Уругвайская технологическая компания Geocom, ставший культовым брендом, продана транснациональной корпорации Vesta Software.

Geocom, историческая уругвайская технологическая компания, основанная в 1997 году, завершила сделку по продаже компании Vesta Software, дочерней компании глобального гиганта Constellation Software. Хотя сумма сделки является конфиденциальной, речь идет о миллионной сумме и крупнейшей сделке, осуществленной Vesta в Уругвае, подтвердил Ричард Клэнси, генеральный директор группы. Geocom, возглавляемая Хорхе Баптиста Сан-Мартином (коммерческий директор по работе с государственными учреждениями), Абелем Диасом Бенитесом (генеральный директор) и Карлосом Джани Сала (директор по профессиональным услугам), началась как проект друзей, которые, проработав в международных компаниях, решили создать компанию с человеческим и профессиональным подходом. В настоящее время компания насчитывает более 400 сотрудников и имеет офисы в шести странах региона: Уругвае, Аргентине, Чили, Колумбии, Эквадоре и Мексике, а также дистрибьютора в Парагвае и клиентов в Перу, которых она обслуживает из Колумбии, сообщил Диас Бенитес изданию El Empresario. Сферы деятельности компании — розничная торговля (GEOPos), здравоохранение (GEOSalud) и электронное правительство. Диас пояснил, что процесс продажи, который завершился подписанием договора 30 июля, начался в ноябре 2023 года. «С 2009 года мы прошли через три попытки покупки, но они нас не убеждали. Мы не хотели продавать из-за необходимости, а из-за возможности, которая вывела бы Geocom на новый уровень», — пояснил он. И эту возможность они увидели в Vesta, признал он. «Первая встреча с Кеном Барраганом, глобальным руководителем по закупкам Vesta, была решающей. Мы с самого начала чувствовали себя комфортно. И мы решили продолжить продажу по нескольким причинам: Vesta разделяет наши ценности: уважает людей, обеспечивает устойчивый рост и сохраняет идентичность компании», — отметил он. Со своей стороны, Ричард Клэнси, генеральный директор Vesta Software, сообщил, что компания была в их планах с 2019 года, когда группа начала изучать уругвайский рынок, и заверил, что сохранит ее название, команду и структуру. Кроме того, для роста он будет использовать передовой опыт группы Constellation и ее различных компаний. «Мы будем помогать расти с коммерческой точки зрения. Мы будем искать возможности для внедрения передовых практик, улучшений в сфере продаж и маркетинга, чтобы выйти на рынки Латинской Америки, США или Европы», — прокомментировал он. Кроме того, хотя он подтвердил, что после приобретения Vesta сможет инвестировать в развитие компании, он заверил, что главный вклад группы заключается в знаниях, таких как инициативы по проведению обучающих мероприятий в Канаде для обмена передовым опытом. «Geocom — лидер в области вертикального программного обеспечения для розничной торговли, здравоохранения и государственного управления. Это лучший пример уругвайской компании мирового класса, и мы увидели потенциал не только для Америки, но даже для стран Европы. Мы купили не только солидную компанию, мы купили команду и видение, которое мы хотим реализовать как можно дальше», — добавил Клэнси. По его словам, Vesta, которая в Уругвае приобрела еще семь компаний — GeneXus Consulting, K2B, Datalogic, Uruware, Gsoft, Nodum, Greycon (кроме того, Constellation купила Infocorp), — придерживается модели покупки, направленной на сохранение компаний и продвижение их на мировой рынок. «Мы не покупаем для перепродажи или ликвидации. Мы покупаем для роста, и Geocom имеет все необходимое, чтобы удвоить свой размер за два-три года», — заявил он. Цитируя фразу, которая резюмирует философию Vesta, генеральный директор Geocom определил будущее уругвайской компании, сказав, что «ничего не меняется и все меняется». Со своей стороны, Джани подчеркнул, что вхождение в состав Vesta позволит Geocom получить доступ к клиентам и рынкам, которые раньше были для них недоступны, потому что «они считали нас слишком маленькими». «Это меняет ситуацию. Теперь, с клиентами, к которым мы не имели доступа, мы сможем встретиться», — подчеркнул он. Херонимо Альварес, руководитель Vesta в Латинской Америке, согласился с этим. «Теперь Geocom имеет пожизненную поддержку Constellation, и мы даем гарантию, что никогда не бросим Geocom, с этого момента компания больше не будет продаваться», — подчеркнул он. Комментируя будущее партнеров, ответы были разными. В то время как Баптиста сообщил, что по личным причинам он уйдет в отставку, остальные два подтвердили, что продолжат работу. Абель Диас подчеркнул свое решение остаться, вспомнив начало компании: «Когда мы начинали, мы хотели, чтобы компания стала большой. Теперь я хочу продолжать мечтать о росте Geocom, потому что эта сделка является стимулом для роста. Мы хотим стать компанией мирового уровня, и с Vesta мы стали ближе к этой мечте», — заключил он.