и его положительное влияние на общество являются одним из ключевых факторов, способствующих развитию. — Компания IBF Negocios была основана в 2011 году. Как развивалась деятельность компании с тех пор? — С момента основания и по настоящее время мы инвестировали около 200 млн долларов США в различные приобретения. И до конца этого года мы планируем завершить одну интересную сделку. Из этой суммы 80 млн долларов США приходятся на последние два года, включая инвестиции за счет собственных средств, средств инвесторов и банковского кредитования. Кроме того, мы продали несколько компаний. Сегодня у нас 20 юридических лиц, которые с функциональной точки зрения мы управляем как 15 бизнес-подразделений, поскольку некоторые из них практически объединены. Мы работаем в таких секторах, как агробизнес, продукты питания, строительные материалы и строительство, а также средства гигиены и средства личной гигиены. — В этом году компания открыла представительство в Парагвае. Как начался этот проект? — Очень хорошо, у нас уже есть два конкретных предложения о крупных приобретениях. Общая сумма инвестиций по обоим проектам составляет около 20 млн долларов США. Это две сферы, которые IBF Negocios активно развивает — образование и здравоохранение, а также страхование, — но в Уругвае у нас никогда не было возможности выйти на этот рынок. — Почему в Парагвае вы решили не продолжать развивать те же вертикальные направления, что и в Уругвае? — Потому что появились две интересные возможности. Это компании с очень хорошей репутацией в своих отраслях в Парагвае. Кроме того, это две сферы, которые мы тщательно изучили — сначала в Уругвае, а затем в Парагвае. Эти сделки не исключают того, что в 2027 или 2028 году могут состояться приобретения, связанные с секторами, в которых мы уже работаем. Мы находимся на продвинутом этапе: в этом году планируем подписать письмо о намерениях, а сделку, скорее всего, завершим во второй половине 2027 года. Инвестиции будут осуществляться за счет парагвайского и уругвайского капитала, представители которого проявили большую готовность инвестировать в Парагвай. — Оказывает ли политический кризис, разразившийся в Парагвае, какое-либо влияние на планы компании? — Планы остаются без изменений; мы следим за развитием кризиса, который перерос из проблемы ликвидности одного банка в институциональный кризис и кризис доверия, приведший к отставке высших должностных лиц, в том числе президента. Мы с интересом следим за новостями, надеясь, что кризис постепенно будет преодолен. Мы сохраняем оптимизм в отношении нашего расширения в Парагвае и, учитывая сложившуюся ситуацию, занимаем осторожную позицию. — Какое место занимает Уругвай в региональном контексте? — Когда живешь в неспокойном районе, не стоит выходить и хвастаться тем, что мы — лучшие в классе, как говорил Марио Бенедетти: «Быть балконом перед обветшалым многоквартирным домом». Мне кажется, что такой образ мышления — это ужасная мелочность и крайне жалкое краткосрочное мышление. А когда у других дела идут хорошо, это заставляет нас, предпринимателей и государство, совершенствоваться и понимать, что нельзя и дальше тратить столько времени на принятие некоторых решений, на перемещение бумаг из одной стопки в другую. — Вы ведёте бизнес в Уругвае уже несколько лет. Каковы основные вызовы, стоящие перед страной на пути роста? — Нам нужно продвигаться в направлении упрощения затрат, снижения уровня посредничества и сокращения сроков. Это вопросы, которые нужно решать постепенно. Впрочем, я не считаю, что государство должно решать за предпринимателя все проблемы; напротив, мы, предприниматели, сами должны многое сделать в плане затрат, эффективности и правил игры. Есть возможность улучшить деловой климат, сократить сроки, повысить оперативность и снизить затраты. Еще одна важная тема — образование. Я не имею в виду увеличение инвестиций, ведь нынешний процент выделения средств на образование вполне приличный; я просто не уверен, что эти средства доходят до классных комнат. Нужно серьезно заняться этим вопросом, ведь последние показатели не ставят нас в лучшем свете. Необходимо переломить тенденцию к ухудшению ситуации. Я не эксперт ни в образовании, ни в сфере безопасности, но как бизнесмен я умею оценивать результаты, и если они плохие, их нужно исправлять. Образование имеет жизненно важное значение — это ключевой фактор успеха нации. Оно влияет на качество окружающей среды, на общие условия. Ведь если улучшить качество окружающей среды, улучшится всё: бизнес, организации, общественная жизнь, безопасность. Дело не в том, что я хочу лучшего образования для того, чтобы у людей была большая покупательная способность, а я мог продавать им больше товаров. Я считаю, что качество окружающей среды — это будущее для всех нас. Как сказал (Роберт) Кийосаки (предприниматель и автор книги «Богатый папа, бедный папа»): «Твоя окружающая среда — это твое будущее». — Как вы оцениваете условия для ведения бизнеса в Уругвае? — С одной стороны, я вижу, что всё идет хорошо, а с другой — что ситуация зашла в тупик. Чтобы не обобщать, я говорю о нашем бизнесе, который заключается в покупке успешных компаний, добившихся хороших результатов с коммерческой и финансовой точек зрения. Из 2 400 компаний, зарегистрированных в Национальной службе внутреннего аудита и обязанных представлять свои балансы, у 300–400 балансы хорошие или очень хорошие. Таким образом, с точки зрения IBF Negocios у нас будут хорошие возможности для бизнеса. С другой стороны, очевидно, что экономика находится в длительном процессе с очень низкими темпами роста, и стагнация начинает сказываться. Когда нет попутного ветра, когда нет атмосферы роста, ведение бизнеса становится сложнее. Мне 72 года, и я обнаружил, что в Уругвае существует правило: (экономика) идет хорошо, когда дует попутный ветер и есть благоприятные внешние факторы. Кроме того, поскольку это очень небольшая экономика, привлечь значительные инвестиции довольно сложно. — Как эта ситуация сказывается на компании? — Бизнес вступает в определенную фазу зрелости, и это побуждает нас выходить на другие рынки, такие как Парагвай, но с учетом особенностей этого рынка. Если мы добьёмся там успеха, эта модель будет готова к тиражированию в других регионах, и мы сможем более активно приступить к процессу расширения. Но базой для нас остаётся Уругвай, и приоритет по-прежнему лежит здесь. — За последние годы рынок изменился, а вместе с ним — и уругвайские предприниматели. Как вы оцениваете эту эволюцию? — Я вернулся в Уругвай, чтобы заниматься бизнесом, в 2010 году, а окончательно обосновался здесь в 2016-м. Предприниматели, которых я встретил по возвращении, пробыв за границей почти 20 лет, стали более зрелыми, профессиональными, предприимчивыми и несколько более склонными к риску. И это в условиях, когда подавляющее большинство компаний имеет типичную семейную структуру, отличается значительной консервативностью, а управление и владение в них довольно тесно переплетены. Я вижу прогресс в области управления и профессионализации, и меня приятно удивило, что почти все бизнес-школы в Уругвае за последние пять-шесть лет запустили курсы для руководителей, которые оказались очень успешными. Многие люди осваивают новые концепции, принципы работы советов директоров и более эффективные стратегии для обеспечения более прочного корпоративного управления. Классический предприниматель — интуитивный и ориентированный на коммерцию, тот, кто управляет всем сам, — повзрослел.